從接到屋主的買賣委託到房屋成功售出的流程中，時常會有很多小眉角在，而今天我將逐步跟螢幕前的你講解我們房仲在房屋買賣時的完整流程及其中的眉眉角角～但因為篇幅的關係，今天講會聚焦在「簽委託」及「拍攝房屋照片」這兩點上，那我們廢話不多說一起來看看吧！
 

房屋買賣的第一步「簽委託」

說到房仲要成交的第一步首先就是與屋主見面簽委託了！ 通常屋主一開始會請房仲協助估算房屋價值，但新人階段的我通常不太會直接幫客戶進行估價，因為我要避免估價過高賣不掉或是估價過低屋主不願意跟我簽委託的風險（除非你對市場非常了解，能夠保證你不會講錯）所以我通常會換另一種方式跟屋主溝通，以下溝通方式給大家參考：
 

「大哥/姐姐 你心中的一定有一個行情在，今天如果你想要趕快賣掉的話，我是建議你以低於行情一點點來測試看看市場接受度，但如果不急著賣的話我還是會盡力協助你買賣，這點 大哥/姐姐 你自己評估看看」
 

但今天如果屋主不急著賣的話，在接的當下你一定要跟屋主溝通一件事，那就是若後續廣告成效不佳，或是賣得不順利，會再來調整價格。（這個預防針一定要打，不然之後就會變成你不專業房子賣不出去）

接著就是確認委託書上的細節了，而我們房仲主要會跟屋主確認：

1. 有沒有人在這間房子身亡過？（非自然死亡或是自然死亡都要確認一下）
2. 有沒有漏水或壁癌的問題？（有裝潢的房子要問的特別細）

會問這些問題主要是因為上述事項牽涉到民法訴訟問題，有以上這些情形就一定標示清楚，以免引起後續的糾紛，那麼簽完委託後我們房仲就會去現場檢查屋況，若看到壁癌或漏水情形，也會特別拍照並標示出來，好讓買賣雙方去做後續的協調。

接著買賣委託確定後，因為每家房仲業者的產權資訊都不太一樣，所以我們房仲此時會開始進行房屋產權調查，而產權調查大概資訊會有：房子的基本資料、格局、座向和標註注意事項（如剛剛上述講的壁癌、漏水、凶宅）……等等。
 

銷售最重要的是「拍照」

以前我不是很注重照片這一塊，所以我在新人時期對 591 這個平台有著不小的壓力（每次PO出去都石沉大海浪費廣告費）直到我們公司有攝影師同事加入後，發現這是業績蒸蒸日上的關鍵！

所以我也開始跟他請教後發現他成功的秘訣是「用心拍攝每張照片」，於是我便下定決心要精進攝影技巧，在短短的 1 個月中我認識了單眼設備、學習了包圍曝光、購買了有HDR功能的手機等等，為的就是拍出更具吸引力的房屋照片。（現在想想這可能就是我的頻道的開端哈哈）

而我持續學習「拍攝」的結果就是當我將這個技巧拿出來跟屋主溝通我的「銷售策略」時，會變得比較有說服力，因為此時把一張照片拍得好看，已經是一種專業度了！
 

結語

今天最後我想說的是：持續的學習與精進，是能夠不斷獲得成交的重要因素之一

即便我已從業擁有超過十年的經驗，我每天都還在想辦法讓事業可以越來越輕鬆，盡可能優化每個工作細節，如此才可以成就成功的房仲事業！那麼關於「接到委託後下一步該怎麼做」還剩下 2 個房屋買賣程序，請參考 下一篇文章 喔！