議價達人實戰分享！成功率竟高達 95%？

 

遠見議價達人 - 張景森來了！從入行新人成為扛店組長的景森，這次將帶來他最擅長的實戰心法 還在每次提心吊膽的回報價錢給屋主嗎？還在講得嘴角全泡但是屋主完全沒在聽嗎？ 景森將用實際案例來告訴你這場房仲必備「回報心理戰」的超強心法！ （想認識更多遠見議價達人 - 景森可以看這篇）

房仲議價時必備的 5P 架構？

1. 開價
2. 底價
3. 預期成交價
4. 預期買方初步出價
5. 預期買方加價

打穩房仲基本功、累積實戰經驗值，自然而然在看到物件後， 5P 架構會下意識地在腦袋中建立出來！
 

房仲如何保持心態？

房仲在簽委託時先試探對方的溝通底線，若客戶防備心較重就要嘗試找方法讓對方軟化，例如：拉五同聊天、日常關心，客戶得到你的信任感後議價會更輕鬆！ 必須牢記「先有回報才有議價」，勤勞向客戶回報才會建立好的根基，以免擔心議價失敗導致心態崩堤。（想加強更多議價技巧可以看這篇）
 

議價達人絕門議價技巧

1. 先打好預防針，將預期成交價告知屋主
2. 將賣房過程中的服務和成效分享給屋主（做出辛苦度）
3. 勤勞回報，誠實告知屋主市場現況
4. 牢記運用 5P 架構

對老客戶如何拉價 & 議價？

買房用「總價」論、不砍服務費，要保持自己的高度，面對熟人可以「提供優質服務＆幫忙砍總價」代替「砍服務費＆賣出高總價」，盡量讓自己拿到滿 % 服務費，也會因為你的優質服務而留住客戶。
 

延伸影片：不動產經紀人必學！房仲議價心理戰：如何讓買方欣然加價？