許多想入行的新人或是對房仲產業有許多美好幻想的人，都會抱著一些憧憬入行，最後又因為與想像有所出入而飲恨離開，為了不讓大家吃虧今天我就來討論：「為何房地產行業的離職率如此之高？」

之前有拍攝過兩集也是探討類似內容還沒看過的朋友可以點下面去看看喔

• 房仲新人為何陣亡率那麼高－上集（我適合做房仲嗎？）
• 房仲新人為何陣亡率那麼高－下集（我適合做房仲嗎？）

 

找不到適合自己的方法

房仲業每個人都有適合自己的方法去議價、開發與房屋買賣，並沒有固定的 SOP，所以許多房仲新人還在找尋適合自己方法時就先陣亡了，舉我自己經驗來說，在我房仲職涯裡前兩年也都沒什麼業績，是撐到第三年以後，找到適合自己的方法，才開始慢慢有所起色的。
 

房仲新人一開始沒有方向

剛入行時都會有一段無頭蒼蠅時期，不太清楚自己要怎麼做，回到店頭被前被詢問時又回答不出個所以然，會覺得很迷惘與無所適從，也會因為急著想要表現給自己很大的壓力，因而萌生想要離職的念頭。
 

沒安全感心中有100個問號

新人初期要去拜訪客戶時，內心總有無限多的小劇場，擔心東擔心西，很怕失敗很怕被拒絕，內心有非常多的心魔，可是如果你有預設太多的立場的話，只有腦袋去想沒有付出行動，那你可能不太適合這一行，請記得在這一行「行動永遠比想法重要」，建議不管怎麼樣先去做，做了再來想辦法，會比你一直留在原地好得多！
 

行程塞爆工作壓力大

這一行從早到晚都要排當天工作行程，也需要跟主管對行程，很多人不知道這是一個高工時的工作，沒有明確的休息時間，需要配合客戶的時間，每天從早忙到晚上 11、12 點都是正常的，很多新人入行後才發現生活只剩下開發、銷售、議價，因為很多的生活休閒娛樂被剝削，還有諸多不適應甚至是壓力，因而陣亡的新人也不在少數。
 

房仲教育訓練不夠完整

教育訓練對一個房仲新鮮人來說是一個非常重要的事情，如果教育訓練不夠好的話，如果遇到問題可能就很容易打退堂鼓，因而選擇放棄。
 

辛苦一整天卻孤獨一個人

白天辛苦一天在外跑行程，回到店裡發現大家都下班回家了，這種情況在加盟店是很常見的，但在直營店主管同事們基本上都會跟你依樣奮鬥到晚上，如果在加盟店新人可能會覺得孤軍奮戰很寂寞，若有問題回公司後也找不到人可以詢問或是討論，最終可能因為過於寂寞與無助，因而含怨離開這個產業。
 

遇到困難沒有主管協助

當職涯遇到困難時，如果沒有遇到好的前輩主管陪跑，上司或主管只用一些冠冕堂皇的官方話語搪塞你，沒有人能夠討論與詢問，只能像無頭蒼蠅不斷的去碰撞，最後將遍體鱗傷地失敗離場。
 

預設立場、預設心態

當業務不該預設立場，應該以第三人角度與買賣雙方互動，這很難做到，而這也是我自己的課題，可是如果你預設立場就很難說服客戶。
 

店頭氣氛不對勾心鬥角

如果店頭氣氛不對，同事們都在勾心鬥角那真的會很心累，時時刻刻都要提心吊膽，擔心會不會被同事「弄」，因而丟掉客戶之類的。
 

不動產要學的超乎想像

房仲要懂得不是只有房屋買賣，客戶會問你很多千奇百怪的問題，都要想辦法去弄懂才能與人建立信任感，舉例來說要懂：稅務、裝潢、買賣流程、經營同事與客戶關係、小心各種人際關係與制度、時時注意公司制度……，房仲基本上就是十八般武藝，需要樣樣都精通。
 

希望今天的分享有助於你更了解這個領域，也希望能夠為即將進入房地產行業的朋友們提供一些實用的指導，幫助你們更好地適應這個行業，提高自己的競爭力，實現個人的職業發展目標，如果還有想知道的內容，歡迎在底下留言告訴我，我們下次見。