這次帶來睽違已久的「基本功實戰」系列,和大家分享開發方如何幫銷售方配案!
包括事前估價、事中配案、事後帶看的所有流程,做對這3件事,準備讓大家搶著賣你的案件!
一:事前估價
在我入行房仲多年下來,已觀察到房仲業務會有的 5 種等級(影片中有放我整理後的圖解),我認為「一流業務」能做到帶看競品、估能賣價、只簽專任,所以要成為一流業務就必須為自己訂好這個目標並努力達成。
分享給大家我的作法是,簽到委託後和屋主表明會將物件的方圓300公尺以內的競品物件都看過一遍,再回頭向屋主做正確估價。估價完放到物件平台後則會進入第二階段-事中配案。
二:事中配案
身為開發方的你,一定要把可配件的案件全部整理好,基本上我會整理 3 個案件,讓同事們可以清楚了解配件,以便帶看。
三:事後帶看
「陪同帶看」是很重要的一環,可和買方分析物件的優缺點、附近競品的分析、了解買方對物件的看法等,可以讓你更有機會順利銷售!
影片中有提到我運用以上 3 大重點,讓買方感動到對我「鞠躬」!因為她說沒遇過像我會做功課並透徹分析的房仲。
所以我想分享的是,只要你夠有心的銷售物件、把每個環節做得盡善盡美,就會提高銷售方喜歡你的機率,搶著找你賣案件!趕快將這些環節記下來,好好運用在你的房仲業務上吧!