一、提升庫存量

要實現年薪破百，業績必須至少要達到 230~250 萬之間！因為還要扣掉 45% 的稅金等等。所以為了達到這個目標，此時「庫存量」就至關重要！我建議至少要擁有 50 件起跳，這樣在買方提出價格議價時，也才能有更多的籌碼可以運用。

而「議價」正是每個物件都會經歷的過程，因為「買方想買低賣方想賣高」是房屋買賣中的常態所以一定要記住，擁有更多的庫存量才能有效提升成交率！
如果想學習議價相關知識你可以看下面這四篇文章，裡面有詳細教學

二、積極執行有效行程

一定要維持每天至少保持 5 組有效行程！

（PS：我定義的有效行程就是指與買方或賣方碰面）

那麼為甚麼碰面這麼重要呢？因為面對面的機會能夠建立客戶的信任感，多數的買賣方會因此欣賞業務積極的態度，進而願意花時間跟您討論房地產交易事宜，而此時我們就已經達到我們的需求了，那就是「提升信任感」。

在買賣過程中，一定會遭遇失敗和挫折，此時的關鍵是「堅持下去」與「永不放棄」，不要讓一次的失敗去影響到你的信心！每次機會都是學習和成長的機會，因為在房仲這行只有自己才能打敗自己，永不放棄就是成交的關鍵！

遇到困難時請不斷的反省自己當初為什麼選擇進入房地產行業？初衷和動機是什麼？

而經過思考後只要你永不放棄，那「你的答案」將會幫助你在低潮時仍能保持動力和方向。

一個成功的房仲一定懂得建立良好的人際關係，與客戶！甚至與同事、合作夥伴都能保持良好的合作，因為只要是業務體系「人脈等於錢脈」，只要建立聲譽打造個人品牌，就能為自己帶來更多的機會喔！關於經營人脈的重要性我在 經營同事比經營客戶重要？房仲成交後要做什麼？ 都有提到，可以去看看。

總結

所以房仲要想實現「年薪破百」你所要具備的是

而這些正是我在這個領域中脫穎而出的特質！如果您對這篇文章有任何想法或反饋，歡迎在下方留言，並按讚、分享以及訂閱喔～

延伸影片：房仲如何從百萬到千萬？「服務態度」說明一切

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