新人從業5個月如何做到百萬業績？薪水大公開！

 

這次是全新的單元 房仲講講 今天邀請到公司最年輕的底迪來分享，如何從業5個月就達到百萬業績，我們繼續看下去吧！

問題一：房仲新人如何快速擁有好業績？

物件本身的金額大小，金額越高服務費就可以收得越高，且要專注在你喜歡的產品上面，服務做得好，服務費就能收得高，業績就會好。一開始先從大樓拜訪管理員開始，跟住戶聊天其實蠻有難度的，挫折感很重，每天都被管理員洗臉阿或是被笑，有次和一位管理員聊天還被隔壁當鋪說：

「你好手好腳的為什麼要做仲介，去做流氓應該比較好吧」

( 景森一年後也接受了我們的訪談：百萬新人一年後？百萬是個過程不是終點！ )

問題二：房仲新人時期令你印象深刻的事情？

因為議價去找屋主，為了跟屋主溝通讓價格符合市場，已經碰面了五、六次沒想到最後一次碰面時居然放狗咬我……小腿被咬了一口

問題三：放棄穩定的薪水轉行挑戰房仲業？

前一份工作是租賃代管，收入不錯也很穩定，後來轉行房仲業我爸蠻反對的，好好的穩定收入為什麼要丟一邊，選擇一個風險性那麼高的房仲來做，有可能會半年、一年沒有收入，當時年紀又還小（86 年次），做租賃每個月有個 7 、 8 萬，好一點會到 10 幾萬，濱哥當初面試我時聽到我做租賃的薪水時還說：

「我覺得你還是回去做租賃好了，做仲介可能一半還領不到。」

當下就覺得濱哥這個店東很特別，很真誠，不會為了徵員而徵員，告訴你這個行業的現實面，我覺得這樣的老闆可以跟，我也相信可以學到東西。

行 動力是我的超能力

我本來就比較專攻一整棟套房的產品，沒事就會去路上繞一整天，發現一間原本是透天的房子後來改套，我馬上聯絡屋主，在通話中知道屋主在台北，就立刻衝去台北找屋主。因為對商圈有一定的熟悉度，這物件在這個地區的總價加上年租金來說是非常稀有的案子，接回來後馬上在公司群組推案，團隊大曝光率就高，第二天就有買方出現，看完後就下斡旋了，每天花至少 5、6 個小時去和屋主溝通，在第 14 天結案。

曾經想放棄當房仲

我來的第三天正逢公司每年的國外旅遊，公司前二十名的業務跟主管都出國了，只有我一個人待在公司，一邊拜訪管理員，一邊畫房仲新人必經的手繪商圈圖，我還在公園自己待 3、4 個小時，一邊思考自己到底適不適合房仲這份工作

「我好像沒有辦法再做下去了」我心灰意冷地打電話給濱哥還有我的組長說著

「修但幾累！我們再三天就回去了」

後來是什麼讓我繼續支撐下去的？
 

因為我想賺大錢。
 

房仲這行是比氣場輸贏的

當房仲是可以讓你賺到錢的，但你必須很努力很努力很努力 ( 很重要所以要說三遍 )，你要比任何人都還相信自己，還得耐得住寂寞，耐得住沒有成交的日子。

這些過程都是在累積你往後站起來的基石。


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作者：謝濱展、房仲日常責任編輯-Lilli

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