房仲教育訓練大公開|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
買方出價太低我該怎麼辦？屠宰場物件阿濱教你如何帶看！如何銷售！今天房仲新人教育訓練的主角是半年前在影片中實戰打 591 自售電話現身的房仲新人 - 蔡幀媗，半年內她成交了 2 件銷售案件，也和我說她對銷售比較得心應手所以今天的主題是「房仲新人入行半年隨堂考」！教你如何帶看＆銷售！房仲銷售技巧 4 大重點一次看了解買家的期望在幀媗帶看的過程中我問到氣密窗是哪個牌子，這題我要表達的是買方其實不在乎你當下是否回答得出來，而是你的態度是否正確這時可以回應買方「我回去確認後告知您」的積極反應和態度數字絕不能說錯身為專業的房仲，絕對不能把長寬搞混或說錯，否則讓買方感覺到你的不專業，進而不信任你！不給太明確的期望在拉價的過程中，「第一次出價」是最重要的，所以要在買方出價後的第一時間切到重點，出價太低的話就必須當下讓買方知道是不可行的（我對買方出價太低的回應請詳看影片！）意見不同時需提出自己的觀點在買方提出自己認為較好的觀點，身為房仲的你也可以提出對買方也有利的相反論，讓買方感受到你有認真思考和站在買方的立場，可
2023-07-21 0 55
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
賣房子的第一步！來拜拜就給你簽委託！ 591 追轉委好辛苦！這次要讓入行 2 個禮拜的房仲新人打 591 自售電話到有委託為止，沒想到第三通就遇到屋主邀請我們參加「佛法聚會」！房仲新人第一次 591 追轉委就在晚上 10 點佛堂中簽委託！但是新人們也不用太訝異，我聽過的簽約例子有百百種，早上5、6點拜訪屋主也不是沒遇過，所以把這部影片分享給辛苦的房仲朋友們只要為了簽到委託，就必須把你的纏鬥力、最大決心、毅力都使出來，房仲的苦只有房仲才知道！所以想入行房仲的朋友們注意了入行後會有很多豐富的生活等著你，非固定的上下班時間會讓你「重新再活一次」如果你準備好的話，歡迎點這裡諮詢遠見房屋或前來面試，5 萬 x 6 個月等著你！延伸影片：新人們！害怕打 591 屋主自售嗎？阿濱一通一通親自教你打！讓你再也不怕被掛電話！
2023-07-14 0 50
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屋主開價恨天高！房仲該怎麼賣？簽委託前這樣做就對了（先行議價篇）在上一篇新人打 591 自售電話收到許多迴響（可以看這裡），所以今天和房仲新人一起演練「估價」過程中我會飾演屋主並呈現出估價時的真實情況，讓房仲新人練習如何和屋主估價，演練完成後我會再一起和新人檢討，並整理出最適合和屋主估價的小撇步！房仲估價你需要牢記這 3 點！具備氣勢，掌握主導權：要具備自信和屋主溝通，才可以展現出你的專業度，千萬不要順著屋主的接話，否則容易被牽著鼻子走誰先出價，誰先輸：普遍屋主在心中都有想賣的價格，注意被屋主的試探而自己先出價，避免出價過高賣不掉還被屋主不信任！不要害怕和屋主溝通：要給予自信的回應，屋主就會不由自主的讓你引導著提醒各位房仲朋友們，和屋主溝通時切記要自信！自信！再自信！再加上眼神堅定地和屋主對看，可以加強你對賣房的渴望和真心，保持真誠成功就是你的！延伸影片：買房糾紛？阿濱現場遭酒瓶攻擊 ? 帶你了解瑕疵擔保的重要性！避免中古屋糾紛
2023-07-07 0 62
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不想被告那格局圖就別亂畫！不會這招別說你是房仲「畫格局圖」是房仲新人入行 1 週內，就會學到的房仲必備技能之一！你知道格局圖一旦沒畫好就會有官司危機嗎？所以這支影片將教會剛入行的房仲新人如何畫好格局圖，並以分組討論的方式激發出最好的畫格局圖方法！（關於更多格局圖的內容可以看這篇）畫格局圖技能一把抓門、窗、爐火的示意圖如何畫走到哪畫到哪，格局圖才會整齊無誤畫完一個格局就要寫上格局名（如客廳、廚房），避免忘記格局圖必記小撇步用鉛筆或自動筆畫，才可以塗擦修改廚房爐火有分成瓦斯爐、IH爐，記得在旁備註建測圖需放大 2 倍須帶手寫夾板（方便邊走邊畫）房仲為何要畫格局圖格局圖=和屋主回報議價的第一步可以在屋主不了解物件格局時，拿出自己畫好的格局圖向屋主回報，增加你的專業度，所以各位房仲新人記住了！格局圖就是房仲心和肝，沒學好的話就別說你是房仲！延伸影片：房仲必備技能！一枝鉛筆就搞定～畫格局圖秘笈大公開！
2023-06-23 0 69
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房仲新人們！害怕打 591 屋主自售嗎？阿濱一通一通親自教你打！讓你再也不怕被掛電話！今天讓入行僅僅 12 天的房仲新人打 591 自售！在電話的過程中我會一一點出通話內容的問題點再一起檢討，找到打 591 自售最有效果的方法究竟房仲新人的首次 591 自售電話是如何呢？（關於會讓屋主接起來的電話可以看這篇） 591 自售電話地雷盤點問對方是否在忙這句話容易讓屋主有更想掛電話的動機，應把話題延續下去減少電話被掛斷的機會，可以繼續詢問「是否有其他間房子在賣」等話題急著和屋主加 LINE 若屋主在電話中說要加 LINE 並以傳訊息的方式聯絡，對方可以選擇已讀或不讀不回你的方式處理，容易錯失和屋主連絡的機會容易被屋主說服要增加業務纏鬥力，或許屋主在通話的當下不想賣，但在幾年後想賣掉時你有沒有在他身邊是個大重點！通話前還沒熟悉商耕在通話中如果屋主提到商圈或進一步詢問的話，有做足商圈功課的話會大大加分 591 自售電話必記重點重點整理盤點先寫一張 591 自售電話的重點整理，在打電話前先看過一遍並演練一次，才可以減少通話中出差錯的可能性堅定的房仲心態避免太溫柔
2023-06-02 0 279
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房仲新人跑募集不停被打槍？不用怕！阿濱現場教你破解方法！（跑募集機車篇下集）房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！這次陪新訓中心的新人跑募集，讓我有種回到剛入行時的熱血及感動，一起回味房仲累積經驗的方式！拿不到屋主聯絡方式怎麼辦？先帶飲料、小零食慰問管理員或社區秘書，不要被拒絕就退縮、多拜訪幾次，每次拜訪時帶飲料、小禮物軟化對方，建立長期關係來得到屋主資訊。這三點讓屋主記住你！判斷拜訪屋主的時間：拜訪屋主時剛好遇到對方在忙，下一次可以避開當下的時間（例如今天下午 3 點遇到屋主沒空理你，改天可以挑早上的時間拜訪）。觀察屋主的習慣，並將觀察到的習慣當成話題延伸（例如發現屋主有抽菸的話下次可以帶包一樣的菸給他，代表你有在關注屋主。但前提是你也有在抽菸！不能勉強自己）。遇到不想讓你賣、開發失敗的屋主，可以嘗試用「差異化」的方式取得屋主信任，之前有寫過一篇雞蛋開發信的文章，可以去看看。跑募集線又苦又累，但這是每位房仲新人都必須做的事，沒被屋主拒絕是你幸運或經驗值已達到MAX，被拒絕的話是人之常情！所以跑募集時心態夠穩，能夠得到的經驗就越多。透過這支影片也傳授給大家一些跑
2022-11-25 0 310
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房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！（跑募集機車篇上集）房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解訓練中心房仲新人的一天！這次提到很多開發屋主的小撇步，記住這些技巧後開發成功的機率就會更高！什麼是跑募集？新人必做！網路上調謄本後再整理目前有在賣的房子，要到現場反開發，如果屋主不在就要放開發信讓屋主認識你（關於如何寫開發信可以看這篇）。讓屋主記得你的 6 個方法開發前先想好如何幫他賣房子，例如可以拍開箱影片幫他曝光，盡量做出房仲差異化。和屋主建立好關係，感覺到和屋主磁場對了的話就絕對不能錯過他！就算開發的物件已經售出也要抱著「長期培養關係」的心態，留下屋主以後會回頭找你的機會。如果屋主不在的話，可以買一杯飲料和開發信一起放在櫃檯，讓對方對你產生好奇。加屋主的 FB，增加和對方的聯絡方式，也可以利用社群平台有效客戶經營。不講太多專業、以「服務」為導向，當一個可以傾聽屋主心裡話的房仲，慢慢打開屋主的心房。開發屋主不是彈指就能成功，需要慢慢建立關係、經營感情，取得屋主的信任和破解心房之後就會增加讓屋主找你為他服務的機會！房仲是倒吃甘蔗的行業，需要慢慢經營自
2022-11-13 0 282
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買房糾紛？阿濱現場遭酒瓶攻擊 ? 帶你了解瑕疵擔保的重要性！避免中古屋糾紛這次來給點房仲新人們震撼教育！買房糾紛直接上演到店裡注意了！房仲真的什麼事都會遇到！請各位房仲朋友們留意瑕疵擔保的重要性，即使瑕疵擔保責任書把漏水壁癌等問題通通寫上，還是會有客戶不理性找上門的問題儘管如此也提醒大家在成交前務必確認好所有文件說明，避免任何糾紛纏上你不過等你遇過這些鳥事，就代表你是個有相當經驗的房仲了！這次的企劃是給房仲新人們的最後一場教育訓練，分發給各店頭前的震撼教育，讓他們做好在房仲打拼的準備！所以正在觀看的準房仲們，你準備好了嗎？如果你對房仲有興趣，歡迎聯絡我諮詢或面試：https://www.0919814054.com/view.php?id=155 延伸閱讀：簽約前少做這件事，小心讓你跟買家淚灑現場，房仲業務簽約前定著物溝通法則
2022-10-28 0 228
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成為超業的前兆是什麼 ? 聚餐訪談新人簽委託心路歷程 ! 房仲新人陣亡率高是不爭的事實！但更多時候，好馬沒有伯樂，再多千里馬也徒勞。我知道大家從事房仲業務最怕「不知道今天要幹什麼？」這部影片會提到房仲新人所遇到的問題，再給大家一劑強心針！最難忘的房仲課程劉育鑫學長的心態課程，因為對自己在房仲業上的熱忱感到不確定，所以和育鑫學長在影片裡提到的「坐公園」一樣，坐在公園和自己對話跟深思後來為了想找到確切答案，所以回到新訓中心找小勻和景森的電話支持，所幸救回了自己的房仲人生，過沒多久就簽到委託！房仲新人時期的強心針新訓中心的小勻在房仲新人時期也有經歷過「坐公園」，當時在桃園的她撥電話給在台中的我「先去找管理員、住戶聊天」「回去之後把交易量大的社區 3 個出來經營」還好我的這一句話讓小勻慢慢地踏穩在房仲業上的腳步，她也說那時感受到了教育訓練的重要性房仲新人必備教育訓練遠見房屋的教育訓練系統是具有 SOP 和相當透明化的，我們從最基礎的謄本教學、跑募集，到後面的銷售、見面談、客戶經營，1 個月完整紮實的教育訓驗，針對你的狀況、特質，找出最適合
2022-09-03 0 282
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想當房仲嗎？史上首間房仲新人訓練中心開始招生啦！現在就來訪談新人們為什麼要來遠見房屋當房仲吧房仲新人陣亡率高的原因之一在於「沒有完整的教育訓練」你的問題我們都懂！所以我們決定當你們的智囊庫本次就來訪問新人們在新訓中心受訓的心得！選擇遠見的原因！房仲新人選擇遠見的原因因為遠見有新人訓練中心，房仲新人可以不用像小羊一樣到處迷茫，可以一步一步跟著阿濱和教官學習比起其他同業有更基礎的受訓，透明統一的 SOP 學起來更有效率從阿濱 YT 頻道看到剛入行到一年後的張景森經理（有關更多景森的介紹可以看這篇），看起來經歷社會歷練、眼神、自信都變得相當不同，所以檢視已經入行 12 年的自己，發現「選擇比努力重要」，所以選擇到遠見房屋重新開始對未來房仲新人建議「懦弱的選擇比輸還可怕」要清楚了解自己要的是什麼、夢想在哪裡，才不會當個徬徨的房仲新人「真的想學再來」也是非常重要之處，問自己一句為何而戰！遠見房屋新訓中心的特色房仲新人課程會對房仲新人做出規劃，一整套的學習 SOP 進行學習，像是看影片、真人 Q&A、後續追蹤的步驟，才會扎實的落實課程新人手冊則是
2022-08-29 0 454
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房仲菜鳥該怎麼跑募集？你以為的撞牆期，只是房仲界的小菜一碟！房仲新人要的安全感我給你！今天影片的主角是入行 2 個月的房仲新人，我簡稱她為小孔雀（DISC 人格特質）一開始天不怕地不怕、有衝勁、立志成為超級業務，但自從店裡來一位 15 天內簽到 10 件委託、不到一個月就賀成交的大孔雀，這讓小孔雀有點慌張再加上新兵訓練營開跑，看著這些房仲新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了，擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己，所以哭著找上我問我該怎辦？遇不到屋主該怎麼做？不要放棄：過一陣子再嘗試按門鈴（例：早上拜訪過，晚上一定要再拜訪一次）寫開發信：讓屋主可以認識自己並增加聯絡機會嘗試找方法：觀察有用的資訊（例：發現屋主的住家較高級，可以在開發信寫上「如何幫屋主銷售」）房仲跑募集的 5 個小撇步累積募集線拚機率：有得到 1 / 10 銷售物件的機會就是成功的開始做出辛苦度：發文、限時動態讓客戶知道自己正在認真工作經驗比什麼都好：無論入行多久都必須扎穩基本功，房仲該做的事都不馬虎，經驗就是王道提高信任感：不放棄任何可以建立信任感的人事物，在
2022-03-26 0 515
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房仲新人駐點派報有什麼技巧？今天全都跟你講！房仲沒你想的那麼輕鬆！前陣子暫代店長職務，帶了 11 位新人，在教他們過程中彷彿讓我回到新人時期，房仲日常瑣碎的事真的相當多，這支影片主要是帶著新人到市場駐點派報，這項行程不是必要但絕對有需要！（派報會是公司的推案也有新人的開發信，更多開發信教學文章可以看這裡）房仲新人為何需要派報在新人階段沒什麼人脈的狀況下，透過到市場派報接觸人群除了可以練膽量、練習與人說話以外，說不定真的就讓你遇到潛在買、賣方另外派報也可以做打卡，發在 FB 上做出辛苦度給屋主，是一種意志力的展現一日派報心得當天派報的房仲新人薏安說誠懇、說話語氣開心一些，會讓路人拿傳單的機率較高也不能得失心太重，路人不收也沒關係，遇到有興趣的人多聊幾句就會達到派報的效果而我認為行動力和熱忱是派報的重點，有感染到客人後就會增加自己買賣房子的機率！很難斷定派報的成功度，但在某年某月某日總會有發酵的一天！藉由這支影片讓已經好幾年沒站路口舉牌發 DM ，我彷彿回到菜鳥時期，相當新鮮！所有的房仲新人辛苦了，我相信咬牙堅持的你們會像派報一樣都會有發酵的那天！
2022-02-25 0 826