買方出價太低我該怎麼辦？屠宰場物件阿濱教你如何帶看！如何銷售！

 

今天房仲新人教育訓練的主角是半年前在影片中實戰 打 591 自售電話 現身的房仲新人 - 蔡幀媗，半年內她成交了 2 件銷售案件，也和我說她對銷售比較得心應手

所以今天的主題是「房仲新人入行半年隨堂考」！教你如何帶看＆銷售！
 

房仲銷售技巧 4 大重點一次看

 

1. 了解買家的期望

   在幀媗帶看的過程中我問到氣密窗是哪個牌子，這題我要表達的是買方其實不在乎你當下是否回答得出來，而是你的態度是否正確
   這時可以回應買方「我回去確認後告知您」的積極反應和態度

2. 數字絕不能說錯

   身為專業的房仲，絕對不能把長寬搞混或說錯，否則讓買方感覺到你的不專業，進而不信任你！

3. 不給太明確的期望

   在拉價的過程中，「第一次出價」是最重要的，所以要在買方出價後的第一時間切到重點，出價太低的話就必須當下讓買方知道是不可行的（我對買方出價太低的回應請詳看影片！）

4. 意見不同時需提出自己的觀點

   在買方提出自己認為較好的觀點，身為房仲的你也可以提出對買方也有利的相反論，讓買方感受到你有認真思考和站在買方的立場，可以留下好印象
    

最後幀媗提到在入行房仲的半年內，在每週不同的課程上學到不少，再加上組長的支持和細心帶領下可以很快速的上軌道，也成功成交了 4 件！
 

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