房仲業務訪談|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲業務訪談特色房仲訪談
告別高工時低薪資！護理師如何成功翻轉人生？半年業績 500 萬！告訴你房仲業根本是天堂！本支影片獻給辛苦的護理人員！因為這次邀清到從業護理師 8 年的台南府城房小美 - 蘇容萱，現在已是永慶飛雁團隊副店長和講師的她，來分享轉職翻身的心路歷程！護理師轉職房仲的原因容萱在任職護理師時常被病人或家屬不友善的對待，在某次的因緣際會下認識房仲業的前輩，前輩分享到無天花板的收入，讓容萱毅然決然轉職挑戰房仲！也因為有 8 年的護理師經驗，經歷過高壓工時長的生活，讓容萱可以快速適應房仲的生活！業績 400 萬的成功關鍵點容萱選擇從網路行銷下手，每日經營社群和影音平台後，過半年就有明顯的帶來效益，開始有陌生客委託、舊客戶回流、轉介紹等「房仲業是讓我大翻身的行業」容萱在訪談中很有感地說出這段話，面對以前常被學姊電、被病人打、高壓又超時的護理環境，薪資水平卻不高踏入房仲業對容萱來說簡直是「天堂」，可以在薪水沒有天花板的職業中生活，對容萱來說是一種享受和自由！所以對房仲有興趣的朋友，不要害怕，想嘗試的話就來挑戰房仲吧，也許會有你意想不到的好結果！延伸影片：入行半年就業績百萬？超強房仲新人實戰分享！疫情時
2023-07-28 0 23
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房仲交屋如何保障三方權益？這集告訴你如何自己驗屋今天這支特別企劃邀請到賣厝阿明，告訴你如何自己驗屋！主要會以「中古屋驗屋」為主，想要節省預算、自己驗屋的朋友們趕快看這集了解驗屋須知！沒有驗屋就交屋會發生什麼事？未驗屋即交屋後，將「履約保證」簽訂交出後就代表物件無問題但若在事後發現屋況有任何問題再回頭和屋主反映，是得不到屋主求償的喔！（除了重大瑕疵：壁癌、漏水等）中古屋驗屋流程 1 - 房屋結構檢查地板是否傾斜：可放一顆乒乓球在地上檢驗，若球會滾動就代表房屋有傾斜狀況門窗是否變形：25 年以上的老屋常會有門窗變形的狀況，記得檢查推拉時是否有卡住的問題，並記得回報房仲或屋主，得到修繕或折損價金的回饋是否有空鼓狀況：可用錢幣、敲擊棒等硬物輕敲地磚，用聲音判斷地磚下是否為空心是否被蟲蛀鑽孔：木製的門窗要留意是否有蟲蛀狀況，以免住進後發現有蟲害問題，導致再花大把的錢除蟲牆面梁柱是否有裂縫：屬中古屋最常見狀況，留意梁柱上是否有呈現「X」形狀的裂縫，可拿格局圖和建測圖比對（台灣屬於地震帶，若是隔間牆或木造牆有微微裂縫可不需太在意）中古屋驗屋
2023-06-16 0 46
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房價漲幅超過 700 萬？資深房仲告訴你屋主的真實心態！18 年經驗不吐不快全部講給你聽這次邀請到入行 18 年的資深房仲遠見房屋福星店組長 - 李忠益，來分享他在 18 年的房仲生涯中，對於「房價漲跌」的經驗談，還未累積到相同經驗值的房仲朋友，這集你必看！ 18 年前和今天的700萬價差忠益哥說在他民國 94 年剛入行時賣過最低拚單價的物件是 200 萬，到現在已經可以賣到 900 萬 18 年間的物件已漲幅 700 萬！面對房價漲跌的買賣方心態一直在第一線服務的忠益哥，已他一路走來接觸到的案件來說，他認為房價是持續漲幅的而近期遇到的買方則普遍認為房價在下跌而猶豫出價賣方則是認為房價上漲，若手上的物件賣掉，收到的價差也無處可去（因為房價在漲，得到的價差也買不起其他物件）房市未來的走勢如何除了有屋主缺錢急售的狀況，普遍手上有閒置物件的屋主不會選擇降價賣，所以忠益哥認為未來房價會是持平或微上漲的狀態 18 年房仲生涯的經驗談忠益哥分享以前一件讓他非常印象深刻的例子屋主在成交前斬釘截鐵和他保證成交價和服務費滿 % 不會更動，結果成交後只收到 2% 服務費但也因為這件事也
2023-06-09 0 55
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房仲騷擾事件頻傳？肉搜、包養樣樣來！女房仲該如何自保？阿濱教你！今天邀請到台慶不動產 - 鳳山光復店的王宣予惦惦，來分享身為女房仲的她，在做業績時有遇過什麼樣的騷擾事件，提醒各位房仲朋友們要多加留意、學會自保！印象深刻的騷擾事件屋主某一天自己加 LINE 跟打電話給惦惦，主動要給她 4 間專任前後後經過很多次的電話和訊息，還談論到自己「包養」的故事甚至還要求惦惦更多不情合理的事情不斷騷擾提醒各位房仲朋友，遇到不對勁的客戶要馬上保持距離，不要讓自己陷入危險！學會拒絕複雜人際關係在我入行 12 年的房仲生涯，看過無數個同業間的複雜關係，其中還包括牽扯到有家室的不道德關係我並不鼓勵用這些方式來幫助自己做業績，選擇做房仲就做個專注在業績上的業務才是正確提醒大家做房仲只要行得正、坐得直，人與人的連結保持正常關係，一樣可以做得成功且要記得保護自己，拒絕騷擾喔！延伸影片：遠見房屋最強房仲新人！開箱23歲買車買房の男人！
2023-05-19 0 141
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房市冷到爆還敢出來開店？累積超過 300 場見面談！暖心組長升店長幫助你輕鬆成交今天邀請到遠見房屋五店新科店漲孫維駿，他在遠見房屋一路從業務到店長走過 7 年的時間今天和他一起來聊聊成為主管後如何帶人、規劃時間、做業績等經驗談！景氣差時開店的不擔心？維駿店長說在景氣差、帶看率和成交率下降時，反而能看出房仲的基本面－業務員要有基本的專業素養，在房仲這個行業才能夠走得長久所以當成交率下降時反而能夠過濾較不夠好、會留下素質好的菁英房仲為何開店選擇遠見房屋？維駿店長說開店會選擇遠見房屋的原因有二在遠見房屋是從零開始當到店長，對遠見房屋有革命情感遠房房屋有很好的教育制度，包括新人半年訓練、20 堂教育訓練等資源，是其他房仲店頭難得一見的可以跟隨主管學到房仲必備的能力和精隨非常重要！（補充說明：新人有 4 天集訓，集訓結束後會進行 24 堂、走期約半年的新人培訓）用「火影忍者」思維帶領團隊？「火影忍者」是維駿店長成為帶領團隊的一大啟發，他認為要讓團隊能夠凝聚在一起，就需要真心以待、留意每個人的感受、願意花時間在團隊上甚至「讓利」也是必須的，需要以團隊利益做考量
2023-05-12 0 187
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房仲如何快速上手？阿濱的教育訓練大公開！讓你複製育鑫的成功模式！這次再次邀請到遠見房屋新訓中心的新訓教官劉育鑫（上一支訪談影片可以看這裡）來分享他當新訓中心教官的心得，以及為何遠見房屋的新訓中心對你有極大幫助？為何想當新訓中心教官？育鑫說他在入行後的房仲新人階段，比起同期對於開發是更有領悟力的，所以在當業務的同時也有陸續在輔導身邊的同期房仲新人後來遠見房屋的新訓中心有教官職缺後，就興致滿滿的報名成為新訓中心教官，為的是能夠為房仲新人們的業務成功加速，找到屬於他們自己做業績最正確和快速的方式 5 個月新訓中心教官心得育鑫在剛當上教官時，剛好遇到遠見房屋新訓制度大改版，包含 4 天的集訓、每週回訓、6 個月考核的新人訓練制度在改版後沒有收到任何一個對新人訓練新制的抱怨，讓育鑫感到非常開心也充滿成就感！也代表新訓中心有滿足房仲新人的需求，以及提高更多成交率房仲新訓中心存在的原因現在房仲訓練的方式和以前年代大不相同，已經不是師徒制的「我教什麼，你就學什麼」而是現代人面對網路資訊的發達，進而對學習的進度也會更加急迫為了渴望更快學到房仲技能的房仲新人們，需要成立
2023-04-21 0 188
房仲業務訪談房仲團隊開箱
ChatGPT 也能寫開發信？高雄最強數位店長解惑給你聽！今天邀請到住商房屋亞洲新灣區店長江炳賞亞灣賞哥進行訪談沒想過房仲業務也可以使用 ChatGPT 吧？賞哥就會！讓我們看走在時代尖端的賞哥，是如何用現代工具做業務的吧！接觸 ChatGPT 的原因賞哥說剛認識 ChatGPT 時，是為了要提升在開發、銷售等的工作效率，所以決定導入 ChatGPT 原本需要花 1、2 個小時撰寫，還需給其他同事互相確認的開發信，使用 ChatGPT 後只需花僅分鐘就可以完成，大大提升工作效率所以賞哥開始帶領團隊使用 ChatGPT ，不僅方便又減少出錯率使用 ChatGPT 的成功案例賞哥分享他利用 ChatGPT 生成物件文案，提供給團隊業務，再交由一位全店公認很「要求」的屋主身上沒想到屋主很順利地採用這篇文案並成功上架物件，原本讓很多業務都打退堂鼓的這位屋主，竟由 ChatGPT 獲得勝利！（關於更多文案撰寫技巧可以看這裡）用 ChatGPT 和屋主見面談？賞哥某次在面對「眉角較多」的屋主時，也是利用 ChatGPT 協助業務「如何約
2023-04-15 0 213
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你想問的轉職問題這集全都有！軍人轉房仲，前副連長不藏私全部講給你聽！時隔一年半，逢甲一匹狼 - 蕭子軒出書啦！這次來分享現為店組長的他從副連長轉職到房仲後業績近 400 萬的成長史！（想了解更多蕭子軒可以看這篇）擔任房仲店組長的甘苦談組長必須帶領初來乍到的房仲新人，讓一張白紙的房仲新人變成能夠對業務駕輕就熟的好房仲，必須花更多時間親力親為、拉拔長大（帶新人就像養小孩一樣）需要壓縮到陪伴家人、自己外出做業績的時間不過子軒提到雖然甘苦多，但驕傲也不少，在自己帶的房仲新人顏蒲楷（熊課訂閱制課程中有顏蒲楷的教學影片可以看這裡）入行 1 年後在去年 2022 年也達到近 250 萬的業績！看到自己學弟如此成功也讓子軒非常驕傲和開心被同業拉攏的攻防戰子軒因為在遠見房屋的成績相當亮眼，不乏被同業聯絡拉攏的經驗但因為阿濱我在遠見房屋也成立了房仲新人教育訓練中心，對於招募新血的架構非常完善，子軒提醒不要因為被其他店頭拉攏當店長而沖昏頭，而是要認清整間店頭的架構和資源是否完善，才不會讓自己當個什麼都要做卻做得累死的房仲！轉職房仲後的心路歷程從軍人轉職後子軒才發現「沒
2023-02-18 0 152
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新型態房仲即將崛起？別再用80年代的方式開發了！｜ft. 陪你買好房周小白今天來訪談我的好朋友「陪你買好房－周小白」，一直以來他對於個人品牌都有想當獨特的見解，而最近他更是將個人品牌的經營理念推向了第一線，現在就讓我們來了解周小白所創立的新型態房仲吧！辦公室的格局會改變做業績成效？店頭大多以「個人品牌」經營，有提供傳統作業的設備之外，提供更多在個人品牌上更有效的資源，例如需要和同事間多進行互動交流，所以結合辦公桌和會議室，打造成開放式環境，無論是個人或團隊合作，都利於製作自媒體腳本、撰寫文章、個人品牌創作等。新型態房仲武功祕笈？經營賞屋團：讓買方挑選建案，以平衡小買方和大建商的身分，買方也不需支付介紹費，可以減少他們的負擔，自己也可以達到增加買方的成效。開討論群：在討論群中解決買方的疑問和提供服務（幫忙引薦專業人士等免費服務），以「顧問」的型態經營，在沒有利害關係的情況下可以增加買方對你的信任感。為何須成為新型態房仲？現在「個人品牌」已經逐漸普遍，在全面性發展前要先抓住機會，成為未來趨勢的先驅，才會比其他人更早打造出差異化。現在不卡位，未來在房仲路上只會更辛苦！
2023-02-11 0 287
房仲業務訪談成功案例分享
議價達人實戰分享！成功率竟高達 95%？遠見議價達人 - 張景森來了！從入行新人成為扛店組長的景森，這次將帶來他最擅長的實戰心法還在每次提心吊膽的回報價錢給屋主嗎？還在講得嘴角全泡但是屋主完全沒在聽嗎？景森將用實際案例來告訴你這場房仲必備「回報心理戰」的超強心法！（想認識更多遠見議價達人 - 景森可以看這篇）房仲議價時必備的 5P 架構？開價底價預期成交價預期買方初步出價預期買方加價打穩房仲基本功、累積實戰經驗值，自然而然在看到物件後， 5P 架構會下意識地在腦袋中建立出來！房仲如何保持心態？房仲在簽委託時先試探對方的溝通底線，若客戶防備心較重就要嘗試找方法讓對方軟化，例如：拉五同聊天、日常關心，客戶得到你的信任感後議價會更輕鬆！必須牢記「先有回報才有議價」，勤勞向客戶回報才會建立好的根基，以免擔心議價失敗導致心態崩堤。（想加強更多議價技巧可以看這篇）議價達人絕門議價技巧先打好預防針，將預期成交價告知屋主將賣房過程中的服務和成效分享給屋主（做出辛苦度）勤勞回報，誠實告知屋主市場現況牢記運用 5P 架
2022-09-21 0 381
房仲業務訪談成功案例分享
房仲如何讓屋主主動委託？搶先同業！就從這集開始陪你買好房創辦人－周小白大駕光臨！這次請一肩扛起嘉南地區買賣房屋疑難雜症的周小白，來分享入行後喜愛分享房仲知識及瑣事的心路歷程！分享就是獲得周小白創立了 3 個房仲社群，全用來幫助解決在房仲業上有疑問的小羔羊們因為周小白認為「善的循環」：開頭做好的事自然就會有人跟進，會形成一個房仲互相交流溝通的良好環境！房仲必學的一堂課這次問到周小白「如果有機會的話，最想教房仲朋友的一堂課」周小白認為「解決問題」的能力對於房仲相當重要，應該從房仲新人時期就該學會並善用能夠解決自己所遇到的問題，就代表有能力解決客戶的問題，進而達到房仲的終極目標：「解決一個人的問題就賺到一個人的錢；解決一群人的問題就賺到一群人的錢」空戰前必備筆記了解自身的立基點先了解自己需要空戰的原因，和訂好目標再著手進行空戰選擇社群平台了解每個平台的操作方式，選擇可以最大化曝光自己的平台製作社群內容針對平台的特性製作出買賣方最想要看的內容，並做出同業差異化本集內容周小白分享了非常多房仲的疑難雜症，想知道所
2022-07-24 0 401
房仲業務訪談成功案例分享
入行半年就業績百萬？超強房仲新人實戰分享！疫情時代教你如何改變學習模式今天邀請在疫情三級警戒時從調酒師轉職房仲的陳亮維，來分享入行半年就業績百萬的心路歷程！想知道房仲新人的超強心態，這集你必看！持續學習是成功之道房仲是一個非常需要專業技能和知識的職業，只有持續學習才能跟上社會，因為房市和政策也在持續轉動，大腦和技能更新完整才有機會成為最強超業！我也提醒各位房仲一定要把自己的專業技能拉高，客戶在面對你的前 10 分鐘，對話中就可以看出你是否是專業的房仲，並決定是否把物件交給你給房仲新人的一句話亮維提醒身為房仲或尚未入行的準房仲們，「努力」是業務的基本，但必須努力對地方，避免努力過後卻沒有得到自己所期望的成果而挫敗並要等待發酵的時間，亮維也是入行 5 個月後才成功冒泡，但一冒泡就是業績百萬！所以請各位房仲朋友們穩好心態！我相信房仲新人一定都會有迷惘、無力、不知道從何開始等困擾，但是提醒大家要保有耐心、穩住心態，就像亮維在影片中所說的「成功是慢慢發酵」，撐下去就是你的！亮維在我創辦的 ShonKo 熊課中也有教學影片，若有興趣學習更多房仲課程，歡迎看這裡了解熊課課程，
2022-07-23 0 318

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