全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
你真的適合當房仲嗎？看完這集或許你就有答案了！很多人都對房仲這個職業躍躍欲試，有的人成功靠房仲翻轉自己的人生，有的人卻因為滿腹挫折而黯然離場．．．在這集的影片中，我透過和兩位剪輯師的訪談，了解他們對房仲職業的想法與從業過程中的心路歷程，一位是在業界已有經驗的房仲，一位是對這個行業抱有憧憬的新人，對房仲有興趣的你是否不確定自己能不能成為一名房仲嗎？看完今天這集也許能給你一些方向！首先我通常會問來求職面試者幾個問題，一方面來了解求職者的「決心」，二方面也能讓求職者再仔細思考是否要踏入這一行，我認為以下這幾個問題也很適合用來判別你「是否適合當房仲」一、為什麼你會想當房仲？必須要先釐清自己的初衷與目標才能走得遠，房仲是一個辛苦卻充滿機會的工作，想清楚初中與享抵達的目的地，才能在入行後遇到挫折時，用初衷來提醒與鼓勵自己繼續朝目的地邁進。二、你的家人和親朋好友支持你嗎？親人、愛人或是友人的支持，會是一個房仲繼續從事與否的關鍵，如果在工作中受到委屈或是挫折，能夠在這些親密關係的羈絆下，熬過那些難關與過不去的坎，少了這些支持，若非有很強大的心智與決心，否則很難繼續堅持下去。
2019-09-26 0 708
房仲實戰分享租賃代管
套房菸味超重怎麼去除？這集讓空調專家教你！( 套房清潔下集 ) 這一集將介紹如何完全去除菸味而造成菸味的基本原因是：焦油附著在房內所以按照這邏輯下去思考就只有整間家具、地板、窗簾、窗戶、窗框、紗窗用清潔劑把焦油處理掉以及地毯要換掉就可以了而冷氣的部分就請專業師父來幫忙，為此我特別邀請「淨呼吸」來協助完成影片我也真心推薦他們（非業配我是自己付錢）有需要的朋友歡迎自行與師父聯絡喔
2019-09-12 0 404
房仲實戰分享租賃代管
出租套房如何整理？水垢超厚看我這樣清潔！( 套房清潔上集 ) 打掃順序先列好，清潔沒煩惱！先從高處的層架來清潔，讓上層的灰塵等髒汙擦拭後掉落地面，才不會導致地板已經清掃完畢後擦完櫃子地板又髒了，等於第一次掃地白掃！再來牆壁的補土與油漆，洗窗簾、清冷氣、掃廁所。再來就是重點了，除垢！小蘇打粉與檸檬酸。混合調整好後在需要清除水垢的地方先放上衛生紙再噴上調和劑靜置 3-4 小時，多噴一點也沒關係，後續再將衛生紙移除，用清水簡單清潔後要記得擦乾才不會又留下水垢。後來清潔姐姐有推薦我更簡單的方法，可以直接買「水垢剋星」蝦皮拍賣就有，一瓶差不多 200 元，快又有效，跟大家分享一下。
2019-09-04 0 390
房仲實戰分享開發銷售
房仲超業如何做業績？年薪破200萬的秘訣！今天阿濱我將和你分享超級業務高手是如何擁有卓越業績，使年薪突破 200 萬的成功祕訣！希望能幫助你在房仲這種競爭激烈的行業中踏出邁向成功的第一步！成功秘訣一、善用資訊科技隨著我們客戶數量的增加，善用資訊科技成為至關重要！所以此時透過電腦紀錄客戶資訊，提高工作效率，是提升業績最有效的途徑。我從事房仲業多年來，每天都在想著如何讓自己的工作越來越輕鬆，如何用最少的時間成本達到最到的經濟效益，不會的事物就去上課！並善用網路與數位工具，不要排斥學習新知，因為要有一個觀念那就是「投資自己就是最棒的投資！」成功秘訣二、隨市場變化擬定策略我們拿過去的市場來舉例好了，當市場走向處於賣方市場（100 年到 103 年之間），我的策略是積極接委託、議價，買方便會自行前來購買。反之，當市場走向偏向買方市場（103 年以後），我也因為房價高漲且政策有所變化，專注於經營買方，因為我知道此時找到有潛力的買家更重要！所以千萬不要用以前的方式來做現在的業績，時代在變方法也要跟著變，再房仲這一行，只要不是進步就是超級退步，所以你必須不斷更新自己的策略並持之以恆，
2019-08-08 0 540
房仲業務訪談特色房仲訪談
新人從業5個月如何做到百萬業績？薪水大公開！這次是全新的單元房仲講講今天邀請到公司最年輕的底迪來分享，如何從業5個月就達到百萬業績，我們繼續看下去吧！問題一：房仲新人如何快速擁有好業績？物件本身的金額大小，金額越高服務費就可以收得越高，且要專注在你喜歡的產品上面，服務做得好，服務費就能收得高，業績就會好。一開始先從大樓拜訪管理員開始，跟住戶聊天其實蠻有難度的，挫折感很重，每天都被管理員洗臉阿或是被笑，有次和一位管理員聊天還被隔壁當鋪說：「你好手好腳的為什麼要做仲介，去做流氓應該比較好吧」 ( 景森一年後也接受了我們的訪談：百萬新人一年後？百萬是個過程不是終點！ ) 問題二：房仲新人時期令你印象深刻的事情？因為議價去找屋主，為了跟屋主溝通讓價格符合市場，已經碰面了五、六次沒想到最後一次碰面時居然放狗咬我……小腿被咬了一口問題三：放棄穩定的薪水轉行挑戰房仲業？前一份工作是租賃代管，收入不錯也很穩定，後來轉行房仲業我爸蠻反對的，好好的穩定收入為什麼要丟一邊，選擇一個風險性那麼高的房仲來做，有可能會半年、一年沒有收入，當時年紀又還
2019-07-22 0 598
房仲實戰分享業務心法
百萬年薪不是夢！第一次拿百萬經紀人神奇故事（勵志篇）大家好，今天想要與大家分享我的一些人生故事和成功心法，是關於當面臨財務困境時的挑戰，與我第一次拿百萬經紀人的神奇故事，希望這些故事能夠啟發螢幕前的你。入行時面臨財務困境剛進入業務領域時，我面臨了許多財務挑戰，身上沒有太多錢，卻需要承擔業務開發的各種成本，這種情況下，我想盡各種辦法節省開銷，例如在晚上 9 點後才去便當店用餐，因為會有便當打折，甚至為了成交每天上班不斷打電話開發，午休也沒有休息，同事甚至在午休時間出去貼單（但這樣做是違法的，非常不建議這麼做）而這些事情，也正好是房仲新人們剛入行時會遇到的挑戰。房仲只要努力就能翻身我覺得房仲是個很好翻身的職業，我從小在單親家庭中長大，像我這樣沒有背景的人，還是可以透過房屋仲介一點一滴累積資產，每當遇到因業績不佳心情沮喪的同事，我都會跟他們分享我的經歷，因為這行只要好好做的話是很有機會能夠成功的所以不要害怕前面所遇到的困難！（想看關於我成長歷程的影片可以看這支影片）房地產投資的智慧曾經我面臨最嚴重的財務困境是：銀行帳戶無法登入，去聯繫銀行才發現餘額變負的！借朋友的錢也有去無回
2019-07-13 0 988
房仲實戰分享租賃代管
房仲工作心得－被偷內褲又賠錢的故事（代租代管篇）我從前到現在一共管過 44 間套房，所以我直接先說心得好了．．．那就是「我不做代管了，那是地獄！！！」因為我覺得願意免費代管又賠了一萬伍仟元，不管怎麼想都不划算哈哈．．．所以今天一起來看看代管時發生的淒美房仲日常吧。免費代管也是房仲的考驗會有這次代租代管經驗呢，是因我幫屋主成交了連棟四十四間套房，屋主跟我說他沒有代管套房經驗，希望我可以幫忙管理，我們店長知道後，本著成交交朋友的善意，就幫我先答應了，不過，我要先聲明，店長答應是免費代管。代租代管是個很專業的項目，之前我是完全沒接觸過的，也正因為這樣開始了這趟神奇之旅。那麼接下來我來分享三個印象最深的情況給大家吧：第一個事件：隔壁不時發出性愛的聲音已造成他的困擾，但他又不好意思直接敲對方的門，請我通知，我也是第一次遇到這個問題，只能請發出聲音的這位承租方，儘量降低音量。第二個事件：女性內褲被偷事件三樓的女生跟我反應內褲又不見了，當然這種事情一定要馬上處理，我就看了三樓的公共區域監視器，知道是哪位男性了，我打電話聯絡這位男承租
2019-07-03 0 551
房仲實戰分享客戶經營
屋主委託表？買方經營表？各種表單這集免費公開給你看！去我的工作方式是使用【 Google Excel 】來做整理優點：手機也可以下載 app，可以隨時隨地打開 app 看裡面的資料。缺點：資料的時間序需要使用手動調整。屋主委託表記錄各屋主的委託表單，和屋主之間的對話內容，可按照委託的時間長短來安排順序。買方經營表買方數一多的話資料都會重疊，設定一個買方經營表就可以分門別類地將各買方的需求整理的一目瞭然。各社區追蹤線與募集線表單一一列清楚自己手中的客戶名單，整理好自己的追蹤線與募集線清單，才能妥善規畫自己的每日行程。相關文章：房仲新人必載！每日行程規劃表！（Word檔、Excel檔）
2019-06-28 0 552
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
接到委託後下一步該怎麼做？(下集) 在上支影片我們談到了簽委託到成交流程的前面兩個步驟，如果你還沒有看過，建議先去閱讀上篇再回來往下繼續閱讀喔！接下來我們會繼續談到後續的流程，那麼究竟房屋買賣的流程還會經歷那些呢？就讓我們繼續看下去吧！什麼是銷售推案？我們房仲把產權做完後，會先輸入到公司系統去生成推案稿（這點每家房仲公司系統都有些差異）接著拿到推案稿之後，就會將這份文件推送給公司的業務們，進行所謂的「內部推案」內部推案通常會有的基本資訊是：物件資料房屋照片、明細帶看注意事項接著內部推案之後我們才會進行「網路推案」，也就是將物件資料 PO 到臉書社團和 591 上開始銷售！到了這個階段房仲除了網路銷售之外，也還會有「實體推案」，比如：帆布廣告、人體三明治看板、電線桿廣告貼單等等不過到了現在很多社區大樓管委會都禁止帆布廣告，而且人體三明治看板這種廣告方式也需要非常大的勇氣哈哈，另外電線桿廣告貼單是違法的行為，個人很不推薦，因為成效不但不好還容易被環保局罰錢，而且如果被地政局抓到會罰更兇，所以我最推薦的還是「網路行銷」。最後要注意一件事
2019-03-16 0 470
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
接到委託後下一步該怎麼做？(上集) 從接到屋主的買賣委託到房屋成功售出的流程中，時常會有很多小眉角在，而今天我將逐步跟螢幕前的你講解我們房仲在房屋買賣時的完整流程及其中的眉眉角角～但因為篇幅的關係，今天講會聚焦在「簽委託」及「拍攝房屋照片」這兩點上，那我們廢話不多說一起來看看吧！房屋買賣的第一步「簽委託」說到房仲要成交的第一步首先就是與屋主見面簽委託了！通常屋主一開始會請房仲協助估算房屋價值，但新人階段的我通常不太會直接幫客戶進行估價，因為我要避免估價過高賣不掉或是估價過低屋主不願意跟我簽委託的風險（除非你對市場非常了解，能夠保證你不會講錯）所以我通常會換另一種方式跟屋主溝通，以下溝通方式給大家參考：「大哥/姐姐你心中的一定有一個行情在，今天如果你想要趕快賣掉的話，我是建議你以低於行情一點點來測試看看市場接受度，但如果不急著賣的話我還是會盡力協助你買賣，這點大哥/姐姐你自己評估看看」但今天如果屋主不急著賣的話，在接的當下你一定要跟屋主溝通一件事，那就是若後續廣告成效不佳，或是賣得不順利，會再來調整價格。（這個預防針一定要打，不然之後就會變成你不專業房子賣不出去）
2019-03-13 0 533
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲會遇到那些困難？被保險、直銷徵員的故事(業務甘苦談) 房仲常常面臨各種挑戰與難題，在這篇文章將分享我的五個房仲工作心得，希望透過這些故事，讓螢幕前的你了解房仲會面臨的困難，也希望能為即將入行當房仲的朋友們帶來一些啟發。我是房仲不是保險跟直銷有一次我被屋主召喚，本來以為是要談房屋委託的事，結果被迫聽了一下午跟保險相關的事，才搞清楚他是要找我去當保險業務。又有一次在簽委託的豪宅時遇到直銷，一直被遊說直銷的好處希望我可以加入，結果委託的房子是直銷的上線用來借委託人來拉房仲加入直銷的，目的是為了造勢，宣稱直銷有多好賺。從這個故事我學到：在遇到買方或屋主是從事保險或直銷工作的話，要明確表達自己的專業是解決房子問題，如果要徵人或徵下線的話，就不用浪費彼此時間。簽委託卻誤入宗教儀式某些教友之類的屋主會採取不尋常的方法來引人入教，在某一次的別墅委託中，我跟同事莫名進入某個入教儀式．事後參加完還要繳入會費，結果最後得到一顆蘋果?。從這個故事我學到：會有屋主會使用這種簽約方式，換取房仲加入某些宗教的機會，此時房仲必須時時保持警覺及思緒的清晰，以確保這個行程是有效的。為了成交，連清潔工都
2018-11-16 0 595
房仲實戰分享開發銷售
開發信讓你月月賀成交實戰分享 | 管理員大作戰由於我自己是住在惠宇的社區，也因此接觸過許多種的房仲開發信，加上我的身分是房仲，導致我養成了保存其他仲介開發信的習慣（不知道螢幕前的你會不會也這個樣子呢哈哈），所以看著看著自己也有了一些心得，今天就來跟大家分享一些關於房仲開發信的心得宇建議！現在廢話不多說一起來看看吧！開發信三大建議個人照：以我影片中的這張急尋屋來說，把我自己照片放上去，然後請設計師把頭放大（學Ｑ版大頭狗），看起來會讓人有親切感，也讓屋主印象深刻。個人戰績：首先這頁的內容一定要彩色的，因為這樣的設計能夠更吸引人的注意，也讓屋主對信件留下更深刻的印象，接著寫出自己的學經歷再寫出當自己賣出的大樓及社區有哪些（如果都沒有的話可以寫團隊或是該店）。拉五同：拉五同開發信內容首先一定把自己形容的清清楚楚，讓同事或屋主看了可以一目瞭然，最後才開始講你想拉五同的點，以下為範例：我是雲林人也曾是友達工程師，如果有雲林同鄉和我一樣是上來台中打拼，請給同鄉一個機會。（不知道拉五同是什麼的朋友可以點這邊了解）開發信這兩件事不要做首先既然要做開發信，就一定是要讓大家對於你的
2018-11-09 0 1,064

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