房仲新人們！害怕打 591 屋主自售嗎？阿濱一通一通親自教你打！讓你再也不怕被掛電話！

 

今天讓入行僅僅 12 天的房仲新人打 591 自售！
在電話的過程中我會一一點出通話內容的問題點再一起檢討，找到打 591 自售最有效果的方法
究竟房仲新人的首次 591 自售電話是如何呢？（關於會讓屋主接起來的電話可以看這篇）
 

591 自售電話地雷盤點

1. 問對方是否在忙
   這句話容易讓屋主有更想掛電話的動機，應把話題延續下去減少電話被掛斷的機會，可以繼續詢問「是否有其他間房子在賣」等話題
2. 急著和屋主加 LINE
3. 若屋主在電話中說要加 LINE 並以傳訊息的方式聯絡，對方可以選擇已讀或不讀不回你的方式處理，容易錯失和屋主連絡的機會
4. 容易被屋主說服
   要增加業務纏鬥力，或許屋主在通話的當下不想賣，但在幾年後想賣掉時你有沒有在他身邊是個大重點！
5. 通話前還沒熟悉商耕
   在通話中如果屋主提到商圈或進一步詢問的話，有做足商圈功課的話會大大加分

 

591 自售電話必記重點

1. 重點整理盤點
   先寫一張 591 自售電話的重點整理，在打電話前先看過一遍並演練一次，才可以減少通話中出差錯的可能性
2. 堅定的房仲心態
   避免太溫柔和不自信的語氣，要讓屋主感受到堅定，成功率才會提高
3. 善用沉默的力量
   加 LINE 後使用「沉默的力量」，不打擾屋主，在公司有成交時傳賀成交訊息給屋主，引起屋主的注意
4. 保持業務專業
   現話題跑偏時要記得拉回主軸，盡量與屋主談論專業內容、保持適當距離
5. 配合對方的說話語調
   聽到對方的第一句話就要以他的說話方式，調整自己的語調、速度，才會讓對方感到合拍

在我和房仲新人打了近 10 通電話後，她表示這樣挑戰讓她「戰鬥力指數提高」！
學到說話方式、語速、運用幽默感等是在打 591 自售的其中重要關鍵
各位房仲新人們，學起來了嗎？

 

延伸影片：房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！（跑募集機車篇上集）