房仲教育訓練|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲會遇到那些困難？被保險、直銷徵員的故事(業務甘苦談) 房仲常常面臨各種挑戰與難題，在這篇文章將分享我的五個房仲工作心得，希望透過這些故事，讓螢幕前的你了解房仲會面臨的困難，也希望能為即將入行當房仲的朋友們帶來一些啟發。我是房仲不是保險跟直銷有一次我被屋主召喚，本來以為是要談房屋委託的事，結果被迫聽了一下午跟保險相關的事，才搞清楚他是要找我去當保險業務。又有一次在簽委託的豪宅時遇到直銷，一直被遊說直銷的好處希望我可以加入，結果委託的房子是直銷的上線用來借委託人來拉房仲加入直銷的，目的是為了造勢，宣稱直銷有多好賺。從這個故事我學到：在遇到買方或屋主是從事保險或直銷工作的話，要明確表達自己的專業是解決房子問題，如果要徵人或徵下線的話，就不用浪費彼此時間。簽委託卻誤入宗教儀式某些教友之類的屋主會採取不尋常的方法來引人入教，在某一次的別墅委託中，我跟同事莫名進入某個入教儀式．事後參加完還要繳入會費，結果最後得到一顆蘋果?。從這個故事我學到：會有屋主會使用這種簽約方式，換取房仲加入某些宗教的機會，此時房仲必須時時保持警覺及思緒的清晰，以確保這個行程是有效的。為了成交，連清潔工都
2018-11-16 0 868
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲新人為何陣亡率那麼高－下集（我適合做房仲嗎？）上一支影片中我們談到了剛入職的房仲新人在職涯初期會因為哪些原因而選擇離職，前三個關卡分別是：「工作內容與想像不同」、「永遠開發不到 Apple 案」、「來自同事與前輩的壓力」（還沒有看過的讀者可以先去看上一支影片喔），而今天將繼續跟你分享房仲新人離職的另外三個關卡。家人的懷疑與不支持因為房仲這一行比較沒有系統化的「教育訓練」所以在工作初期時，通常房仲新人都還在尋找適合自己工作的方式，在這個時期若遇到挫折不斷碰壁，回到家中還得不到家人支持，在家人不斷的勸退之下，自己通常也會開始懷疑是否要繼續這一份工作，所以心態如果沒經過調整的話是很難撐過前三個月的（所以初期在做這一行家人的支持很重要）。沒有底薪又業績不好有一些高專店在每三個月到半年之間主管會視情況決定給不給底薪，今天如果你業績不好又不夠積極的話，可能又會面臨沒有固定薪水的壓力，在沒有底薪又遲遲沒有成交的狀況之下房仲新人可能就會開始產生生計上的壓力，最後卻步陣亡。不斷地自我懷疑第三到第六個月之間對於每個房仲新人來說都是一個檻，因為這個時候你已經從學長姐那裡學到很多房仲相
2018-10-26 0 1,432
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲新人為何陣亡率那麼高－上集（我適合做房仲嗎？）在房地產領域中，房仲新人的陣亡率相對較高，本次是想寫給房仲新人瞭解業內情況，探討房仲這個職業在職涯初期會遇到的困難與挑戰，讓房仲新人有所心理準備！工作內容與想像不同絕大部分的人在入職前都不知道房仲新人第一個月工作要幹嘛？以下聽我娓娓道來吧首先新進的房仲新人第一個禮拜首要任務是：畫商圈圖，熟悉附近的建築與商圈，在這最一開始的時候很多房仲新人就會由於一直曬太陽、流汗提出離職了。接著等到熟悉商圈後會開始拜訪各社區、大樓管理員，培養屬於自己的人際關係（通常這時已經是入行的第二或是第三週了）此時很多房仲新人會很疑惑自己做這些事情的意義，因為在經營社區與建立客戶群時挫折感會很重，加上到目前為止這跟想像中在公司內等屋主委託與買方上門的形式不同，讓房仲新人對這份工作感到理想破滅，進而選擇離開。永遠開發不到 Apple 案 PS：所謂的 Apple 案件就是指的是在商圈內行情價的上下就一定賣得掉的物件關於房仲教育首先會先從「開發」開始，而所謂的開發就是去找要賣房子的屋主，最簡單的管道就是上 591 等房屋交易網站尋找自售的屋主，或是從帆布
2018-10-23 0 3,591
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
入行必看！房仲新人如何年薪破百？這幾點秘訣讓我告訴你！（業務心法篇）在房地產行業，想要實現年薪破百絕對不是一件簡單的事！因為房仲本身並沒有大家想像中的好賺．．．而今天阿濱我將「如何年薪破百」統整成五大要素給螢幕前想要入行的你！相信只要掌握這五大要素將有效幫助你在這競爭激烈的房仲市場中取得成功喔！一、提升庫存量要實現年薪破百，業績必須至少要達到 230~250 萬之間！因為還要扣掉 45% 的稅金等等。所以為了達到這個目標，此時「庫存量」就至關重要！我建議至少要擁有 50 件起跳，這樣在買方提出價格議價時，也才能有更多的籌碼可以運用。而「議價」正是每個物件都會經歷的過程，因為「買方想買低賣方想賣高」是房屋買賣中的常態所以一定要記住，擁有更多的庫存量才能有效提升成交率！如果想學習議價相關知識你可以看下面這四篇文章，裡面有詳細教學 2020年4月議價首部曲 2020年5月議價二部曲 2020年5月議價三部曲 2020 年5月議價四部曲二、積極執行有效行程一定要維持每天至少保持 5 組有效行程！（PS：我定義的有效行程就是指與買方或賣方碰面）那麼為甚麼碰面這麼
2018-10-14 0 625

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