客戶經營|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲實戰分享客戶經營
屋主說慢慢賣我該如何成交？阿濱教你如何展現陪伴價值！歡迎回到基本功實戰系列！這次來分享我花了 4 年才成交的故事，案件的起承轉合是如何發生的呢？繼續看下去聽我分享吧！和屋主簽專任委託後的故事這個案件的屋主是收到開發信而聯絡我的，簽完專任委託後就開始長達 4 年的銷售之路，在 4 年之間屋主不斷在銷售、出租、閒置中游移，起初開價也超過行情非常多且不願降價結果在某一次屋主決定要出售後，我在 LINE 動態消息上得到買方（而且還是我成交過的客戶！），在短短兩個禮拜內收到滿 % 服務費順利成交！房仲擁有「陪伴價值」，讓你不浪費成本聽過這個案件的朋友都會問：花了 4 年不會很浪費時間和人力成本嗎？在我的觀念裡面就叫做「陪伴價值」此屋主在 4 年間都沒有找其他房仲幫忙，至始至終只有我一個房仲為他效勞。所以當屋主指定我協助他銷售房子時，我抱著無論時間多長，都一定會迎來成交的心態，這時必須做出「陪伴價值」，在銷售的過程中好好經營屋主，屋主有任何需求都使命必達、分憂解愁，這樣就可提高屋主再次找你簽專任委託的機會！房仲是一輩子的事業相信聽到「房仲要有毅力」這句話已聽到爛，但正
2023-09-15 0 151
房仲實戰分享客戶經營
強者我朋友！如何客戶經營到一案破百萬業績？（送禮篇）作為一名房仲，我一直以來都認為建立良好的客戶關係，是獲取成交事半功倍的關鍵。我身邊有一位朋友以其出色的經營技巧，成功地成交一宗三千多萬的店面，並且獲得了約一百五十萬的業績獎金。接下來，我將與你分享這宗交易中的成功秘辛，希望對你的房仲事業也能有所啟發。這宗案例的獨特之處在於承租方（買方）原本在台中市南區經營生意，並與店主有十幾年的承租關係，這樣的情況下，若承租方主動表達購買意願，價格往往談不攏；反之，如果店主主動提出出售，承租方又不知如何啟齒。因此，我的朋友的角色至關重要，他從中調節而成功地促成了這筆交易。真誠送禮，打動買方芳心我的朋友在成交之前帶這位買方看了很多店面與建地，但買方都沒看到中意的，可是深知買方確實是有購屋需求，因而耐心經營與買方關係。朋友本身都是在台中北區工作，卻時常刻意前往南區，送上一些小禮物給這位買方，沒事就會去跟他搏感情，取得他的信任，逢年過節也都會送上小禮物與關懷，這些小舉動不僅展現了對客戶的重視，也沒有給客戶帶來推銷的壓力感，這樣的用心經營，累積買方對他的信任，方能打動客戶。記住房仲業最大的大忌是：不要讓客戶覺得你需要客戶的
2019-10-17 0 756
房仲實戰分享客戶經營
屋主委託表？買方經營表？各種表單這集免費公開給你看！我非常建議房仲業務可以「表格化」，這樣才能夠在每天繁忙的業務中按部就班、照表操課。而我習慣用 Google Excel 整理業務上需要的表格，優點是手機也可以下載 app，可以隨時隨地打開 app 查看資料；美中不足的是資料的時間序需要手動調整。以下就來介紹我會使用的表格，以及如何應用！屋主委託表記錄各屋主的委託表單，以及和屋主之間的對話內容，可按照委託的時間長短來安排順序。買方經營表買方量變多的話資料會容易重疊，建立一個買方經營表就可以分門別類地將每位買方的需求整理地一目瞭然。各社區追蹤線與募集線表單一一列清楚自己手中的客戶名單，整理好自己的追蹤線與募集線清單，才能妥善規畫自己的每日行程。擁有這些表格後，我相信可以大大增加你在業務上的便利性，無論是屋主經營還是買方追蹤都會變得更輕鬆！如果想知道更多客戶經營的小撇步，熊課知識平台的訂閱制課程有更多相關的房仲課程，下面提供課程介紹帶你認識！延伸影片：房仲超業如何做業績？年薪破200萬的秘訣！
2019-06-28 0 988
房仲實戰分享客戶經營
房仲如何經營買方（打麻將賺錢篇）上集房仲如何經營買方？（透天重蓋篇）講到我是如何與買方溝通「透天重蓋」案件，而今天繼續來跟你分享我是如何打麻將經營買方！還告訴你房屋拍攝前需要注意的小眉角有哪些！拍物件照的注意事項首先如果是去那種有物業管理的案件拍攝屋況前有以下三點你一定要特別注意！要帶正本或影本的委託書事前詢問管理室可進屋人數事前詢問管理室可拍照時間，約 30 分鐘內可拍攝完畢（關於 591 房屋照片的拍攝秘訣大家可以看這篇文章裡面有更細項的教學）接著在拍攝前也很常遇到一種情況，那就是「電子門鎖打不開」的狀況，所以為了節省時間，在事前請一定要先詢問開發同事「門鎖密碼」，或是在出發拍攝前知會同事一聲！這樣在遇到這種狀況時才能馬上聯絡開發的同事！如何打麻將打到成交首先在帶看過程中我一定都會和客戶聊天，順道問客戶的興趣，而有次我偶然知道客戶喜歡打麻將，但我自己真的不會（剛好想拉五同又有興趣哈哈）所以我就請公司裡的麻將高手教我怎麼打就這樣我慢慢學會麻將的規則跟邏輯後，在接下來的時間裡我只要有空都會去找客戶打麻將，前前後後我
2018-07-27 0 558
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房仲遇到透天重蓋物件時如何與買方溝通？在遇到重蓋的物件時，身為房仲的你是否不知從何下手呢？今天阿濱我就來和你分享我一開始是如何與買方溝通這間「透天重蓋」的案件吧！透天重蓋的溝通步驟在開賣前先聯絡「建築師」並且請他出健測圖給我，其目的是為了讓我能初步評估這間透天在未來的房屋特性了解「使用分區」，目的是為了知道這個物件的建蔽率、容積率及獎勵容積，如果不會查詢可以到全國土地使用分區資料查詢系統查詢上述這２項關係到此物件未來的擴充性及增值性，所以很重要請螢幕前的你一定要記得去做！最後必須依上述條件「估價」完了之後才能開始跑銷售！呼籲大家千萬要注意以上只是前置作業，不要已經開賣才做！這樣才是一位專業的房仲！那麼至於估價其實還有很多小眉角，建議大家可以看這篇文章來學習更多房仲估價課程估價技巧你也可以看《房仲必學三方圓滿談判術》這堂課，由千萬經紀人張景森親自把業績絕招拆解成 7 大單元！帶你重塑業務思維，以下提供課綱給大家參考！延伸影片：房仲如何經營買方（打麻將賺錢篇）
2018-07-09 0 606

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