房仲常常面臨各種挑戰與難題，在這篇文章將分享我的五個房仲工作心得，希望透過這些故事，讓螢幕前的你了解房仲會面臨的困難，也希望能為即將入行當房仲的朋友們帶來一些啟發。
 

我是房仲不是保險跟直銷

有一次我被屋主召喚，本來以為是要談房屋委託的事，結果被迫聽了一下午跟保險相關的事，才搞清楚他是要找我去當保險業務。又有一次在簽委託的豪宅時遇到直銷，一直被遊說直銷的好處希望我可以加入，結果委託的房子是直銷的上線用來借委託人來拉房仲加入直銷的，目的是為了造勢，宣稱直銷有多好賺。

從這個故事我學到：在遇到買方或屋主是從事保險或直銷工作的話，要明確表達自己的專業是解決房子問題，如果要徵人或徵下線的話，就不用浪費彼此時間。
 

簽委託卻誤入宗教儀式

某些教友之類的屋主會採取不尋常的方法來引人入教，在某一次的別墅委託中，我跟同事莫名進入某個入教儀式．事後參加完還要繳入會費，結果最後得到一顆蘋果?。

從這個故事我學到：會有屋主會使用這種簽約方式，換取房仲加入某些宗教的機會，此時房仲必須時時保持警覺及思緒的清晰，以確保這個行程是有效的。
 

為了成交，連清潔工都願意當

我剛入行沒多久時，為了簽下一個專任委託，還特別南下去當屋主的清潔工，花了時間與體力終於簽下專任委託！結果隔天就收到屋主通知要求將房屋下架，因為別的房仲已經幫他賣掉了！雖然聽起來很誇張，但這也是百分之八十的仲介會遇到的事．．．．

從這個故事我學到：再委託之間溝通與回報是成交的關鍵！一定要跟屋主多加確認並把持自己專業，不要為了成交而成交。
 

專任約被同行破壞

有一次在一個專任委託中，有同行來跟我配件（配件：不同的公司互相賣彼此的案子），為了讓房屋更快成交我答應了，屋主也覺得我很積極，同行帶看完後，屋主來電反應房子冰箱裡的醬油全壞掉，覺得我沒有好好照顧他的房子，要跟我解專任改一般簽，結果後來收到通知說：房子被當初跟我配件的同行賣掉了！

從這個故事我學到：不能太相信任何人，因為只要有心同行也會搞你，要小心提防。
 

絕不跑簽唱會

有很多投資客在放委託時很像簽唱會，通常會一次約 20~30 個房仲簽約，在我剛入行的時候曾經簽過一、兩次，而那次體驗那讓我感覺自己很沒有價值．．．畢竟一間房子這麼多房仲一起賣，成交率一定會被壓得很低，所以之後我就堅持拒絕參加這種「簽唱會」，轉而專注提供客戶真正需要的顧問式服務，這種堅持最終也讓我贏得了客戶的信任，並取得了業績與口碑推薦！

從這個故事我學到：在房仲業中醫一定要找到自己的價值並持之以恆，因為終會真誠與專業會贏得屋主的口碑與信任！
 

結語

透過以上這些故事是想告訴大家房仲業並非大家表面看到的輕鬆好賺，每天都會遇到很多不同的挑戰，無論環境如何變化，堅守專業、持續學習，以及真誠的溝通是房仲成功的關鍵！如果你有其他房仲工作心得也歡迎下方留言跟我分享喔！