全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

影音專區

房仲業務訪談特色房仲訪談
房仲如何快速上手？阿濱的教育訓練大公開！讓你複製育鑫的成功模式！這次再次邀請到遠見房屋新訓中心的新訓教官劉育鑫（上一支訪談影片可以看這裡）來分享他當新訓中心教官的心得，以及為何遠見房屋的新訓中心對你有極大幫助？為何想當新訓中心教官？育鑫說他在入行後的房仲新人階段，比起同期對於開發是更有領悟力的，所以在當業務的同時也有陸續在輔導身邊的同期房仲新人後來遠見房屋的新訓中心有教官職缺後，就興致滿滿的報名成為新訓中心教官，為的是能夠為房仲新人們的業務成功加速，找到屬於他們自己做業績最正確和快速的方式 5 個月新訓中心教官心得育鑫在剛當上教官時，剛好遇到遠見房屋新訓制度大改版，包含 4 天的集訓、每週回訓、6 個月考核的新人訓練制度在改版後沒有收到任何一個對新人訓練新制的抱怨，讓育鑫感到非常開心也充滿成就感！也代表新訓中心有滿足房仲新人的需求，以及提高更多成交率房仲新訓中心存在的原因現在房仲訓練的方式和以前年代大不相同，已經不是師徒制的「我教什麼，你就學什麼」而是現代人面對網路資訊的發達，進而對學習的進度也會更加急迫為了渴望更快學到房仲技能的房仲新人們，需要成立
2023-04-21 0 195
房仲業務訪談房仲團隊開箱
ChatGPT 也能寫開發信？高雄最強數位店長解惑給你聽！今天邀請到住商房屋亞洲新灣區店長江炳賞亞灣賞哥進行訪談沒想過房仲業務也可以使用 ChatGPT 吧？賞哥就會！讓我們看走在時代尖端的賞哥，是如何用現代工具做業務的吧！接觸 ChatGPT 的原因賞哥說剛認識 ChatGPT 時，是為了要提升在開發、銷售等的工作效率，所以決定導入 ChatGPT 原本需要花 1、2 個小時撰寫，還需給其他同事互相確認的開發信，使用 ChatGPT 後只需花僅分鐘就可以完成，大大提升工作效率所以賞哥開始帶領團隊使用 ChatGPT ，不僅方便又減少出錯率使用 ChatGPT 的成功案例賞哥分享他利用 ChatGPT 生成物件文案，提供給團隊業務，再交由一位全店公認很「要求」的屋主身上沒想到屋主很順利地採用這篇文案並成功上架物件，原本讓很多業務都打退堂鼓的這位屋主，竟由 ChatGPT 獲得勝利！（關於更多文案撰寫技巧可以看這裡）用 ChatGPT 和屋主見面談？賞哥某次在面對「眉角較多」的屋主時，也是利用 ChatGPT 協助業務「如何約
2023-04-15 0 221
房仲業務訪談特色房仲訪談
你想問的轉職問題這集全都有！軍人轉房仲，前副連長不藏私全部講給你聽！時隔一年半，逢甲一匹狼 - 蕭子軒出書啦！這次來分享現為店組長的他從副連長轉職到房仲後業績近 400 萬的成長史！（想了解更多蕭子軒可以看這篇）擔任房仲店組長的甘苦談組長必須帶領初來乍到的房仲新人，讓一張白紙的房仲新人變成能夠對業務駕輕就熟的好房仲，必須花更多時間親力親為、拉拔長大（帶新人就像養小孩一樣）需要壓縮到陪伴家人、自己外出做業績的時間不過子軒提到雖然甘苦多，但驕傲也不少，在自己帶的房仲新人顏蒲楷（熊課訂閱制課程中有顏蒲楷的教學影片可以看這裡）入行 1 年後在去年 2022 年也達到近 250 萬的業績！看到自己學弟如此成功也讓子軒非常驕傲和開心被同業挖角的攻防戰子軒因為在遠見房屋的成績相當亮眼，不乏被同業聯絡挖角的經驗但因為阿濱我在遠見房屋也成立了房仲新人教育訓練中心，對於招募新血的架構非常完善，子軒提醒不要因為被其他店頭拉攏當店長而沖昏頭，而是要認清整間店頭的架構和資源是否完善，才不會讓自己當個什麼都要做卻做得累死的房仲！軍人轉職房仲的心路歷程從軍人轉職後子軒才發現「
2023-02-18 0 165
房仲業務訪談房仲團隊開箱
新型態房仲即將崛起？別再用80年代的方式開發了！｜ft. 陪你買好房周小白今天來訪談我的好朋友「陪你買好房－周小白」，一直以來他對於個人品牌都有想當獨特的見解，而最近他更是將個人品牌的經營理念推向了第一線，現在就讓我們來了解周小白所創立的新型態房仲吧！辦公室的格局會改變業績成效？店頭大多以「個人品牌」經營，有提供傳統作業的設備之外，提供更多在個人品牌上更有效的資源，例如需要和同事間多進行互動交流，所以結合辦公桌和會議室，打造成開放式環境，無論是個人或團隊合作，都利於製作自媒體腳本、撰寫文章、個人品牌創作等。新型態房仲武功祕笈？經營賞屋團：讓買方挑選建案，以平衡小買方和大建商的身分，買方也不需支付介紹費，可以減少他們的負擔，自己也可以達到增加買方的成效。開討論群：在討論群中解決買方的疑問和提供服務（幫忙引薦專業人士等免費服務），以「顧問」的型態經營，在沒有利害關係的情況下可以增加買方對你的信任感。為何須成為新型態房仲？現在「個人品牌」已經逐漸普遍，在全面性發展前要先抓住機會，成為未來趨勢的先驅，才會比其他人更早打造出差異化。現在不卡位，未來在房仲路上只會更辛苦！堅
2023-02-11 0 297
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲新人跑募集不停被打槍？不用怕！阿濱現場教你破解方法！（跑募集機車篇下集）房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！這次陪新訓中心的新人跑募集，讓我有種回到剛入行時的熱血及感動，一起回味房仲累積經驗的方式！拿不到屋主聯絡方式怎麼辦？先帶飲料、小零食慰問管理員或社區秘書，不要被拒絕就退縮、多拜訪幾次，每次拜訪時帶飲料、小禮物軟化對方，建立長期關係來得到屋主資訊。這三點讓屋主記住你！判斷拜訪屋主的時間：拜訪屋主時剛好遇到對方在忙，下一次可以避開當下的時間（例如今天下午 3 點遇到屋主沒空理你，改天可以挑早上的時間拜訪）。觀察屋主的習慣，並將觀察到的習慣當成話題延伸（例如發現屋主有抽菸的話下次可以帶包一樣的菸給他，代表你有在關注屋主。但前提是你也有在抽菸！不能勉強自己）。遇到不想讓你賣、開發失敗的屋主，可以嘗試用「差異化」的方式取得屋主信任，之前有寫過一篇雞蛋開發信的文章，可以去看看。跑募集線又苦又累，但這是每位房仲新人都必須做的事，沒被屋主拒絕是你幸運或經驗值已達到MAX，被拒絕的話是人之常情！所以跑募集時心態夠穩，能夠得到的經驗就越多。透過這支影片也傳授給大家一些跑
2022-11-25 0 316
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！（跑募集機車篇上集）房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解訓練中心房仲新人的一天！這次提到很多開發屋主的小撇步，記住這些技巧後開發成功的機率就會更高！什麼是跑募集？新人必做！網路上調謄本後再整理目前有在賣的房子，要到現場反開發，如果屋主不在就要放開發信讓屋主認識你（關於如何寫開發信可以看這篇）。讓屋主記得你的 6 個方法開發前先想好如何幫他賣房子，例如可以拍開箱影片幫他曝光，盡量做出房仲差異化。和屋主建立好關係，感覺到和屋主磁場對了的話就絕對不能錯過他！就算開發的物件已經售出也要抱著「長期培養關係」的心態，留下屋主以後會回頭找你的機會。如果屋主不在的話，可以買一杯飲料和開發信一起放在櫃檯，讓對方對你產生好奇。加屋主的 FB，增加和對方的聯絡方式，也可以利用社群平台有效客戶經營。不講太多專業、以「服務」為導向，當一個可以傾聽屋主心裡話的房仲，慢慢打開屋主的心房。開發屋主不是彈指就能成功，需要慢慢建立關係、經營感情，取得屋主的信任和破解心房之後就會增加讓屋主找你為他服務的機會！房仲是倒吃甘蔗的行業，需要慢慢經營自
2022-11-13 0 296
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
買房糾紛？阿濱現場遭酒瓶攻擊 ? 帶你了解瑕疵擔保的重要性！避免中古屋糾紛這次來給點房仲新人們震撼教育！買房糾紛直接上演到店裡注意了！房仲真的什麼事都會遇到！請各位房仲朋友們留意瑕疵擔保的重要性，即使瑕疵擔保責任書把漏水壁癌等問題通通寫上，還是會有客戶不理性找上門的問題儘管如此也提醒大家在成交前務必確認好所有文件說明，避免任何糾紛纏上你不過等你遇過這些鳥事，就代表你是個有相當經驗的房仲了！這次的企劃是給房仲新人們的最後一場教育訓練，分發給各店頭前的震撼教育，讓他們做好在房仲打拼的準備！所以正在觀看的準房仲們，你準備好了嗎？如果你對房仲有興趣，歡迎聯絡我諮詢或面試：https://www.0919814054.com/view.php?id=155 延伸閱讀：簽約前少做這件事，小心讓你跟買家淚灑現場，房仲業務簽約前定著物溝通法則
2022-10-28 0 235
房仲業務訪談成功案例分享
議價達人實戰分享！成功率竟高達 95%？遠見議價達人 - 張景森來了！從入行新人成為扛店組長的景森，這次將帶來他最擅長的實戰心法還在每次提心吊膽的回報價錢給屋主嗎？還在講得嘴角全泡但是屋主完全沒在聽嗎？景森將用實際案例來告訴你這場房仲必備「回報心理戰」的超強心法！（想認識更多遠見議價達人 - 景森可以看這篇）房仲議價時必備的 5P 架構？開價底價預期成交價預期買方初步出價預期買方加價打穩房仲基本功、累積實戰經驗值，自然而然在看到物件後， 5P 架構會下意識地在腦袋中建立出來！房仲如何保持心態？房仲在簽委託時先試探對方的溝通底線，若客戶防備心較重就要嘗試找方法讓對方軟化，例如：拉五同聊天、日常關心，客戶得到你的信任感後議價會更輕鬆！必須牢記「先有回報才有議價」，勤勞向客戶回報才會建立好的根基，以免擔心議價失敗導致心態崩堤（想加強更多議價技巧可以看這篇）議價達人絕門議價技巧先打好預防針，將預期成交價告知屋主將賣房過程中的服務和成效分享給屋主（做出辛苦度）勤勞回報，誠實告知屋主市場現況牢記運用
2022-09-21 0 392
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
成為超業的前兆是什麼 ? 聚餐訪談新人簽委託心路歷程 ! 房仲新人陣亡率高是不爭的事實！但更多時候，好馬沒有伯樂，再多千里馬也徒勞。我知道大家從事房仲業務最怕「不知道今天要幹什麼？」這部影片會提到房仲新人所遇到的問題，再給大家一劑強心針！最難忘的房仲課程劉育鑫學長的心態課程，因為對自己在房仲業上的熱忱感到不確定，所以和育鑫學長在影片裡提到的「坐公園」一樣，坐在公園和自己對話跟深思後來為了想找到確切答案，所以回到新訓中心找小勻和景森的電話支持，所幸救回了自己的房仲人生，過沒多久就簽到委託！房仲新人時期的強心針新訓中心的小勻在房仲新人時期也有經歷過「坐公園」，當時在桃園的她撥電話給在台中的我「先去找管理員、住戶聊天」「回去之後把交易量大的社區 3 個出來經營」還好我的這一句話讓小勻慢慢地踏穩在房仲業上的腳步，她也說那時感受到了教育訓練的重要性房仲新人必備教育訓練遠見房屋的教育訓練系統是具有 SOP 和相當透明化的，我們從最基礎的謄本教學、跑募集，到後面的銷售、見面談、客戶經營，1 個月完整紮實的教育訓驗，針對你的狀況、特質，找出最適合
2022-09-03 0 290
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
想當房仲嗎？史上首間房仲新人訓練中心開始招生啦！現在就來訪談新人們為什麼要來遠見房屋當房仲吧房仲陣亡率高的原因之一在於「沒有完整的教育訓練」你的問題我們都懂！所以我們決定當你們的智囊庫本次就來訪問新人們在新訓中心受訓的心得！選擇遠見的原因！房仲新人選擇遠見的原因因為遠見有新人訓練中心，房仲新人可以不用像小羊一樣到處迷茫，可以一步一步跟著阿濱和教官學習比起其他同業有更基礎的受訓，透明統一的 SOP 學起來更有效率從阿濱 YT 頻道看到剛入行到一年後的張景森經理（有關更多景森的介紹可以看這篇），看起來經歷社會歷練、眼神、自信都變得相當不同，所以檢視已經入行 12 年的自己，發現「選擇比努力重要」，所以選擇到遠見房屋重新開始對未來房仲新人建議「懦弱的選擇比輸還可怕」要清楚了解自己要的是什麼、夢想在哪裡，才不會當個徬徨的房仲新人「真的想學再來」也是非常重要之處，問自己一句為何而戰！遠見房屋新訓中心的特色房仲新人課程會對房仲新人做出規劃，一整套的學習 SOP 進行學習，像是看影片、真人 Q&A、後續追蹤的步驟，才會扎實的落實課程新人手冊則是會做
2022-08-29 0 461
房仲業務訪談成功案例分享
房仲如何讓屋主主動委託？搶先同業！就從這集開始陪你買好房創辦人－周小白大駕光臨！這次請一肩扛起嘉南地區買賣房屋疑難雜症的周小白，來分享入行後喜愛分享房仲知識及瑣事的心路歷程！分享就是獲得周小白創立了 3 個房仲社群，全用來幫助解決在房仲業上有疑問的小羔羊們因為周小白認為「善的循環」：開頭做好的事自然就會有人跟進，會形成一個房仲互相交流溝通的良好環境！房仲必學的一堂課這次問到周小白「如果有機會的話，最想教房仲朋友的一堂課」周小白認為「解決問題」的能力對於房仲相當重要，應該從房仲新人時期就該學會並善用能夠解決自己所遇到的問題，就代表有能力解決客戶的問題，進而達到房仲的終極目標：「解決一個人的問題就賺到一個人的錢；解決一群人的問題就賺到一群人的錢」房仲空戰前必備筆記了解自身的立基點先了解自己需要空戰的原因，和訂好目標再著手進行空戰選擇社群平台了解每個平台的操作方式，選擇可以最大化曝光自己的平台製作社群內容針對平台的特性製作出買賣方最想要看的內容，並做出同業差異化本集內容周小白分享了非常多房仲的疑難雜症
2022-07-24 0 409
房仲業務訪談成功案例分享
入行半年就業績百萬？超強房仲新人實戰分享！疫情時代教你如何改變學習模式今天邀請在疫情三級警戒時從調酒師轉職房仲的陳亮維，來分享入行半年就業績百萬的心路歷程！想知道房仲新人的超強心態，這集你必看！持續學習是成功之道房仲是一個非常需要專業技能和知識的職業，只有持續學習才能跟上社會，因為房市和政策也在持續轉動，大腦和技能更新完整才有機會成為最強超業！我也提醒各位房仲一定要把自己的專業技能拉高，客戶在面對你的前 10 分鐘，對話中就可以看出你是否是專業的房仲，並決定是否把物件交給你給房仲新人的一句話亮維提醒身為房仲或尚未入行的準房仲們，「努力」是業務的基本，但必須努力對地方，避免努力過後卻沒有得到自己所期望的成果而挫敗並要等待發酵的時間，亮維也是入行 5 個月後才成功冒泡，但一冒泡就是業績百萬！所以請各位房仲朋友們穩好心態！我相信房仲新人一定都會有迷惘、無力、不知道從何開始等困擾，但是提醒大家要保有耐心、穩住心態，就像亮維在影片中所說的「成功是慢慢發酵」，撐下去就是你的！亮維在我創辦的 ShonKo 熊課中也有教學影片，若有興趣學習更多房仲課程，歡迎點下面按鈕了解熊課房仲
2022-07-23 0 327

123 4 5