全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

影音專區

房仲實戰分享開發銷售
買方一直問底價，我該怎麼辦？ 今天來跟大家聊聊如果一直被問底價該怎麼辦~
2021-01-10 0 473
房仲實戰分享影音行銷
房仲拍攝線上賞屋時要注意什麼？帶你直擊拍攝現場！（開箱教學－上集）房仲拍攝線上賞屋前置作業有三點﹗ 一、物件產權資料先準備二、事先與該案管理室預約三、拍攝器材準備好 ( 拍攝器材可參考：房屋開箱該用什麼設備？線上賞屋的必備攝影設備大全！ ) 物件的產權資料準備好後就可以前往案場啦！要記得和該案的管理室預約好要帶看或是拍攝，這樣才不會到了現場後才撲空不能進行作業。這次的拍攝現場是三位人員：攝影師、空拍手與主講者。一支線上賞屋影片要準備的事前作業其實是非常繁瑣的，攝影器材的更新與架設、確認主講者們的行進動線，鏡頭拍攝時是否雜物會入鏡，這些在拍攝過程中都是要事先確認完畢與規劃的。拍攝初期想一鏡到底還是比較有挑戰性的，多拍幾次後就會逐漸上手，NG 次數也會越來越少，螢幕前的你們所看到的物件開箱都是無數次的拍攝所組成，但成果都是最甜美的。( 拍攝上手後你可以複習這篇：房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始 ) 延伸影音：你以為拍攝線上賞屋只有現場那些眉眉角角嗎？太天真了！（開箱教學－下集）
2020-12-11 0 626
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
加盟還是直營店呢？想入行卻苦惱不知道怎麼選？那得先知道差在哪房仲業的直營店與加盟店該怎麼選？我想這是很多未入行的準房仲新人傷腦筋的地方，今天一次大公開分析給你看！此篇獻給未入行的準房仲新人們直營店全台灣的制度都是統一，管理制度較嚴，對客戶的說詞有一致的 SOP。普專較多，有基本底薪加成交佣金( 大概是 8 - 10% )、底薪 5 萬 ( 可領 6 - 9 個月 )，依各公司規定有所不同。開會重點：按部就班 ( 早、午、晚會 )。個人定位差別：追求穩定、能接受上層規定的例行公事。加盟店各家制度由各店東決定，包含業績 % 數、升遷制度，開店標準與員工福利。高專較多，低底薪或是沒有底薪但高獎金 ( 40 - 90% )，各店制度有所不同。底薪依照各公司規定 ( 我們有最新制度 5 萬 6 個月，想了解可以點這邊過去看。 ) 開會重點：強調個人品牌 ( 早、晚會 )。個人定位差別：半創業概念、把自己當成公司在經營。延伸影音：房仲新人如何挑選房仲店頭？面試時必問的 10 大問題！
2020-11-12 0 655
房仲業務訪談特色房仲訪談
百萬新人一年後？百萬是個過程不是終點！｜ft. 張景森來到遠見房屋後的張景森目前房仲資歷 1 年 5 個月，上次訪問完景森後 ( 還沒看的話趕快去看：新人從業5個月如何做到百萬業績？薪水大公開！ ) 這次來個不一樣的回覆留言問答！趕快來看下去吧！房仲 Q&A 正式開始！Ｑ：你有後悔選擇遠見房屋嗎？Ａ：沒有欸！只覺得幸好我有來！而且也希望我身邊有沒有做房仲的朋友都可以一起來，因為這種好事沒辦法用講的，體會！Ｑ：當月最高的收入有到多少過？Ａ：差不多有 30,000 上下Ｑ：會想創組當組長嗎？Ａ：這是一定要的！我會選擇遠見房屋 ( 前身為福星聯盟 ) 就是因為升遷制度很完善透明、很公正，我個人也比較想往管理階層走，我才會選擇在這個地方去成長學習。Ｑ：你現在有在帶人嗎，有什麼心得嗎？Ａ：有帶一、兩個，組長有讓我練習帶人看看，帶人超累的，我覺得最大的重點是你要把自己顧好，還要再照顧別人。這個時候就其實蠻有壓力的。Ｑ：房仲新人教不會怎麼辦？Ａ：我會比較好奇什麼原因你聽了三、四次會沒辦法理解，是我講的不清楚還是你不用心聽。給未入行跟已經入行的房仲業
2020-10-09 0 500
房仲業務訪談特色房仲訪談
二度就業！超強媽媽房仲分享第 1 名業績成交心法！身為遠見房屋開國元老之一的洪照黃 ( 洪姐 )，在加入房仲業前是位有著手作愛好的媽媽，而這個手作愛好讓她在加入房仲業後成為她獨一無二的特點。趕快來看洪媽在房仲從業 18 年的精華分享吧！把客戶的事當成自己的事。洪姐是土生土長的在地台中人加上曾經營過小本生意，在台中世貿有著地緣與客人、鄰居累積起來的人脈加持，讓洪姐有著「世貿土地婆」的美譽，鄰居成為了主要的客源，每件案子洪姐總是把客戶的事當成自己的事在處理，為的就是不辜負客戶的這份信任跟期望，這就是洪姐為什麼能每每得到專簽的原因！售前﹑售後的服務很重要！售前要讓客戶感受到自己的真誠和誠意，請代書估價完準備充足的物件資訊提供給客戶；售後則是讓客戶感到重視，適度關心客戶後續有沒有什麼需要幫忙的地方，而不是讓客戶覺得成交以後就沒有被放在服務名單內。洪姐平時的愛好就是親手製作饅頭阿、麵包這類的食物，除了讓自己心情放鬆外，洪姐會將這些精心製作的麵包糕點送給客戶享用。洪姐這份媽媽的味道也實實在在打動客戶們心，一有物件就是找洪姐專任！靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。曾獲得大墩團隊 105 年度業績總冠軍的
2020-09-16 0 444
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
給未入行的「準房仲」新鮮人的 13 個建議前言：正在閱讀本文的你，是否正在猶豫要加入房仲業這條路？或許你對房仲業會有很多未知的恐懼，這集就是為了讓螢幕前的你可以消除恐懼並且更加認識房仲業！事不宜遲，趕進看下去吧！一、選擇有完整教育訓練的店頭實際去到了朋友的公司以後，可能不是不想教你，而是真的會分身乏術，沒辦法撥出時間帶你！所以要好好慎選第一間公司，大部分的房仲新人都會給自己 2 次機會，1 是走錯店、2 是換家店再給自己一次機會挑戰，不然很多時候會因為教育訓練的關係而陣亡！二、你能為了工作犧牲睡眠與興趣嗎？成為房仲業務後要有的觀念是你的朋友只會剩下三【開發】、【銷售】、【議價】，你的人際關係會因為你的工作 ( 要開發、要帶看，要跟客戶商談 ) 而漸漸退去，你必須做好會因此和親朋好友聚少離多的心理準備。你嚮往別人三四倍，甚至是五倍十倍的薪水，那你也必須得承受這五倍十倍的辛苦，會相對需要犧牲掉某些東西。( 我們的百萬新人景森也曾分享過他的想法，可以再複習一次 ) 三、面對挫折的態度、得失心是關鍵我不敢說我是神人，因為神人是不存在的，我也是經過時間練到現在遇到了問題，也都會很平心
2020-09-02 0 602
房仲業務訪談特色房仲訪談
組長帶人要帶心？感情失和找組長！帶你來看遠見房屋最可歌可泣的組長吧！「帶人要帶心」這句話常常掛在嘴邊！實際上到底要怎麼做呢？今天就來讓我們遠見房屋最可歌可泣的組長－孫維駿來告訴你吧！從一般房仲變成小飛俠組長以前當業務員的時候認為「只要顧好自己的事情就好」；但是當組長三年多來最深的感觸是「時間永遠都會被切割」，因為每天會接到組員的電話，三分之一以上的時間都是當小飛俠（如果不知道小飛俠是什麼可以看這支影片）奔去協助組員，連感情事都會傾聽和給予他們建議！協調組員搭檔的方式？會先詢問新人組員的意願，並分析分配給新人的組員可以帶來多少成效、他的強項為何。我會挑選店內在某個業務領域是數一數二優異的組員，為了可以帶給房仲新人實際成效，學得更快。修繕物件還被黑道叫囂？買方因為物件的瑕疵所以開始刁難屋主，只好整組同事一起幫屋主補土、漏水層修繕、油漆粉刷，在一個禮拜中組內 4 人和工班工人一樣在房子裡趕工修繕；交屋前一天還看到屋主本來帶著『兄弟』來叫囂「為何還不交屋？」，結果因為看到我全身油漆、蹲在門口補土粉刷，所以反被安慰「辛苦了」。最後也成功交屋，同事們一起加班修繕所以感覺很棒、團隊合作力很高，算
2020-07-15 0 389
房仲實戰分享租賃代管
遇到惡房客欠租不想搬，你該怎麼辦？前言遇到惡房客欠租不想搬到底該怎麼辦！今天就分享幾招如何保護自己又可以勸退惡房客的辦法，身為房東會遇到的問題百百種，這集就邀請到小傅老師來教各位屋主們該如何保障自己。( 這裡也有提供房東自租必載！租賃契約範本免費下載給大家 )，租房比買房要注意的眉角更多，所以必須慎選房客，或是也可以找我阿濱，也有提供代租代管的服務！如何 15 天將惡房客驅離！以租賃來說在台灣的法規上有很多灰色地帶，像是房客可以拖欠房屋到 2 個月的時間，去告也可能告不贏，再加上還有 2 個月的押金，總時間算下來惡房客拖延時間是可以拖到 4 個月以上的，小傅老師的作法是在租客「第 3 天」尚未繳租時就請提起危機意識！接下來的處理辦法就會是在第 7 天時寄存證信函，並且內容要清楚標示：第 14 天即終止租約。錄影，保障自己的大絕招。因台灣法規規定必須終止租約才能進到屋內，所以務必記得要在存證信函內提起會在第 14 天終止組約，這樣才能在第 15 天時進到租屋處內處理事宜。進屋時有 1 點必須要注意，那就是【錄影】，並且找一位第三方證人來陪同，切記要全程錄影，並且手機打開飛航模式，才
2020-07-08 0 451
房仲業務訪談特色房仲訪談
你是玩咖嗎？房仲組長帶你一邊玩一邊賺錢！好玩又高薪的工作哪裡找？｜ft. 蘋果哥這次邀請到房仲從業 9 年多的蘋果哥，以銷售來說有多種選擇，比如賣車、賣房跟保險、直銷。評估後決定以高總價的產品與獲利都較為突出的房仲業作為選擇。成為組長蘋果哥因貴人林新偉推薦而成為組長 ( 點我了解遠見房屋創始人林新偉 ) ，剛好旗下組員都是新人佔多數！其實蘋果哥也是創組不到 1 年的新人組長，同時需要兼顧組長帶新組員以及自身業績，是有一定壓力的。但也因為帶著房仲新人也讓自己能重回到新人的狀態，充滿活力與動力的模樣。房仲新人們來自不同的家庭與成長背景，有些或許能試著挑戰、突破房仲業的辛苦面，當然也會遇到 1、2 天甚至 1 個禮拜就陣亡的也會有。以我個人的標準希望房仲新人能嘗試突破 3 個月才能夠達到穩定。覺得比較辛苦的地方是，可能好不容易把一個房仲新人帶到茁壯了、成長了卻隨即離去。房仲的苦蘋果哥目前帶領的新人中最快陣亡基本上都還是有待滿【一個月】，目前戰績中還未發生 1、2 天就離職的狀況，離職時間的快慢與自身的想法還有觀念有關，而且房仲業本身真的蠻辛苦的，加上房仲新人入行初期就會執行掃街的工作，加上夏天悶熱的酷暑，若又是女性房仲業務容易怕
2020-06-10 0 412
房仲業務訪談特色房仲訪談
你知道嗎？房仲組長的壓力其實很大！因為他肩膀上還扛著你！史上最負責的組長來了｜ft. 張韋恩入行後你的組長是不是時常盯著你、督促你，每天在追問你進度呢？如果都沒有你可能要考慮換店了（開玩笑的哈哈）或許時間久了你會覺得他們很煩．．．但他們其實都是你最堅強的後盾喔！一起來聽聽遠見房屋最負責組長的分享吧！最後問大家一個問題，如果你是新人你最在意的是什麼呢？　(A) 底薪！一定要有底薪！沒底薪怎麼活？　(B) 房仲教育訓練要很完整！不想被放生．．．　(C) 組店長陪你共戰！一起享受革命情感！歡迎大家留言跟我講你的想法喔～
2020-05-27 0 444
房仲實戰分享開發銷售
經營同事比經營客戶重要？房仲成交後要做什麼？經營同事比經營客戶重要！來分享一個最近簽完約的案例，這個物件是屋主自住，居家用品較多，帶了幾組買方看了都不是很滿意。屋主正式搬離後，請油漆工重新粉刷並且請清潔來做全室整理，接著就準備開賣了。準備好漂亮的照片跟吸睛文案，再來就可以分享到公司群組，接著就是今日重點了：經營同事比經營客戶重要。當你準備齊全精美的照片跟文案，再來就需要公司同事幫你宣傳，平時看到各個業務同事就可以打招呼點頭表達友好，只要你產品夠漂亮，和同事們通知一聲，自然大家在 FB 或是 591 分享你的案子的意願也會比較高。而這個案子就正是 3 店的同事幫我賣掉的，非常感謝他。 ( 我們二店店長也有分享過他的共戰精神，有興趣可以點這裡觀看。 ) 這個物件當初因為自住的關係，屋主的居家用品較多，很多生活家用暫時無法清理，多數買方後看完也不喜歡，前前後後賣了快 1 年的時間，帶看過 20-30 組買方。建議要將房屋出售的話還是先搬空，牆壁重新粉刷、全室清潔後再來做出售一定會更快賀成交，節省雙方時間。賀成交後你可以不要再寫千篇一律的謝天謝地感謝文了，你的賀成交文中可以加入買方來源、屋主
2020-05-13 0 459
房仲實戰分享開發銷售
成交分享！關於我把兇宅賣掉的故事！（套房篇）房仲業務從業九年唯一賣過一間凶宅我的客戶為了從香港移民到台灣辦了身分證，拿到台灣身分證後想把原有的房子賣掉，這個物件是 6 樓加 7 樓的公寓，沒有電梯要爬樓梯直上直下的那種，且 7 樓是增建沒有權狀。而這個凶宅地點就發生在 7 樓的鐵皮屋。 7 樓有 3 間套房，中間那間的位置有位女子燒炭自殺。屋主有和我共同去過現場 ( 已經是該事件過後 )，屋主有事先告知我逝者是背對著門口的。當下使用手機拍攝記錄現場狀況就趕快離開。我和同事通知該物件是凶宅，不動產現況說明書都有標示。同事好奇心驅使下，房子價格低於行情很多、和同事溝通好我有 3 件事。我不帶看。我不陪看。鑰匙在公司，麻煩你自行前往帶看。最後用不到 1 個月的時間將該案售出，同事很有勇氣很大膽的一直帶看，最後是一位置產投資客買來收租用的。雖然事故發生在不在權狀內的增建區域還是必須好好交代清楚，雙方約定好簽約、順利賣掉後，代書表示交屋的當下要結算水電，合約內也有謄寫屋主不負瑕疵擔保之責任，該案就順利落幕了。如果大家對凶宅還有想知道更多或是你本身有發生過什麼實際案
2020-05-08 0 384

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