成交分享！今年台中房市量縮？告訴你 2023 年的成交關鍵！

 

房市量縮減怎麼辦？！

不慌不怕，在 2023 年房市量縮減的情況下，我整理出幾點可以持續順利成交的關鍵，整理給各位房仲朋友，就讓我們往下看吧！
 

成交關鍵一：將心比心

我認為屋主一定都是站在有心要賣出的立場，所以無論屋主出了多少價錢（不偏離市場行情太遠的前提下）我都會認真幫屋主推案。所以在影片中分享到我成交一件屋主被同業拒絕的物件，原因是我會選擇幫助屋主賣出並拿到理想賣價。

另外也不要害怕議價，一步一步向屋主溝通，讓對方能夠卸下心房並理解市場的開價行情是相當重要的關鍵。
 

成交關鍵二：發揮最大價值

房仲最大的價值不僅是「成交」，「解決問題」也是相當重要的一環。我遇過地板未修繕好（膨供）所以帶看量已到 70-80 件還是賣不出去的情況，於是我選擇聯絡廠商找到相同的地板磁磚，幫助屋主修繕，一修繕完也被之前已帶看過的客戶賀成交！

所以當遇到屋況問題，請記得不是一昧地請屋主降價，而是要想辦法把問題解決，讓屋況回到應該有的水準，這樣如此可以發揮出房仲最大的價值，讓客戶對你的印象變好之外也順利成交，一舉兩得！
 

成交關鍵三：快速商圈精耕能力

我遇到的經驗是某位屋主已賣了一年多，在這段時間他委託的房仲們都沒有提供他市場上的建議，所以那時我決定做出 20-30 頁的估價簡報，並和屋主前前後後溝通 5 - 6 小時，包括說明行銷策略等我可以為屋主做出的價值。

「當你用心的時候，屋主或買方都看在眼裡」

就算該物件不屬於我的主商圈，我還是願意把方圓 300 公尺的競品全都調查一遍，一方便可以為屋主解釋市場建議，一方便可以增加屋主對我的好感度！
 

做出快速商圈精耕的 3 大技巧

商圈精耕技巧一：多方比較

先調查附近競品的行情，了解實價登錄出來前的成交價

商圈精耕技巧二：確認目標

再了解正在賣的競品有哪些

商圈精耕技巧三：弱點分析

最後瞭解買方會不喜歡的物件弱點
 

提醒各位房仲朋友，如果你是人耕型或個人品牌導向的房仲，「快速商圈精耕」的能力會非常重要；在房市縮減的的情況下做出積極度、把握客戶給你的每個機會，才能讓你在房市限制下殺出自己的一條道路，持續順利成交也不是問題！
 

最後，如果你想了解更多商圈精耕，歡迎觀看熊課知識平台 - 訂閱制課程中的 商圈精耕大哉問 - 單一社區成交 50 戶的關鍵 課程，趁現在成為商耕達人！其他房仲主題課程也在 訂閱制課程 中，歡迎觀看！



 

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