掌握輕鬆成交的關鍵！你知道議價要抓 Keyman 嗎？

 

這集的重點在「找 Keyman」，影片中我分享了兩個一正一反實際案例，Keyman 讓你的成功機率大大不同！
 

案例一：找錯 Keyman 被跳價 100 萬

這個案例是帶著剛入行房仲 2 個月的張景森（如果你很愛看房仲日常就一定認識他，還不認識的可以 看這邊 ）去找屋主議價，路上我和景森聊了一下屋主的情況，我跟他說：「你找錯 Keyman 了！」

結果見到屋主後，議價過程中屋主打了一通電話給兒子後，竟然直接跳價 100 萬！這個案子無疾而終。
 

案例二：找對 Keyman 快速成交

第二個是我本人的案例。我發現屋主在溝通時，常常會提到另一半的意見，因此在見面談之前，我特別和屋主說：

「一定要帶另一半來現場，否則會讓買方熱度冷掉，房子也會賣不掉！」

還好這位屋主聽了我的建議，見面談時都是由我和屋主的另一半議價，最後成功談攏價錢順利成交！
 

所以如果你覺得議價很困難，可以從「找 Keyman 」開始著手，找對 Keyman 會大大影響你的成交門檻！

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延伸影片：議價出代誌？學長怎麼辦？屋主不接我電話了！