在現今房仲公司遍地開花，已經快要比便利商店還多的狀況之下，經常有準備入行房仲的朋友前我詢問

「該如何挑選房仲店頭？」

今天阿濱我將與你分享 10 個在面試時可以詢問的關鍵問題！協助你選擇與篩選最適合的房仲店頭，免得入職後才發現與想像有所落差因而很快陣亡，節省時間少走冤枉路！
 

面試必問 一、公司年度業績

首先，請詢問該分店或團隊的年度業績，了解公司的歷史記錄可以為你提供有價值的訊息，讓你更好地了解公司的實力和潛力。
 

面試必問 二、公司業務總人數

接著，請詢問公司總共有多少名業務人員，一支龐大的房仲團隊通常表示有更強大的集體實力和更集中的資源，這是一個非常重要的考量因素，拿我之前曾經訪問過的團隊來說好了，不管是 鼎家房屋的周小白 還是 住商不動產的亞洲新灣區加盟店江炳賞店長，他們都會在招募時大力的推動自己的業務人數藉此強調他們有完善的資源養得起這些人。
 

面試必問 三、成員年資構成

判斷一間店頭的強弱還有一個指標是：「目前八年級生的業務佔整個團隊的比例」，這個數據可以告訴你公司是傾向於較年輕、中年還是老年化的公司團隊組成，你也可以依此判斷自己適不適合這樣的團隊風氣，像我之前訪問的 千萬經紀人-丁翎薇 她們的店頭年紀普遍年輕，上班風氣很特別，建議大家可以去看看影片。
 

面試必問 四、主攻產品類型

了解店頭主要涉足的類型與總價至關重要，可以詢問他們主要負責什麼類型的房子，如土地、大樓、套房等，以及售出的總價範圍大致上落在何處，也可以請面試官分享該店各式房子整年度成交比例，這些都可以做為你的參考指標。
 

面試必問 五、開發策略

向潛在雇主詢問他們如何開發案源，例如可以問說：

「請問您們是怎麼經營大樓呢？」
「店面與別墅案子如何開發？可否舉個例子？」

如果他們具體清晰且有邏輯地說明他們的做法，那基本上他們就有一套完整的教育訓練教導新人如何進行開發，基本上入職後就不用擔心從零開始沒人帶，像今天如果我面試前被問到這個問題，基本上我都會貼我帶房仲新人的影片給他們看，有興趣的話可以點連結去看看我是如何帶新人的 【點這邊看我如何帶新人】 
 

面試必問 六、總庫存量

詢問該店頭的總庫存量，可以了解他們的開發能力在哪裡，較高的庫存通常表示該店有較強的開發能力。
 

面試必問 七、每月平均成交量

了解每月平均成交量，能讓你清晰地了解公司的活躍程度，幫助你評估工作環境的節奏和強度，舉例來說像我們公司就會在粉絲專業上 PO 出總成交件數讓大家參考。


 

面試必問 八、教育訓練方式

了解公司的培訓方式，如：學長學姊一對一帶新人、店找帶著做…等等。事先了解店頭是怎麼教育訓練，能夠避免進去以後發現不適合而退出所浪費的時間成本，舉例來說我們公司在面試前就會將教育訓練方式先貼給求職者看，讓他們評估適不適合自己，一方面不浪費求職者的時間另一方面也幫我們資方節省成本。【教育訓練方式、面試資訊點這邊觀看】
 

面試必問 九、房仲新人是開發與銷售的重心

在入職最初的六個月，詢問店頭更注重業務開發還是銷售，因為我會建議優先挑選注重開發的店頭，房仲新人剛入行應該先磨練開發能力，開發做得好才有基本庫存量能進行銷售，俗話說的好「開發為業績之母」！
 

面試必問 十、教育訓練優於保底薪資

沒有底薪也沒關係 ，重點在於教育訓練！許多新人會很猶豫到底要不要去有保底薪資得店頭，我會建議：優先考慮選擇教育訓練完備的店頭，基礎打好才能在這競爭的行業裡站穩一席之地，如果眼界只停在保底薪資那真的很可惜，請大家記住：當房仲的主要目標是賺獎金不是領底薪，而健全的教育培訓可以為你日後取得更高收入奠下厚實的基礎。
 

總結

當你準備前往面試時，請記住這十個關鍵問題，它們不僅能展現你的積極和勤奮，也能幫助你做出哪家店頭最適合你的明智決定，所謂「好的主管帶你上天堂」，好好挑選店頭，絕對會讓你的房仲生涯事半功倍，祝你好運！

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