給未入行的「準房仲」新鮮人的 13 個建議

 

前言：

正在閱讀本文的你，是否正在猶豫要加入房仲業這條路？或許你對房仲業會有很多未知的恐懼，這集就是為了讓螢幕前的你可以消除恐懼並且更加認識房仲業！事不宜遲，趕進看下去吧！

一、選擇有完整教育訓練的店頭

實際去到了朋友的公司以後，可能不是不想教你，而是真的會分身乏術，沒辦法撥出時間帶你！所以要好好慎選第一間公司，大部分的房仲新人都會給自己 2 次機會，1 是走錯店、2 是換家店再給自己一次機會挑戰，不然很多時候會因為教育訓練的關係而陣亡！

二、你能為了工作犧牲睡眠與興趣嗎？

成為房仲業務後要有的觀念是你的朋友只會剩下三【開發】、【銷售】、【議價】，你的人際關係會因為你的工作 ( 要開發、要帶看，要跟客戶商談 ) 而漸漸退去，你必須做好會因此和親朋好友聚少離多的心理準備。你嚮往別人三四倍，甚至是五倍十倍的薪水，那你也必須得承受這五倍十倍的辛苦，會相對需要犧牲掉某些東西。( 我們的百萬新人景森也曾分享過他的想法，可以再複習一次 )

三、面對挫折的態度、得失心是關鍵

我不敢說我是神人，因為神人是不存在的，我也是經過時間練到現在遇到了問題，也都會很平心、靜心的去處理事件，其實早期剛成為房仲業務時得失心其實非常重，我都會告訴我自己：不要因為一城一池，而失去整片江山。

四、第一年沒有所謂的假日與自己的時間

其實阿濱我必須說我不是一個天才型業務，第一年開始是沒有在休假的，直到第三年算是做出一點成績，你有辦法忍受前兩年的低潮期嗎？當業績做不好、換商圈，經歷了一堆破破爛爛的事後，你有辦法忍耐嗎？

五、不害怕不害怕與陌生人交談

你每天會需要派報、每天需要打電話，每天就是都會需要接觸到陌生人，如果你會害怕，就不要進入房仲業！

六、絕對企圖心及想賺錢再入行

要有強烈的企圖心在加入房仲業！千萬不要給自己留後路，要抱著「房仲業務就是我最後一個職業」的心態在工作，當你有在房仲業做到最好的企圖心，客戶才會感受到你的誠意、才會信任你。

七、每天至少工作 12 個小時以上

你必須要有工作超過 12 小時的覺悟，所有的人際關係都有可能會被打亂，休假可能也沒在休假，每天都需要不斷的工作再工作，有辦法做到這點才有機會成功！你需要加倍的努力，才有辦法得到你想要的成就。

八、想方法 3 個月內完成第一件成交

一般的新人通常可以在第 3 個月到第 6 個月成交，但當你成為房仲業務時就必須開始不斷摸索屬於自己的方法，你必須【享受】、【忍受】還沒成交的過程，所以你必須想盡辦法找到可以成交的方法。

九、 6 個月內無薪水是否能存活

要先有預期有 6 個月沒有業績、沒有收入的心理準備 ( 這裡有提到直營跟加盟該如何選擇可以點連結過去看 )，我也曾經 3、4 個月沒有成交，你有辦法承受這種壓力嗎？

十、是否能做到把佣金做正確的規劃，直到下一次成交來臨

我的有個助理曾經 6 個月都沒有做出業績，直到第 7 個月終於冒泡，花錢花得很開心完全忘記做資產規畫這件事，你必須成交完以後你的錢能夠守得住，因為其實有很多的房仲業務有這樣的狀況，做不到業績很痛苦，做到業績後卻開始大花錢。

十一、想清楚你在房仲是想靠勞力賺錢? 還是想靠腦力賺錢?

其實不管是勞力還是腦力，最後還是要靠錢在賺錢，一開始進來當你什麼都不懂時是靠【勞力】，當你慢慢成交以後就會變成用【腦力】，就會開始發展個人品牌、請助理，最後就會發現一定會需要靠錢賺錢。

十二、網路多元化，獨特讓自己與別人不同

一定要把自己的個人形象做好，讓客戶可以在網路上就能找到你！「寧可在網路找客戶，也不在馬路上找客戶。」這句金句送給你。

十三、女房仲單獨帶看要有警覺心

如果妳是女生妳要從事房仲的話，妳一定要對房仲這行要有警覺性，行進時讓客戶走在前方、自己在後方，隨時攜帶防狼噴霧，尤其當客戶單獨約妳去住處或是非公開場合時，最好請同事陪同一起前往帶看、簽約 ( 尤其是晚上 ) 。

結語：
以上是我給想加入房仲業的你們的 13 個建議，房仲業務這行的薪資沒有天花板，入門也沒有門檻，最重要的是你對這行抱有多大的決心和體悟來投入，遠見房屋不怕你們學，只怕你們不學。

如果你看完本文後想加入我們可以點這篇文：房仲速成班面試常見問題（持續招募中）