客戶經營|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲實戰分享客戶經營
強者我朋友！如何客戶經營到一案破百萬業績？（送禮篇）作為一名房仲，我一直以來都認為建立良好的客戶關係，是獲取成交事半功倍的關鍵。我身邊有一位朋友以其出色的經營技巧，成功地成交一宗三千多萬的店面，並且獲得了約一百五十萬的業績獎金。接下來，我將與你分享這宗交易中的成功秘辛，希望對你的房仲事業也能有所啟發。這宗案例的獨特之處在於承租方（買方）原本在台中市南區經營生意，並與店主有十幾年的承租關係，這樣的情況下，若承租方主動表達購買意願，價格往往談不攏；反之，如果店主主動提出出售，承租方又不知如何啟齒。因此，我的朋友的角色至關重要，他從中調節而成功地促成了這筆交易。真誠送禮，打動買方芳心我的朋友在成交之前帶這位買方看了很多店面與建地，但買方都沒看到中意的，可是深知買方確實是有購屋需求，因而耐心經營與買方關係。朋友本身都是在台中北區工作，卻時常刻意前往南區，送上一些小禮物給這位買方，沒事就會去跟他搏感情，取得他的信任，逢年過節也都會送上小禮物與關懷，這些小舉動不僅展現了對客戶的重視，也沒有給客戶帶來推銷的壓力感，這樣的用心經營，累積買方對他的信任，方能打動客戶。記住房仲業最大的大忌是：不要讓客戶覺得你需要客戶的
2019-10-17 0 539
房仲實戰分享客戶經營
屋主委託表？買方經營表？各種表單這集免費公開給你看！去我的工作方式是使用【 Google Excel 】來做整理優點：手機也可以下載 app，可以隨時隨地打開 app 看裡面的資料。缺點：資料的時間序需要使用手動調整。屋主委託表記錄各屋主的委託表單，和屋主之間的對話內容，可按照委託的時間長短來安排順序。買方經營表買方數一多的話資料都會重疊，設定一個買方經營表就可以分門別類地將各買方的需求整理的一目瞭然。各社區追蹤線與募集線表單一一列清楚自己手中的客戶名單，整理好自己的追蹤線與募集線清單，才能妥善規畫自己的每日行程。相關文章：房仲新人必載！每日行程規劃表！（Word檔、Excel檔）
2019-06-28 0 551
房仲實戰分享客戶經營
房仲如何經營買方（打麻將賺錢篇）上集房仲如何經營買方？（透天重蓋篇）講到我是如何與買方溝通「透天重蓋」案件，而今天繼續來跟你分享我是如何打麻將經營買方！還告訴你房屋拍攝前需要注意的小眉角有哪些！拍物件照的注意事項首先如果是去那種有物業管理的案件拍攝屋況前有以下三點你一定要特別注意！要帶正本或影本的委託書事前詢問管理室可進屋人數事前詢問管理室可拍照時間（一般約 30 分鐘）接著在拍攝前也很常遇到一種情況，那就是「電子門鎖打不開」的狀況，所以為了節省時間，在事前請一定要先詢問開發同事「門鎖密碼」，或是在出發拍攝前知會同事一聲！這樣在遇到這種狀況時才能馬上聯絡開發的同事！如何打麻將打到成交首先在帶看過程中我一定都會和客戶聊天，順道問客戶的興趣，而有次我偶然知道客戶喜歡打麻將，但我自己真的不會（剛好想拉五同又有興趣哈哈）所以我就請公司裡的麻將高手教我怎麼打就這樣我慢慢學會麻將的規則跟邏輯後，在接下來的時間裡我只要有空都會去找客戶打麻將，前前後後我一邊打麻將一邊聊天也一邊帶看，過程中我越來越了解他的購屋需求、我們也越來越熟，時間約九個月後這
2018-07-27 0 446
房仲實戰分享客戶經營
房仲如何經營買方？（透天重蓋篇）在遇到重蓋的物件時，身為房仲的你是否不知從何下手呢？今天阿濱我就來和你分享我一開始是如何與買方溝通這間「透天重蓋」的案件吧！首先在開賣之前我一定會聯絡「建築師」並且請他出健測圖給我目的是為了讓我能初步評估這間透天在未來的房屋特性接著我會去了解「使用分區」，目的是為了知道這個物件的建蔽率、容積率及獎勵容積（使用分區可以到全國土地使用分區資料查詢系統查詢）因為上述這幾項關係了此物件未來的擴充性及增值性（注意：而以上訊息都只是前置作業而已，還沒有開始賣）必須依上述條件「估價」完了之後才能開始跑銷售這樣才是一位專業的房仲！那麼至於估價其實還有很多小眉角，建議大家可以看這篇文章來學習延伸影片：房仲如何經營買方（打麻將賺錢篇）
2018-07-09 0 491