全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲實戰分享業績實境秀
阿濱差點被告？接開發信電話的各種鳥事大集合！等屋主電話等到崩潰（開發信回電篇）今天是上一次和大家分享「開發信」的後續分享（可以點這裡先看第一集開發信介紹和小眉角），經過寄出開發信後已過了一個禮拜，所以我打算隨時記錄屋主的來電實況，讓各位房仲朋友們了解有哪些開發信電話的真實情境及如何應對！開發信回電實況轉播影片中有屋主表明已給其他房仲專任、感覺受「騷擾」不想再收到開發信的狀況，我就會選擇不再寄開發信過去，遇到這個常見狀況時只要記錄下來，從寄信名單中刪除即可。遇到對你有興趣的屋主，則要記得穩住心態，好好回應並做後續業務，把握成功開發的機會！開發信訓練強心臟在一連串的屋主開發信回電實況中可以看到，屋主回電的時間和情況有百百種，要記得隨時做好準備，好好應對才不會錯失任何簽委託的機會！影片中也有成功開發的例子，所以提醒各位房仲朋友們，不可忽視開發信的重要！將開發信寫好並寄出，對你的房仲生活會有很大的幫助！延伸影片：房仲開發信QA大解密！一次要寄幾封？沒成交那我要寫什麼？照著做讓你月月賀成交！（教育訓練篇）
2023-08-26 0 152
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲新人該如何簽委託？這種情境你也遇到過嗎？屋主攻防戰阿濱教你怎麼簽！（簽委託演練篇）今天和剛入行第二天的房仲新人來模擬和屋主簽委託的百百種狀況，你對簽委託熟嗎？看這篇來檢驗你是否可以 100% 攻防屋主吧！簽委託 3 大心法不要一口氣把話說完七分聊天三分攻堅觀察屋主身上可以開啟的話題檢驗你的簽委託技能考題一：屋主詢問房仲資歷千萬不要太誠實的說自己實際入行的天數，就像這支影片的房仲新人一樣，入行 2 天可以向屋主表示自己入行 1 年以下！什麼是違建？只要是在「建物測量成果圖」以外的建物都稱作違建，所以簽委託時可以再確認一次建物測量成果圖！屋主不簽名怎麼辦？說明簽名是保障雙方，語氣可以用和緩、輕鬆的方式和屋主溝通影片中我示範了許多真實簽委託的情況，提醒各位房仲新人在面對屋主前要先幫自己打好預防針，遇上被逼問、難配合、甚至推銷的情況都會發生，穩住心態且記得和屋主「拉五同」，可以增加互動性和好感度！房仲新人們想增加自己更多技能點，記得看更多新濱訓練系列影片，將自己灌溉成長吧！延伸影片：屋主開價恨天高！房仲該怎麼賣？簽
2023-08-18 0 218
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
考營業員前必看！4 天課程心得大公開！想考過營業員這個網站一定要用！今天和房仲新人墨傑（之前也有拍過房仲新人相關影片，可以看這裡）一起來考營業員證照，回溫房仲新人時期！並和大家分享為期 4 天、30 小時的營業員新訓課程內容，雖然大部分的人都不愛上課和考試，尤其包圍著專有名詞、法律知識的房仲課程內容會感到更辛苦和困難但是不動產營業員證照是房仲必備的，還有課程其中的重購退稅、土地增值稅、贈與稅等對房仲來說是非常實用且必須學會的！也提醒大家上課時要記得做好筆記、認真複習，下午最好多買杯咖啡提振精神，考試前記得用「房仲小幫手」協助模擬考，這樣 600 題中抽考 100 題的考試穩穩過！如果你對房仲新人必學內容有更多興趣，歡迎多看我拍的房仲新人教育訓練影片，有很多內容可以讓你了解房仲生活和做好入行房仲的準備！也歡迎你在下方留言詢問喔！延伸影片：想當房仲嗎？史上首間房仲新人訓練中心開始招生啦！現在就來訪談新人們為什麼要來遠見房屋當房仲吧
2023-08-11 0 295
房仲實戰分享業績實境秀
寄開發信沒用？那是你用錯策略！好的開發信讓你月月賀成交！來看看我是怎麼設計開發信的吧！（開發信篇）今天這集分享身為房仲最難解又難纏的問題：「開發信」不過我在 12 年房仲經驗裡，在開發信上有一定的研究，所以這集來分享「開發信策略」，擁有好的開發信策略讓你不愁屋主、月月賀成交！趕快看下去吧何謂開發信策略開發信策略應該要根據自身情況執行，我建議入行 1 - 2 年的房仲，如果時間夠的話「跑募集」是必須要做！再搭配開發信，寄出後再和客戶維繫感情、給予正確建議，進而讓客戶幫忙轉介紹，就會是一個成功的開發信策略（之前有寫過開發信小眉角的文章，可以看這裡）開發信設計重點我在開發信上要求的設計是走「專業」路線，可以呈現出自己在業務上最專業、強項的地方，讓屋主知道你會如何幫他銷售房子小知識：大多看到開發信會回撥電話的都是賣很久的屋主，才會需要房仲協助銷售，所以在開發信上要寫出你的「強力銷售策略」，讓屋主了解你的強項（想了解更多開發信設計可以點這裡，並擁有自己的開發信設計） P.S.影片裏面有我介紹開發信的內容，請一定要仔細看完影片！寄開發信小撇步測量好開發信的寬度後再摺好放進開發信封內，並將
2023-08-04 0 291
房仲業務訪談特色房仲訪談
護理師告別高工時低薪資！蘇容萱如何成功翻轉人生？半年業績 500 萬！告訴你房仲業根本是天堂！本支影片獻給辛苦的護理人員！因為這次邀清到從業護理師 8 年的台南府城房小美 - 蘇容萱，現在已是永慶不動產飛雁團隊副店長和講師的她，來分享轉職翻身的心路歷程！護理師轉職房仲的原因蘇容萱在台南及嘉義任職護理師就時常被病人、家屬不友善的對待，相信這是很多護理師的共同經驗．．．在某次的因緣際會下認識了房仲業的前輩，前輩分享到這行可以無天花板的收入，讓她毅然決然轉職挑戰房仲！也因為有 8 年的護理師經驗，經歷過高壓工時長的生活，讓容萱可以快速適應房仲的生活！蘇容萱業績 400 萬的成功關鍵蘇容萱選擇從網路行銷下手，每日經營社群和影音平台後，過半年就有明顯的帶來效益，開始有陌生客委託、舊客戶回流、轉介紹等「房仲業是讓我大翻身的行業」容萱在訪談中很有感地說出這段話，面對以前常被學姊電、被病人打、高壓又超時的護理環境，薪資水平卻不高踏入房仲業對容萱來說簡直是「天堂」，可以在薪水沒有天花板的職業中生活，對容萱來說是一種享受和自由！所以對房仲有興趣的朋友，不要害怕，想嘗試的話就來挑戰房仲吧，也許會有你意想不到的好結
2023-07-28 0 190
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
買方出價太低我該怎麼辦？屠宰場物件阿濱教你如何帶看！如何銷售！今天房仲新人教育訓練的主角是半年前在影片中實戰打 591 自售電話現身的房仲新人 - 蔡幀媗，半年內她成交了 2 件銷售案件，也和我說她對銷售比較得心應手所以今天的主題是「房仲新人入行半年隨堂考」！教你如何帶看＆銷售！房仲銷售技巧 4 大重點一次看了解買家的期望在幀媗帶看的過程中我問到氣密窗是哪個牌子，這題我要表達的是買方其實不在乎你當下是否回答得出來，而是你的態度是否正確這時可以回應買方「我回去確認後告知您」的積極反應和態度數字絕不能說錯身為專業的房仲，絕對不能把長寬搞混或說錯，否則讓買方感覺到你的不專業，進而不信任你！不給太明確的期望在拉價的過程中，「第一次出價」是最重要的，所以要在買方出價後的第一時間切到重點，出價太低的話就必須當下讓買方知道是不可行的（我對買方出價太低的回應請詳看影片！）意見不同時需提出自己的觀點在買方提出自己認為較好的觀點，身為房仲的你也可以提出對買方也有利的相反論，讓買方感受到你有認真思考和站在買方的立場，可
2023-07-21 0 247
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
賣房子的第一步！來拜拜就給你簽委託！ 591 追轉委好辛苦！這次要讓入行 2 個禮拜的房仲新人打 591 自售電話到有委託為止，沒想到第三通就遇到屋主邀請我們參加「佛法聚會」！房仲新人第一次 591 追轉委就在晚上 10 點佛堂中簽委託！但是新人們也不用太訝異，我聽過的簽約例子有百百種，早上5、6點拜訪屋主也不是沒遇過，所以把這部影片分享給辛苦的房仲朋友們只要為了簽到委託，就必須把你的纏鬥力、最大決心、毅力都使出來，房仲的苦只有房仲才知道！所以想入行房仲的朋友們注意了入行後會有很多豐富的生活等著你，非固定的上下班時間會讓你「重新再活一次」如果你準備好的話，歡迎點這裡諮詢遠見房屋或前來面試，5 萬 x 6 個月等著你！延伸影片：新人們！害怕打 591 屋主自售嗎？阿濱一通一通親自教你打！讓你再也不怕被掛電話！
2023-07-14 0 212
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
屋主開價恨天高！房仲該怎麼賣？簽委託前這樣做就對了（先行議價篇）在上一篇新人打 591 自售電話收到許多迴響（可以看這裡），所以今天和房仲新人一起演練「估價」過程中我會飾演屋主並呈現出估價時的真實情況，讓房仲新人練習如何和屋主估價，演練完成後我會再一起和新人檢討，並整理出最適合和屋主估價的小撇步！房仲估價你需要牢記這 3 點！具備氣勢，掌握主導權：要具備自信和屋主溝通，才可以展現出你的專業度，千萬不要順著屋主的接話，否則容易被牽著鼻子走誰先出價，誰先輸：普遍屋主在心中都有想賣的價格，注意被屋主的試探而自己先出價，避免出價過高賣不掉還被屋主不信任！不要害怕和屋主溝通：要給予自信的回應，屋主就會不由自主的讓你引導著提醒各位房仲朋友們，和屋主溝通時切記要自信！自信！再自信！再加上眼神堅定地和屋主對看，可以加強你對賣房的渴望和真心，保持真誠成功就是你的！延伸影片：買房糾紛？阿濱現場遭酒瓶攻擊 ? 帶你了解瑕疵擔保的重要性！避免中古屋糾紛
2023-07-07 0 226
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
不想被告那格局圖就別亂畫！不會這招別說你是房仲「畫格局圖」是房仲新人入行 1 週內，就會學到的房仲必備技能之一！你知道格局圖一旦沒畫好就會有官司危機嗎？所以這支影片將教會剛入行的房仲新人如何畫好格局圖，並以分組討論的方式激發出最好的畫格局圖方法！（關於更多格局圖的內容可以看這篇）畫格局圖技能一把抓門、窗、爐火的示意圖如何畫走到哪畫到哪，格局圖才會整齊無誤畫完一個格局就要寫上格局名（如客廳、廚房），避免忘記格局圖必記小撇步用鉛筆或自動筆畫，才可以塗擦修改廚房爐火有分成瓦斯爐、IH爐，記得在旁備註建測圖需放大 2 倍須帶手寫夾板（方便邊走邊畫）房仲為何要畫格局圖格局圖=和屋主回報議價的第一步可以在屋主不了解物件格局時，拿出自己畫好的格局圖向屋主回報，增加你的專業度，所以各位房仲新人記住了！格局圖就是房仲心和肝，沒學好的話就別說你是房仲！延伸影片：房仲必備技能！一枝鉛筆就搞定～畫格局圖秘笈大公開！
2023-06-23 0 253
房仲業務訪談特色房仲訪談
房仲交屋如何保障三方權益？這集告訴你如何自己驗屋今天這支特別企劃邀請到賣厝阿明，告訴你如何自己驗屋！主要會以「中古屋驗屋」為主，想要節省預算、自己驗屋的朋友們趕快看這集了解驗屋須知！沒有驗屋就交屋會發生什麼事？未驗屋即交屋後，將「履約保證」簽訂交出後就代表物件無問題但若在事後發現屋況有任何問題再回頭和屋主反映，是得不到屋主求償的喔！（除了重大瑕疵：壁癌、漏水等）中古屋驗屋流程 1 - 房屋結構檢查地板是否傾斜：可放一顆乒乓球在地上檢驗，若球會滾動就代表房屋有傾斜狀況門窗是否變形：25 年以上的老屋常會有門窗變形的狀況，記得檢查推拉時是否有卡住的問題，並記得回報房仲或屋主，得到修繕或折損價金的回饋是否有空鼓狀況：可用錢幣、敲擊棒等硬物輕敲地磚，用聲音判斷地磚下是否為空心是否被蟲蛀鑽孔：木製的門窗要留意是否有蟲蛀狀況，以免住進後發現有蟲害問題，導致再花大把的錢除蟲牆面梁柱是否有裂縫：屬中古屋最常見狀況，留意梁柱上是否有呈現「X」形狀的裂縫，可拿格局圖和建測圖比對（台灣屬於地震帶，若是隔間牆或木造牆有微微裂縫可不需太在意）中古屋驗屋
2023-06-16 0 192
房仲業務訪談特色房仲訪談
房價漲幅超過 700 萬？資深房仲告訴你屋主的真實心態！18 年經驗不吐不快全部講給你聽這次邀請到入行 18 年的資深房仲遠見房屋福星店組長 - 李忠益，來分享他在 18 年的房仲生涯中，對於「房價漲跌」的經驗談，還未累積到相同經驗值的房仲朋友，這集你必看！ 18 年前和今天的700萬價差忠益哥說在他民國 94 年剛入行時賣過最低拚單價的物件是 200 萬，到現在已經可以賣到 900 萬 18 年間的物件已漲幅 700 萬！面對房價漲跌的買賣方心態一直在第一線服務的忠益哥，已他一路走來接觸到的案件來說，他認為房價是持續漲幅的而近期遇到的買方則普遍認為房價在下跌而猶豫出價賣方則是認為房價上漲，若手上的物件賣掉，收到的價差也無處可去（因為房價在漲，得到的價差也買不起其他物件）房市未來的走勢如何除了有屋主缺錢急售的狀況，普遍手上有閒置物件的屋主不會選擇降價賣，所以忠益哥認為未來房價會是持平或微上漲的狀態 18 年房仲生涯的經驗談忠益哥分享以前一件讓他非常印象深刻的例子屋主在成交前斬釘截鐵和他保證成交價和服務費滿 % 不會更動，結果成交後只收到 2% 服務費但也因為這件事也
2023-06-09 0 214
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲新人們！害怕打 591 屋主自售嗎？阿濱一通一通親自教你打！讓你再也不怕被掛電話！今天讓入行僅僅 12 天的房仲新人打 591 自售！在電話的過程中我會一一點出通話內容的問題點再一起檢討，找到打 591 自售最有效果的方法究竟房仲新人的首次 591 自售電話是如何呢？（關於會讓屋主接起來的電話可以看這篇） 591 自售電話地雷盤點問對方是否在忙這句話容易讓屋主有更想掛電話的動機，應把話題延續下去減少電話被掛斷的機會，可以繼續詢問「是否有其他間房子在賣」等話題急著和屋主加 LINE 若屋主在電話中說要加 LINE 並以傳訊息的方式聯絡，對方可以選擇已讀或不讀不回你的方式處理，容易錯失和屋主連絡的機會容易被屋主說服要增加業務纏鬥力，或許屋主在通話的當下不想賣，但在幾年後想賣掉時你有沒有在他身邊是個大重點！通話前還沒熟悉商耕在通話中如果屋主提到商圈或進一步詢問的話，有做足商圈功課的話會大大加分 591 自售電話必記重點重點整理盤點先寫一張 591 自售電話的重點整理，在打電話前先看過一遍並演練一次，才可以減少通話中出差錯的可能性堅定的房仲心態避免太溫柔
2023-06-02 0 809

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