全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲業務訪談成功案例分享
高雄房仲女神的年度業績 500 萬的實戰分享這次邀請到已有音響業 7 年後再轉服務業，後來在因緣際會下認識現在的店長，猶豫 4 個月後依舊踏進房仲業的高雄房仲女神 - 潘筱喬僅僅入行 1 年的她，來分享年業績 500 萬、賣出 33 件物件的實戰經驗！想轉職房仲的人都看過來！第 2 間就全泡成交？筱喬分享她在看過我在 ShonKo 熊課訂閱制課程的議價篇之後，再打電話請教我買方議價的問題，後來就成功冒全泡成交！我還記得當時筱喬在電話中問完議價後又再詢問我銷售的相關問題，讓我印象深刻的原因是筱喬她是剛踏入房仲業的房仲新人卻進步神速！積極的學習態度也讓我非常佩服成交靠的是房仲初心筱喬說她在成交經驗中最印象深刻的案例，是遇到一位自備款不足、身上背 2 貸款、被 4-5 個房仲冷落的買方後來在筱喬的盤買方需求、找代書估價等細心規劃下，成功的幫買方找到物件順利成交所以筱喬提醒房仲朋友們，一定要保持房仲的初心：「幫客戶找到夢想中的房子」，而不是剩眼裡只有賺錢的勢利！業務第一印象最重要筱喬認為身為房仲，對客戶的「第一印象」最重要，要讓客戶萬中選一位房
2022-07-17 0 342
房仲業務訪談成功案例分享
房仲學好這招 ! 年薪從80萬增加到150萬 ! 遠見房屋號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒（想更認識他的話可以看這篇），因為喜歡研究房地產，又在因緣際會下看到我的 YT 頻道，所以這次想來分享他如何從課程中吸取養份、逐漸壯大，並在實戰中投入所學，年薪翻倍成長！轉行成房仲的契機在職業軍人的身分就已經在看房仲日常-謝濱展的 YT 頻道，想結束自己在軍中的迷惘生活，毅然決然的賠還 80 多萬合約金後，跑來遠見找我面試，剛好也被我一眼相中。房仲課程中最印象深刻的內容【瑕疵漏水的擔保責任】－在帶看時學會提醒買方有漏水的瑕疵，以免買方在見面談時把瑕疵做成變異因素。【固定物一詞爭議】－起到會和屋主確認「依現況交屋」的作用，確保房屋內的設備是否包含，以免影響自己的服務費。【經營哪類社區才能月月成交】－學會挑選成交量高的社區，以免發生「經營過久交易量又低的社區」等狀況。性價比最高的房仲課程？上面提到的課程都在 $399 訂閱制課程裡面，每個月不到 $400 可以避免自己發生需要賠償上萬元的狀況，還可以學習到其他房仲知識，非常超值！零客訴的祕訣？如何避免發生客
2022-07-16 0 339
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲菜鳥該怎麼跑募集？你以為的撞牆期，只是房仲界的小菜一碟！房仲新人要的安全感我給你！今天影片的主角是入行 2 個月的房仲新人，我簡稱她為小孔雀（DISC 人格特質）一開始天不怕地不怕、有衝勁、立志成為超級業務，但自從店裡來一位 15 天內簽到 10 件委託、不到一個月就賀成交的大孔雀，這讓小孔雀有點慌張再加上新兵訓練營開跑，看著這些房仲新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了，擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己，所以哭著找上我問我該怎辦？遇不到屋主該怎麼做？不要放棄：過一陣子再嘗試按門鈴（例：早上拜訪過，晚上一定要再拜訪一次）寫開發信：讓屋主可以認識自己並增加聯絡機會嘗試找方法：觀察有用的資訊（例：發現屋主的住家較高級，可以在開發信寫上「如何幫屋主銷售」）房仲跑募集的 5 個小撇步累積募集線拚機率：有得到 1 / 10 銷售物件的機會就是成功的開始做出辛苦度：發文、限時動態讓客戶知道自己正在認真工作經驗比什麼都好：無論入行多久都必須扎穩基本功，房仲該做的事都不馬虎，經驗就是王道提高信任感：不放棄任何可以建立信任感的人事物，在
2022-03-26 0 534
房仲業務訪談特色房仲訪談
內向不是你放棄做房仲的藉口！遠見房屋最帥經理打破你的刻板印象！引領遠見房屋穿衣風潮的湯聲威，一開始是我帶的，對他的第一印象是不同以往我們所認知的業務——話不多、挺內向，其實我一開始並不看好他，後來我把他送到張韋恩店長帶的遠見房屋四店他經歷了將近一年半的低潮，好幾度讓他想放棄房仲圈，但好險他撐下來了！2 年後的表現一鳴驚人，年業績將近 400 萬！這支影片將會分享這位遠見房屋最帥經理－湯聲威的房仲重生故事入行房仲到走出低潮的歷程故事因為比起朝九晚五、坐在辦公室的工作，更喜歡活動性高的業務性質，所以選擇大學畢業就選擇房仲業入職。剛入行時因為沒有底薪、客源所以受到家人的不理解、工時長所以和女友處在爭執下，但他始終保持「別人認為我做不到，我就一定會做到」的終極精神，咬著牙維持房仲的身分在快陣亡時聽到的「通往成功的道路上並不擁擠，但是你有沒有堅持到最後」一句話，讓他在低潮中殺出一條道路，成為年業績破近 400 萬的房仲新星房仲必備 6 大技能房仲不是賺快錢，而是倒吃甘蔗要懂得客戶經營，經營起來後才會更輕鬆在可以學習的對象身邊多吸
2022-03-11 0 414
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲新人駐點派報有什麼技巧？今天全都跟你講！房仲沒你想的那麼輕鬆！前陣子暫代店長職務，帶了 11 位新人，在教他們過程中彷彿讓我回到新人時期，房仲日常瑣碎的事真的相當多，這支影片主要是帶著新人到市場駐點派報，這項行程不是必要但絕對有需要！（派報會是公司的推案也有新人的開發信，更多開發信教學文章可以看這裡）房仲新人為何需要派報在新人階段沒什麼人脈的狀況下，透過到市場派報接觸人群除了可以練膽量、練習與人說話以外，說不定真的就讓你遇到潛在買、賣方另外派報也可以做打卡，發在 FB 上做出辛苦度給屋主，是一種意志力的展現一日派報心得當天派報的房仲新人薏安說誠懇、說話語氣開心一些，會讓路人拿傳單的機率較高也不能得失心太重，路人不收也沒關係，遇到有興趣的人多聊幾句就會達到派報的效果而我認為行動力和熱忱是派報的重點，有感染到客人後就會增加自己買賣房子的機率！很難斷定派報的成功度，但在某年某月某日總會有發酵的一天！藉由這支影片讓已經好幾年沒站路口舉牌發 DM ，我彷彿回到菜鳥時期，相當新鮮！所有的房仲新人辛苦了，我相信咬牙堅持的你們會像派報一樣都會有發酵的那天！
2022-02-25 0 868
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
入行必看！開箱房仲菜鳥的一天！美好的一天就從掃廁所開始？大家對房仲不陌生，但對房仲做什麼卻不太清楚，從一個完全都不懂的房仲新人到頂尖業務過程終究要經過多少磨練？房仲的知識與經驗的傳授非常重要，新人進來的第一天就是不斷的吸收知識，我們將透過菜鳥日記一一記錄這些新人的成長史！也讓更多人更了解房仲這行的辛苦！（看這篇就知道房仲沒有你想像的那麼輕鬆！）房仲菜鳥的一天行程掃地：每天早上花 5 - 10 分鐘整潔環境，客人和同仁看到整齊乾淨的環境都會開心早餐會議：「業務準時叫天經地義」，每天準時集合會議室開會，整理今日每人代辦事項，有條理地完成一日業務工作！影片教學：讓房仲新人將業務 SOP 和專業知識學好，未來在實戰上才不會碰壁新人會議：房仲新人們出門跑開發前的行程確認，確保每位新人的行程規劃是否合格畫商圈：新人們出門畫商圈，熟悉要開發的商圈規劃，以利未來開發更加順利！商耕會議：訓練房仲新人如何介紹商耕，循序漸進從熟悉一棟大樓，到未來可以自己介紹其他新大樓實體課程：邀請新訓中心教官或講師到現場舉例自身案例，了解實戰會遇到的實際問題集看屋：現場看屋可以讓新人們可以更了解案子，
2022-02-18 0 447
房仲實戰分享開發銷售
預售屋禁換約轉售、房地合一重購退稅將如何影響市場？今天這集來分享房仲必學小知識！目前為房市最熱時刻，身為房仲必須知道的房市政策，這次做成懶人包分享給大家，學會之後你就會是個專業房仲，不怕客戶問倒你！這集內容也非常適用在買賣方身上，買賣房屋看這集不吃虧！房市政策一：預售屋禁換約轉售內政部針對房價高漲的現況，推出五大打房政策，其中「預售屋禁換約轉售」議題最受關注身為房仲的你，絕對要趁現在用力「經營客戶」，因為我認為在政策上路前會有大量的屋主選擇拋售，在我的觀察中房價是持續在上漲的，所以建議買方可以在大家預期房市正熱時下手，贏得先機房市政策二：房地合一稅－重購退稅政府為避免買方重複扣稅，2 年內無論是先買後賣或先賣後買的買方可退還稅額，但需留意的是完成重購退稅後， 5 年內不可移出戶籍或出租 P.S. 影片中有分享重購退稅中較複雜的實際案例，想完整了解重購退稅的話要把影片看仔細喔！房仲阿濱對房市政策的看法在我入行房仲 11 年以來，觀察到的是在奢侈稅、實價登錄、房地合一稅 1.0、房地合一稅 2.0 一系列的調整中，政府都在處理「交易稅」而現在交易稅
2022-01-21 0 363
房仲業務訪談成功案例分享
入行 8 個月業績如何超過 250 萬？秘訣一、問就對了！剛入行的羅琳說當時因為手上沒有任何資源陌生開發通話一個多小時最後接到委託的卻不是自己反覆的經歷各種挫折常常坐在公園思考自己到底在做什麼？羅琳的同事因緣際會下參加了我的實體課程帶著收穫回公司看完了我的基本功秘笈得知了我的各種秘訣後決定親自聯絡我不停的向我詢問各種大大小小的問題只要一遇到瓶頸就會找方法找解答照著我分享的內容一一身體力行的去行動想解決問題原來很簡單，問就對了！ #開口問全世界都會幫你祕訣二、選擇開始不要選擇停止若想使用影音宣傳，剛開始拍攝時可能你會納悶用手機拍攝真的好嗎先把設備的問題放一邊，你就先開始拍攝吧！做就對了一邊拍攝與編輯的同時你就會慢慢找到適合自己的方法與方向就算畫質差也不能放棄，這個過程中你會發現只有你擁有的東西。不要著急想著要一次把設備買齊、要一次到位保持拍攝的習慣比什麼都重要 #你若躊躇要不要開始那就先開始祕訣三、失敗幾次沒關係重點是有得到東西羅琳的開發信前前後後找我討論好幾次一改再改，她不屈不撓繼續拿著她
2021-12-21 0 650
房仲業務訪談特色房仲訪談
轉行當房仲差點陣亡，靠這招存活下來賀成交今天邀請到遠見房屋逢甲福星店兼新訓中心教官－劉育鑫，在他入行房仲 4 個月的 1 年前有拍過一支影片分享他轉職房仲的心得，這次邀請他來回顧當時的影片（可以看這裡一起回顧），分享這 1 年來在房仲業的變化和全新的心路歷程，就讓我們看下去吧！ 1 年內在房仲業務上的改變育鑫分享到他剛入行時把房仲想得太簡單，無論距離多遠只要有機會就願意當小飛俠到處簽委託但是經歷太多因時間不夠無法好好照顧到屋主，而被同業成交的慘痛經驗，才慢慢發現「簽委託是有策略的」，所以育鑫在這 1 年間不斷調整修正，讓成交回到自己身上房仲的全新心態「心態可以崩，動作不能停」，育鑫在剛入行房仲時和同期的比較下，是比較緩慢起步的，看到身旁同業已達到 2-300 萬的成就，自己卻只有 7-80 萬的業績但是育鑫說很感謝當時身旁有不斷鼓勵自己的我阿濱和店長，讓他可以一步一腳印的走到今天，還好動作沒有停，不然無法看到擁有成就的自己育鑫也一路努力開發到現在，有 80% 的客戶都是開發而來，20 %的業績來自親友！靠「這招」做出辛苦度育鑫有一件真實案
2021-12-17 0 510
房仲業務訪談特色房仲訪談
就是要賺大錢！從企劃轉行當房仲到底賺多少？過去任職於行銷公司的育鑫，在行銷中總被要求【績效最大化，成本最小化】，就算有許多天馬行空的想法卻無法發揮，所以原本從事行銷企劃的育鑫決定出走轉戰房仲！就趕快來看育鑫帶給我們的分享吧！GOGOGO！行銷公司企劃轉戰房仲！面對無法完全發揮自己腦袋內所有想法，育鑫決定選擇像是出來創業又能夠自己賺大錢的房仲業！在一般公司行號中職權較為分明，業務就是業務、行銷就是行銷。房仲業有個最大的優點就是從頭到尾都是一條龍，從開發行銷銷售，三個階段身為房仲業務都必須了解。就是因為這樣的特點而選擇房仲業的。( 同場加映餐飲業轉職房仲業心路歷程大公開！ ) 家人從不支持到接受成為房仲業務後獲得了大部分人的肯定，但其實育鑫的家人一開始是不太支持的，身為教職員的父親與學校公務員的母親希望育鑫可以選擇較穩的工作，而房仲業務在父母親眼裡看來是生活不穩定的行業，最初從業 3 個月時每每看見育鑫的總會說著：你要不要回來做公務員？在育鑫接連賀成交後父母才終於默默轉為支持。從行銷再到房仲業務的心得行銷跟業務是分不開的！以前總是專注在行銷的東西上，但如果懂銷售的話就能讓行銷
2021-12-10 0 421
房仲實戰分享開發銷售
竣工圖？建測圖？搞懂這兩張圖！讓你輕鬆掌握屋況！正文開始前，想先與大家分享幾項話題。一、 2021 年 11 月開始因房地合一的關係供給下降、需求不變，造成恐慌性的買房，房價逐漸上漲盡量將一般委託轉成專任委託，與屋主保持好關係在半年內房子的價格不要太誇張一定能夠售出二、如何將一般委託轉成專任委託呢？先從「稅務」的方向前進我們旗下有個學員因為學習並運用了「稅務」知識和屋主告知需要注意的房屋稅務，替屋主省下不少的費用屋主聽了龍心大悅並感受學員的專業度進而也得到該屋主的專任委託當你多懂得稅務法規時，你就不僅僅只是房仲，還是顧問。再補充一點，關於「重購退稅」一定要學近期處理一案也是因重購退稅的關係，幫屋主省了 16 萬呈現專業度的同時也拿到專任委託趕快回到正文！大家對於梯間站坪好像有所疑慮借用上一集的物件拍攝現場讓大家了解格局影片畫面中的區域，目測是 18 塊磁磚包含電梯的範圍就是所謂的梯間佔坪，大概是 4 坪上下，假如一坪是 20 萬若沒有和客戶講清楚，買方便會損失 80 萬，這就是為何一定要帶【建測圖】到現場，親自畫過一輪。如上集所說，表
2021-12-04 0 1,671
房仲業務訪談特色房仲訪談
揭密房仲公司「升遷制度」，遠見資深老屁股實名舉證製程工程師出身的吳祥銘副店長，目前從事房仲業 14 年的時間，還未加入房仲業時的吳副店因為看了【窮爸爸、富爸爸】後，開始對業務行業有嚮往，從房仲業、保險業、汽車業中最後選擇了房仲業，趕快來接著看下去吳副店的分享吧！完善的公司制度從而加入遠見！組長、副店、店長職缺全部都是藉由公司內部培訓，慢慢一步一步升上去的，完善的公司升遷制度讓吳副店當初面試時就決定是遠見！在各家房仲公司行號爭先邀約時，有層次與制度化的遠見房屋在吳副店的心中凸顯而出。無論是 5 年、10 年的工作經驗或是超業，一定都要從基本的房仲業務開始慢慢往上。從業務到主任再到經理，若不想從事業務單位，也能夠從事主管缺，所以無論是想當超業或是主管職，其實都有舞台能夠給你發揮。業績達 200 萬以後就能升為組長並且創組 ( 招募組員 )，吳副店個人的經歷則是面試加入再到成為組長只花了 7 個月的時間。最好的約束和習慣．自律印象最深刻的新人是一位 65 歲的奶奶，電腦操作起來都還不太熟練，或許有很多事情也都需要其他人協助，從她的身上我看到一個【自律】、【堅持】的樣子，每天都很規律很認真的在做事。
2021-11-12 0 399

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