在 上支影片 我們談到了簽委託到成交流程的前面兩個步驟，如果你還沒有看過，建議先去閱讀上篇再回來往下繼續閱讀喔！接下來我們會繼續談到後續的流程，那麼究竟房屋買賣的流程還會經歷那些呢？就讓我們繼續看下去吧！

什麼是銷售推案？

我們房仲把產權做完後，會先輸入到公司系統去生成推案稿（這點每家房仲公司系統都有些差異）接著拿到推案稿之後，就會將這份文件推送給公司的業務們，進行所謂的「內部推案」
 

內部推案通常會有的基本資訊是：

1. 物件資料
2. 房屋照片、明細
3. 帶看注意事項

接著內部推案之後我們才會進行「網路推案」，也就是將物件資料 PO 到臉書社團和 591 上開始銷售！到了這個階段房仲除了網路銷售之外，也還會有「實體推案」，比如：帆布廣告、人體三明治看板、電線桿廣告貼單等等

不過到了現在很多社區大樓管委會都禁止帆布廣告，而且人體三明治看板這種廣告方式也需要非常大的勇氣哈哈，另外電線桿廣告貼單是違法的行為，個人很不推薦，因為成效不但不好還容易被環保局罰錢，而且如果被地政局抓到會罰更兇，所以我最推薦的還是「網路行銷」。

最後要注意一件事，那就是在推案過程中一定要時時與屋主更新目前銷售進度，讓屋主知道你不是一簽完委託後就把他的房子晾在一旁，告訴屋主你正在努力協助他賣出房子也是一件很重要的事喔！（我個人的做法是每天都會定期回報）
 

議價決定成交！

經歷了前面的推案後，最終決定房子賣出的關鍵要素主要有三點，那就是「屋況」、「人況」、「價況」

今天如果你做了很多廣告與努力還是依然沒有辦法賣出的話，就必須回到當初在簽委託時跟屋主提到的「調整價格」了，而這一步也就來到了議價的環節。如果價格 OK 又成功找到買方的話，我們房仲就會以雙方能接受的價格交易，最後成功結案、成交～（想知道更多議價相關教學可以參考 這篇文章 )
 

結語

以上就是每間房仲手裡的房子大致上會經歷的旅程

由此可見房仲並沒有表面看起來的那麼輕鬆，從簽完委託、做完產權到推案與議價，這中間都有很多秘訣需要經驗的累積，也有很多需要注意的細節，希望這篇文章能幫助到想加入房仲行列的新手們，如果有其他任何房地產相關問題，都可以在下方留言，我都會盡可能協助解決各位的疑問喔。