成功案例分享|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲業務訪談成功案例分享
議價達人實戰分享！成功率竟高達 95%？遠見議價達人 - 張景森來了！從入行新人成為扛店組長的景森，這次將帶來他最擅長的實戰心法還在每次提心吊膽的回報價錢給屋主嗎？還在講得嘴角全泡但是屋主完全沒在聽嗎？景森將用實際案例來告訴你這場房仲必備「回報心理戰」的超強心法！（想認識更多遠見議價達人 - 景森可以看這篇）房仲議價時必備的 5P 架構？開價底價預期成交價預期買方初步出價預期買方加價打穩房仲基本功、累積實戰經驗值，自然而然在看到物件後， 5P 架構會下意識地在腦袋中建立出來！房仲如何保持心態？房仲在簽委託時先試探對方的溝通底線，若客戶防備心較重就要嘗試找方法讓對方軟化，例如：拉五同聊天、日常關心，客戶得到你的信任感後議價會更輕鬆！必須牢記「先有回報才有議價」，勤勞向客戶回報才會建立好的根基，以免擔心議價失敗導致心態崩堤。（想加強更多議價技巧可以看這篇）議價達人絕門議價技巧先打好預防針，將預期成交價告知屋主將賣房過程中的服務和成效分享給屋主（做出辛苦度）勤勞回報，誠實告知屋主市場現況牢記運用 5
2022-09-21 0 383
房仲業務訪談成功案例分享
房仲如何讓屋主主動委託？搶先同業！就從這集開始陪你買好房創辦人－周小白大駕光臨！這次請一肩扛起嘉南地區買賣房屋疑難雜症的周小白，來分享入行後喜愛分享房仲知識及瑣事的心路歷程！分享就是獲得周小白創立了 3 個房仲社群，全用來幫助解決在房仲業上有疑問的小羔羊們因為周小白認為「善的循環」：開頭做好的事自然就會有人跟進，會形成一個房仲互相交流溝通的良好環境！房仲必學的一堂課這次問到周小白「如果有機會的話，最想教房仲朋友的一堂課」周小白認為「解決問題」的能力對於房仲相當重要，應該從房仲新人時期就該學會並善用能夠解決自己所遇到的問題，就代表有能力解決客戶的問題，進而達到房仲的終極目標：「解決一個人的問題就賺到一個人的錢；解決一群人的問題就賺到一群人的錢」房仲空戰前必備筆記了解自身的立基點先了解自己需要空戰的原因，和訂好目標再著手進行空戰選擇社群平台了解每個平台的操作方式，選擇可以最大化曝光自己的平台製作社群內容針對平台的特性製作出買賣方最想要看的內容，並做出同業差異化本集內容周小白分享了非常多房仲的疑難雜症
2022-07-24 0 402
房仲業務訪談成功案例分享
入行半年就業績百萬？超強房仲新人實戰分享！疫情時代教你如何改變學習模式今天邀請在疫情三級警戒時從調酒師轉職房仲的陳亮維，來分享入行半年就業績百萬的心路歷程！想知道房仲新人的超強心態，這集你必看！持續學習是成功之道房仲是一個非常需要專業技能和知識的職業，只有持續學習才能跟上社會，因為房市和政策也在持續轉動，大腦和技能更新完整才有機會成為最強超業！我也提醒各位房仲一定要把自己的專業技能拉高，客戶在面對你的前 10 分鐘，對話中就可以看出你是否是專業的房仲，並決定是否把物件交給你給房仲新人的一句話亮維提醒身為房仲或尚未入行的準房仲們，「努力」是業務的基本，但必須努力對地方，避免努力過後卻沒有得到自己所期望的成果而挫敗並要等待發酵的時間，亮維也是入行 5 個月後才成功冒泡，但一冒泡就是業績百萬！所以請各位房仲朋友們穩好心態！我相信房仲新人一定都會有迷惘、無力、不知道從何開始等困擾，但是提醒大家要保有耐心、穩住心態，就像亮維在影片中所說的「成功是慢慢發酵」，撐下去就是你的！亮維在我創辦的 ShonKo 熊課中也有教學影片，若有興趣學習更多房仲課程，歡迎點下面按鈕了解熊課課程
2022-07-23 0 319
房仲業務訪談成功案例分享
高雄房仲女神的年度業績 500 萬的實戰分享這次邀請到已有音響業 7 年後再轉服務業，後來在因緣際會下認識現在的店長，猶豫 4 個月後依舊踏進房仲業的高雄房仲女神 - 潘筱喬僅僅入行 1 年的她，來分享年業績 500 萬、賣出 33 件物件的實戰經驗！想轉職房仲的人都看過來！第 2 間就全泡成交？筱喬分享她在看過我在 ShonKo 熊課訂閱制課程的議價篇之後，再打電話請教我買方議價的問題，後來就成功冒全泡成交！我還記得當時筱喬在電話中問完議價後又再詢問我銷售的相關問題，讓我印象深刻的原因是筱喬她是剛踏入房仲業的房仲新人卻進步神速！積極的學習態度也讓我非常佩服成交靠的是房仲初心筱喬說她在成交經驗中最印象深刻的案例，是遇到一位自備款不足、身上背 2 貸款、被 4-5 個房仲冷落的買方後來在筱喬的盤買方需求、找代書估價等細心規劃下，成功的幫買方找到物件順利成交所以筱喬提醒房仲朋友們，一定要保持房仲的初心：「幫客戶找到夢想中的房子」，而不是剩眼裡只有賺錢的勢利！業務第一印象最重要筱喬認為身為房仲，對客戶的「第一印象」最重要，要讓客戶萬中選一位房
2022-07-17 0 335
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房仲學好這招 ! 年薪從80萬增加到150萬 ! 遠見房屋號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒（想更認識他的話可以看這篇），因為喜歡研究房地產，又在因緣際會下看到我的 YT 頻道，所以這次想來分享他如何從課程中吸取養份、逐漸壯大，並在實戰中投入所學，年薪翻倍成長！轉行成房仲的契機在職業軍人的身分就已經在看房仲日常-謝濱展的 YT 頻道，想結束自己在軍中的迷惘生活，毅然決然的賠還 80 多萬合約金後，跑來遠見找我面試，剛好也被我一眼相中。房仲課程中最印象深刻的內容【瑕疵漏水的擔保責任】－在帶看時學會提醒買方有漏水的瑕疵，以免買方在見面談時把瑕疵做成變異因素。【固定物一詞爭議】－起到會和屋主確認「依現況交屋」的作用，確保房屋內的設備是否包含，以免影響自己的服務費。【經營哪類社區才能月月成交】－學會挑選成交量高的社區，以免發生「經營過久交易量又低的社區」等狀況。性價比最高的房仲課程？上面提到的課程都在 $399 訂閱制課程裡面，每個月不到 $400 可以避免自己發生需要賠償上萬元的狀況，還可以學習到其他房仲知識，非常超值！零客訴的祕訣？如何避免發生客
2022-07-16 0 331
房仲業務訪談成功案例分享
入行 8 個月業績如何超過 250 萬？秘訣一、問就對了！剛入行的羅琳說當時因為手上沒有任何資源陌生開發通話一個多小時最後接到委託的卻不是自己反覆的經歷各種挫折常常坐在公園思考自己到底在做什麼？羅琳的同事因緣際會下參加了我的實體課程帶著收穫回公司看完了我的基本功秘笈得知了我的各種秘訣後決定親自聯絡我不停的向我詢問各種大大小小的問題只要一遇到瓶頸就會找方法找解答照著我分享的內容一一身體力行的去行動想解決問題原來很簡單，問就對了！ #開口問全世界都會幫你祕訣二、選擇開始不要選擇停止若想使用影音宣傳，剛開始拍攝時可能你會納悶用手機拍攝真的好嗎先把設備的問題放一邊，你就先開始拍攝吧！做就對了一邊拍攝與編輯的同時你就會慢慢找到適合自己的方法與方向就算畫質差也不能放棄，這個過程中你會發現只有你擁有的東西。不要著急想著要一次把設備買齊、要一次到位保持拍攝的習慣比什麼都重要 #你若躊躇要不要開始那就先開始祕訣三、失敗幾次沒關係重點是有得到東西羅琳的開發信前前後後找我討論好幾次一改再改，她不屈不撓繼續拿著她
2021-12-21 0 632