房仲教育訓練|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲菜鳥該怎麼跑募集？你以為的撞牆期，只是房仲界的小菜一碟！房仲新人要的安全感我給你！今天影片的主角是入行 2 個月的房仲新人，我簡稱她為小孔雀（DISC 人格特質）一開始天不怕地不怕、有衝勁、立志成為超級業務，但自從店裡來一位 15 天內簽到 10 件委託、不到一個月就賀成交的大孔雀，這讓小孔雀有點慌張再加上新兵訓練營開跑，看著這些房仲新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了，擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己，所以哭著找上我問我該怎辦？遇不到屋主該怎麼做？不要放棄：過一陣子再嘗試按門鈴（例：早上拜訪過，晚上一定要再拜訪一次）寫開發信：讓屋主可以認識自己並增加聯絡機會嘗試找方法：觀察有用的資訊（例：發現屋主的住家較高級，可以在開發信寫上「如何幫屋主銷售」）房仲跑募集的 5 個小撇步累積募集線拚機率：有得到 1 / 10 銷售物件的機會就是成功的開始做出辛苦度：發文、限時動態讓客戶知道自己正在認真工作經驗比什麼都好：無論入行多久都必須扎穩基本功，房仲該做的事都不馬虎，經驗就是王道提高信任感：不放棄任何可以建立信任感的人事物，在
2022-03-26 0 744
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲新人駐點派報有什麼技巧？今天全都跟你講！房仲沒你想的那麼輕鬆！前陣子暫代店長職務，帶了 11 位新人，在教他們過程中彷彿讓我回到新人時期，房仲日常瑣碎的事真的相當多，這支影片主要是帶著新人到市場駐點派報，這項行程不是必要但絕對有需要！（派報會是公司的推案也有新人的開發信，更多開發信教學文章可以看這裡）房仲新人為何需要派報在新人階段沒什麼人脈的狀況下，透過到市場派報接觸人群除了可以練膽量、練習與人說話以外，說不定真的就讓你遇到潛在買、賣方另外派報也可以做打卡，發在 FB 上做出辛苦度給屋主，是一種意志力的展現一日派報心得當天派報的房仲新人薏安說誠懇、說話語氣開心一些，會讓路人拿傳單的機率較高也不能得失心太重，路人不收也沒關係，遇到有興趣的人多聊幾句就會達到派報的效果而我認為行動力和熱忱是派報的重點，有感染到客人後就會增加自己買賣房子的機率！很難斷定派報的成功度，但在某年某月某日總會有發酵的一天！藉由這支影片讓已經好幾年沒站路口舉牌發 DM ，我彷彿回到菜鳥時期，相當新鮮！所有的房仲新人辛苦了，我相信咬牙堅持的你們會像派報一樣都會有發酵的那天！
2022-02-25 0 1,241
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
入行必看！開箱房仲菜鳥的一天！美好的一天就從掃廁所開始？大家對房仲不陌生，但對房仲做什麼卻不太清楚，從一個完全都不懂的房仲新人到頂尖業務過程終究要經過多少磨練？房仲的知識與經驗的傳授非常重要，新人進來的第一天就是不斷的吸收知識，我們將透過菜鳥日記一一記錄這些新人的成長史！也讓更多人更了解房仲這行的辛苦！（看這篇就知道房仲沒有你想像的那麼輕鬆！）房仲菜鳥的一天行程掃地：每天早上花 5 - 10 分鐘整潔環境，客人和同仁看到整齊乾淨的環境都會開心早餐會議：「業務準時叫天經地義」，每天準時集合會議室開會，整理今日每人代辦事項，有條理地完成一日業務工作！影片教學：讓房仲新人將業務 SOP 和專業知識學好，未來在實戰上才不會碰壁新人會議：房仲新人們出門跑開發前的行程確認，確保每位新人的行程規劃是否合格畫商圈：新人們出門畫商圈，熟悉要開發的商圈規劃，以利未來開發更加順利！商耕會議：訓練房仲新人如何介紹商耕，循序漸進從熟悉一棟大樓，到未來可以自己介紹其他新大樓實體課程：邀請新訓中心教官或講師到現場舉例自身案例，了解實戰會遇到的實際問題集看屋：現場看屋可以讓新人們可以更了解案子，
2022-02-18 0 557
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
加盟還是直營店呢？想入行卻苦惱不知道怎麼選？那得先知道差在哪房仲業的直營店與加盟店該怎麼選？我想這是很多未入行的準房仲新人傷腦筋的地方，今天一次大公開分析給你看！此篇獻給未入行的準房仲新人們直營店全台灣的制度都是統一，管理制度較嚴，對客戶的說詞有一致的 SOP。普專較多，有基本底薪加成交佣金( 大概是 8 - 10% )、底薪 5 萬 ( 可領 6 - 9 個月 )，依各公司規定有所不同。開會重點：按部就班 ( 早、午、晚會 )。個人定位差別：追求穩定、能接受上層規定的例行公事。加盟店各家制度由各店東決定，包含業績 % 數、升遷制度，開店標準與員工福利。高專較多，低底薪或是沒有底薪但高獎金 ( 40 - 90% )，各店制度有所不同。底薪依照各公司規定 ( 我們有最新制度 5 萬 6 個月，想了解可以點這邊過去看。 ) 開會重點：強調個人品牌 ( 早、晚會 )。個人定位差別：半創業概念、把自己當成公司在經營。延伸影音：房仲新人如何挑選房仲店頭？面試時必問的 10 大問題！
2020-11-12 0 655
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
給未入行的「準房仲」新鮮人的 13 個建議前言：正在閱讀本文的你，是否正在猶豫要加入房仲業這條路？或許你對房仲業會有很多未知的恐懼，這集就是為了讓螢幕前的你可以消除恐懼並且更加認識房仲業！事不宜遲，趕進看下去吧！一、選擇有完整教育訓練的店頭實際去到了朋友的公司以後，可能不是不想教你，而是真的會分身乏術，沒辦法撥出時間帶你！所以要好好慎選第一間公司，大部分的房仲新人都會給自己 2 次機會，1 是走錯店、2 是換家店再給自己一次機會挑戰，不然很多時候會因為教育訓練的關係而陣亡！二、你能為了工作犧牲睡眠與興趣嗎？成為房仲業務後要有的觀念是你的朋友只會剩下三【開發】、【銷售】、【議價】，你的人際關係會因為你的工作 ( 要開發、要帶看，要跟客戶商談 ) 而漸漸退去，你必須做好會因此和親朋好友聚少離多的心理準備。你嚮往別人三四倍，甚至是五倍十倍的薪水，那你也必須得承受這五倍十倍的辛苦，會相對需要犧牲掉某些東西。( 我們的百萬新人景森也曾分享過他的想法，可以再複習一次 ) 三、面對挫折的態度、得失心是關鍵我不敢說我是神人，因為神人是不存在的，我也是經過時間練到現在遇到了問題，也都會很平心
2020-09-02 0 602
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
入行前必看！84 年次新人的心聲！這集看完才知道房仲業的辛苦！房仲到底都在幹嘛呢？是不是都在騙人？還是說坐在店頭等客人上門就好？ NO！NO！NO！代誌不是憨人想得那麼簡單。(台語) 今天就帶大家來聽聽 84 年次新人的心聲吧！
2020-04-29 0 512
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲好做嗎？出張嘴就能賺錢？聊聊外界對於房仲的想法吧！（工作心得篇）在眾多行業中，房屋仲介的工作常常被認為是一個可以輕鬆賺錢的職業，但這種想法存在著許多誤解與迷思，今天阿濱我將以房仲業務角度，破解這些迷思，讓大家了解背後真相，並對這個行業有更全面的了解！房仲出一張嘴就能躺著賺？許多人認為，房仲只需要開口就能賺錢，但實際上，房仲的成本遠高於你的想像，尤其是加盟店業務，更需要自己負擔所有開支，就我個人而言，我還會拍影片，每支影片成本大概五六千跑不掉，還有 591 的平台費用、帆布廣告、DM等宣傳費用，再加上各種交通費用、行銷成本等諸多細節，這些都是房屋成交前的必要隱藏成本！三年不開張，開張吃三年？這句話在房仲業界被戲稱為「笑話」，實際上，房仲業務並不像表面上看起來那麼容易，大概算給你們看：以台灣來說，房仲的服務費固定是收買方2%，收屋主最高是4％，加起來是成交價的6%，如果以直營店來說的話，抽傭大概有8%再加上底薪，可是以我們高專店來講，大概是40~50%，或60%~70%不等。乍看之下好像成交很美好，可是在景氣不好下，房仲都會被砍服務費，因此即使有業績，也可能因為客戶砍價等原因而讓實際收入大打折扣，所以
2020-04-09 0 647
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲沒底薪？入行沒方向？新人為何陣亡率那麼高？我適合做房仲嗎？入行 QA 一次整理給你聽！許多想入行的新人或是對房仲產業有許多美好幻想的人，都會抱著一些憧憬入行，最後又因為與想像有所出入而飲恨離開，為了不讓大家吃虧今天我就來討論：「為何房地產行業的離職率如此之高？」之前有拍攝過兩集也是探討類似內容還沒看過的朋友可以點下面去看看喔房仲新人為何陣亡率那麼高－上集（我適合做房仲嗎？）房仲新人為何陣亡率那麼高－下集（我適合做房仲嗎？）找不到適合自己的方法房仲業每個人都有適合自己的方法去議價、開發與房屋買賣，並沒有固定的 SOP，所以許多房仲新人還在找尋適合自己方法時就先陣亡了，舉我自己經驗來說，在我房仲職涯裡前兩年也都沒什麼業績，是撐到第三年以後，找到適合自己的方法，才開始慢慢有所起色的。房仲新人一開始沒有方向剛入行時都會有一段無頭蒼蠅時期，不太清楚自己要怎麼做，回到店頭被前被詢問時又回答不出個所以然，會覺得很迷惘與無所適從，也會因為急著想要表現給自己很大的壓力，因而萌生想要離職的念頭。沒安全感心中有100個問號新人初期要去拜訪客戶時，內心總有無限多的小劇場，擔心東擔心西，很怕失敗很怕
2020-03-07 0 892
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲新人如何挑選房仲店頭？面試時必問的 10 大問題！在現今房仲公司遍地開花，已經快要比便利商店還多的狀況之下，經常有準備入行房仲的朋友前我詢問「該如何挑選房仲店頭？」今天阿濱我將與你分享 10 個在面試時可以詢問的關鍵問題！協助你選擇與篩選最適合的房仲店頭，免得入職後才發現與想像有所落差因而很快陣亡，節省時間少走冤枉路！面試必問一、公司年度業績首先，請詢問該分店或團隊的年度業績，了解公司的歷史記錄可以為你提供有價值的訊息，讓你更好地了解公司的實力和潛力。面試必問二、公司業務總人數接著，請詢問公司總共有多少名業務人員，一支龐大的房仲團隊通常表示有更強大的集體實力和更集中的資源，這是一個非常重要的考量因素，拿我之前曾經訪問過的團隊來說好了，不管是鼎家房屋的周小白還是住商不動產的亞洲新灣區加盟店江炳賞店長，他們都會在招募時大力的推動自己的業務人數藉此強調他們有完善的資源養得起這些人。面試必問三、成員年資構成判斷一間店頭的強弱還有一個指標是：「目前八年級生的業務佔整個團隊的比例」，這個數據可以告訴你公司是傾向於較年輕、中年還是老年化的公司團隊組成，你也
2019-10-08 0 1,458
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
你真的適合當房仲嗎？看完這集或許你就有答案了！很多人都對房仲這個職業躍躍欲試，有的人成功靠房仲翻轉自己的人生，有的人卻因為滿腹挫折而黯然離場．．．在這集的影片中，我透過和兩位剪輯師的訪談，了解他們對房仲職業的想法與從業過程中的心路歷程，一位是在業界已有經驗的房仲，一位是對這個行業抱有憧憬的新人，對房仲有興趣的你是否不確定自己能不能成為一名房仲嗎？看完今天這集也許能給你一些方向！首先我通常會問來求職面試者幾個問題，一方面來了解求職者的「決心」，二方面也能讓求職者再仔細思考是否要踏入這一行，我認為以下這幾個問題也很適合用來判別你「是否適合當房仲」一、為什麼你會想當房仲？必須要先釐清自己的初衷與目標才能走得遠，房仲是一個辛苦卻充滿機會的工作，想清楚初中與享抵達的目的地，才能在入行後遇到挫折時，用初衷來提醒與鼓勵自己繼續朝目的地邁進。二、你的家人和親朋好友支持你嗎？親人、愛人或是友人的支持，會是一個房仲繼續從事與否的關鍵，如果在工作中受到委屈或是挫折，能夠在這些親密關係的羈絆下，熬過那些難關與過不去的坎，少了這些支持，若非有很強大的心智與決心，否則很難繼續堅持下去。
2019-09-26 0 901
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
接到委託後下一步該怎麼做？(下集) 在上支影片我們談到了簽委託到成交流程的前面兩個步驟，如果你還沒有看過，建議先去閱讀上篇再回來往下繼續閱讀喔！接下來我們會繼續談到後續的流程，那麼究竟房屋買賣的流程還會經歷那些呢？就讓我們繼續看下去吧！什麼是銷售推案？我們房仲把產權做完後，會先輸入到公司系統去生成推案稿（這點每家房仲公司系統都有些差異）接著拿到推案稿之後，就會將這份文件推送給公司的業務們，進行所謂的「內部推案」內部推案通常會有的基本資訊是：物件資料房屋照片、明細帶看注意事項接著內部推案之後我們才會進行「網路推案」，也就是將物件資料 PO 到臉書社團和 591 上開始銷售！到了這個階段房仲除了網路銷售之外，也還會有「實體推案」，比如：帆布廣告、人體三明治看板、電線桿廣告貼單等等不過到了現在很多社區大樓管委會都禁止帆布廣告，而且人體三明治看板這種廣告方式也需要非常大的勇氣哈哈，另外電線桿廣告貼單是違法的行為，個人很不推薦，因為成效不但不好還容易被環保局罰錢，而且如果被地政局抓到會罰更兇，所以我最推薦的還是「網路行銷」。最後要注意一件
2019-03-16 0 593
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
接到委託後下一步該怎麼做？(上集) 從接到屋主的買賣委託到房屋成功售出的流程中，時常會有很多小眉角在，而今天我將逐步跟螢幕前的你講解我們房仲在房屋買賣時的完整流程及其中的眉眉角角～但因為篇幅的關係，今天講會聚焦在「簽委託」及「拍攝房屋照片」這兩點上，那我們廢話不多說一起來看看吧！房屋買賣的第一步「簽委託」說到房仲要成交的第一步首先就是與屋主見面簽委託了！通常屋主一開始會請房仲協助估算房屋價值，但新人階段的我通常不太會直接幫客戶進行估價，因為我要避免估價過高賣不掉或是估價過低屋主不願意跟我簽委託的風險（除非你對市場非常了解，能夠保證你不會講錯）所以我通常會換另一種方式跟屋主溝通，以下溝通方式給大家參考：「大哥/姐姐你心中的一定有一個行情在，今天如果你想要趕快賣掉的話，我是建議你以低於行情一點點來測試看看市場接受度，但如果不急著賣的話我還是會盡力協助你買賣，這點大哥/姐姐你自己評估看看」但今天如果屋主不急著賣的話，在接的當下你一定要跟屋主溝通一件事，那就是若後續廣告成效不佳，或是賣得不順利，會再來調整價格。（這個預防針一定要打，不然之後就會變成你不專業房子賣不出去）
2019-03-13 0 713

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