房仲學好這招 ! 年薪從80萬增加到150萬 !

 

遠見房屋號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒（想更認識他的話可以看這篇），因為喜歡研究房地產，又在因緣際會下看到我的 YT 頻道，所以這次想來分享他如何從課程中吸取養份、逐漸壯大，並在實戰中投入所學，年薪翻倍成長！

轉行成房仲的契機

在職業軍人的身分就已經在看房仲日常-謝濱展的 YT 頻道，想結束自己在軍中的迷惘生活，毅然決然的賠還 80 多萬合約金後，跑來遠見找我面試，剛好也被我一眼相中。
 

房仲課程中最印象深刻的內容

1. 【瑕疵漏水的擔保責任】－在帶看時學會提醒買方有漏水的瑕疵，以免買方在見面談時把瑕疵做成變異因素。
2. 【固定物一詞爭議】－起到會和屋主確認「依現況交屋」的作用，確保 房屋內的設備是否包含，以免影響自己的服務費。
3. 【經營哪類社區才能月月成交】－學會挑選成交量高的社區，以免發生「經營過久交易量又低的社區」等狀況。
    

性價比最高的房仲課程？

上面提到的課程都在 $399 訂閱制課程 裡面，每個月不到 $400 可以避免自己發生需要賠償上萬元的狀況，還可以學習到其他房仲知識，非常超值！
 

零客訴的祕訣？如何避免發生客訴？

說清楚、講明白，和客戶說明自己不是「急於成交而過度訴求的仲介」，在帶看前先把物件資訊和客戶說白，留給客戶思考的時間，避免發生失誤及浪費彼此時間。 要記得當一個「不隱藏缺點」的仲介，不隱瞞物件的缺點、真誠對待客戶，這樣才能建立長久的信賴關係，並有效避免客訴。
 

面對客戶的心態建立？

誠心誠意，之前看過一個數據顯示「一個人大約 38 年買一間房」，所以為對於房地產是高資產、不可輕易下決定的物件之客戶，要真心誠意為他服務，幫助客戶買到心中喜歡的房子，也會讓客戶記住自己。
 

課後在業務上的有效幫助？

如何保持綿密度、在庫存 7-80 件的狀態下如何回報議價、累積心法，可以先儲備起來到未來經營物件上可以運用到這些課程中的技巧。
 

開設訂閱制房仲課程的契機？

每個房仲在業務上都擁有大大小小的問題，開發、議價、銷售等類型內容，想使用月費低的訂閱制課程，減少房仲的經濟負擔，把各類型的課程都放在裡面讓大家購買觀看。

其中也遇到很多「如何經營管理員」問題類型的房仲，子軒剛好是我遇過在經營管理員上相當厲害的新人，訂閱制課程會持續更新主題課程，在每月的 6 號會更新一支課程影片，請大家持續關注也感謝支持。
 

延伸影片：副連長放棄「五百萬」是為了更燦爛的未來！轉行房仲展現軍人魄力