錯愕！阿濱委託談爆了？屋主簽委託之際突然喊停！（老客戶簽約篇）

 

今天這部影片的屋主是我大學熱音社的學弟，雖然是平常會聯絡的老客戶，但是經營起來也是相當重要！所以以下來分享我面對老客戶簽委託的步驟和技巧
 

簽委託步驟一：附近競品介紹

和屋主簽委託前應該先做好附近競品的資料，可以讓屋主更了解房市之外，也可以讓屋主感受到你的用心，所以記得事先準備好！
 

簽委託步驟二：詢問底價需求

影片中的學弟屋主有自己提到會使用「新青安房貸」的方式置換，所以實拿金額要先符合新青安房貸金額 1,000 萬，再加上其他預期費用。 所以記得和屋主簽委託時要先確認對方希望實拿的金額為多少，才能夠順利進行下一步
 

簽委託步驟三：計算開價及實拿金額

計算時務必要算對，自己算過一輪後也需要重新講解給屋主聽，讓屋主得到對等的資訊，也可以贏得專業度及信任感
 

簽委託步驟四：以開價比較競品

了解屋主的開價及底價後，就要再次和附近競品比較，比較該物件和競品的優劣為何，就可以先和屋主溝通未來的棋子該如何走
 

我利用估價簡報和屋主說明完之後，因為對方還需要和家人討論，所以在簽委託之際突然喊停。所以這部影片也告訴大家，就算是老客戶也不一定都會順利簽到委託，經營好客戶才是根本之道，有源頭才會有結果！
 

至於簽委託的後續會在下一部影片告訴大家，今天的簽委託技巧先做下筆記吧 最後是如果你想了解更多簽委託的小撇步，熊課知識平台的訂閱制課程有相關內容可以觀看，下方影片還分成四部和各位房仲朋友們講解！

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延伸影片：屋主說慢慢賣我該如何成交？阿濱教你如何展現陪伴價值！