簽委託二訪老客戶！這次到底會不會成功？（老客戶簽約篇）

 

延續上次與老客戶簽委託的實戰分享（上一集可以 看這裡 ），這次和大家接續分享二訪屋主的實際過程，以及我會如何執行簽委託的過程
 

以競品分析推測屋主開價

首先我和屋主分享近期公司接的競品，讓他可以瞭解目前的行情及市場最新資訊，還可以藉由競品開價推測出屋主的開價方向

另外我認為誠實非常重要，要提供專業的建議讓屋主了解合理的開價，並在設定底價時提供買方一些議價空間
 

測試市場水溫的銷售策略

再來我會向屋主說明銷售策略。通常我會建議屋主的開價先開高一點，試過市場的水溫，若在行銷策略照常執行的情況下，還是沒有客戶出價的話可以考慮下修價格
 

保障雙方的簽委託細節

接下來是請屋主簽屋況說明書，我會仔細說明房屋現況說明書，並和屋主再三確認，包括房屋是否有漏水、沒有頂樓加蓋、有無管理費、中繼水箱等問題
 

成為專業與貼心共存的專業房仲

簽完專任委託後，我會提醒屋主在行銷策略開始後可能會有很多房仲打電話詢問，我還會提供一份「同業話術紀錄表」 ( 點這裡可下載檔案 )，讓屋主知道如何應對其他房仲
 

以上是我和客戶簽委託的過程和小技巧，希望無論是入行多久的房仲朋友們，可以透過這些原則來增加在簽委託和建立客戶關係的成功機會！

最後是我創立的熊課知識平台中，有一位目前已達到千萬經紀人成就之我的徒弟－張景森，開設一門關於更深入的專任委託訣竅，還有更多做業績的獨門技巧，歡迎大家 點擊這裡 了解課程


 

延伸影片：房仲如何讓屋主主動委託？搶先同業！就從這集開始