全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲課程活動成功案例分享

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個人品牌網路實戰班－房仲雙響李招慶是第一屆精英培訓第三名改變前改變後大家的評價李招慶給我的評價(圖太小) 原文如下：謝謝濱哥的指導，因為上課的關係知道影片的架構，比較抓的到觀眾要的是什麼，一些細節真的沒上課不會注意到加上濱哥也很細心的會幫我們之前的影片每一分每一段都做一些更好的建議，讓我之後拍片的前置作業更清楚，事倍功半課程介紹影片
2021-06-12 1 1,666
教學文章銷售技巧

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房仲必學銷售術！一次學會帶看 & 拉價並順利成交！今天來分享在網路行銷上佔有一席之地的房仲 Candy 陳慧瑩，雖然說她打造個人品牌技巧很有一套，但這次她的成功案例我們回歸「地戰」！一起來分析銷售心法、帶看、拉價等實用技巧，我簡單做成以下紀錄，分享給螢幕前的你！還沒抓到銷售精隨的房仲朋友，本篇文必看！看完不怕和客戶溝通、拉價，掌握不碰壁的成交技巧！房仲必備 3 大銷售心法事前了解房子的優勢懂得競品分析，和買方溝通前先問過自己「客戶為什麼要選這間」自己要先了解銷售物件的屋況、格局、優缺點，才能完整的和買方介紹物件並盤點客需，也可以讓買方感到你對物件的專業度，進而細心的將買房大事交給你語調對了才開始服務房仲在開始溝通前，一定要留意自己的情緒有沒有配合買方的語速進行溝通！急促會讓買方感到緊張和不安；太緩慢會讓買方認為你缺乏自信、降低自身氣場最後再搭配專業度，仔細分析物件和競品，清楚讓買方知道房屋優缺點，並協助對方明白為何要選該物件，由此來體現我們房仲的自我價值服務時要懂得處理情緒「買房」對買方來說是人生大事，面對人生大
2021-06-12 0 2,107
教學文章開發信

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社區秘書如何檢查開發信？這樣做就能把開發信送到屋主手中！前言：阿濱我希望螢幕前的你看完本文後可以將文章提到的內容消化成自己的東西，辛辛苦苦花時間與金錢製作的開發信才不會又被丟掉。挖掘自己和其他房仲業務的差異，突出自己的優點，表現自己才能讓客戶記得自己。 ▼過於樸素的開發信信紙設計，沒有記憶點、毫無個人特色，屋主收到以後也不會想連絡。你收到自己的開發信，你會被自己感動嗎？當你在設計開發信時，除了站在房仲業務的角度將你的專業力展現在開發信的內容之外，請務必設計完後跳脫房仲業務的身份，設想自己是屋主或是社區秘書，收到這封信時你會覺得它是一封普通的信件嗎？收到這封信時你會不會被這封信給打動，開發信的內容是否和其他房仲業務有沒有不同之處，否則每封房仲業務的開發信內容總是一成不變的「買屋賣屋請找我」、「任何有關房屋或是稅務資訊都可詢問OOO」，但屋主收到十封開發信，每封都是一樣的內容，屋主只會覺得：又是一樣的人。 #充滿邏輯性的展現專業力 #有創意充滿亮點的推銷自己 #才是唯一會被記住的專業不動產顧問寄開發信時你一定會好奇： Q：一般社區秘書會如何判斷是不是房仲寄來的開發信？
2021-06-12 1 7,931
教學文章陌生開發

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房仲陌生開發秘笈－店長怎麼辦？屋主要寄存證信函給我（附免費 PDF 下載）首先存證信函是什麼呢？先幫大家科普一下存證信函是什麼好了，存證信函其實就是一種可以保存證據的文書，保存證據的方式則是採用雙掛號方式寄出信件，一份寄出另外一份留存在郵局，讓你能在日後的「訴訟」透過郵局的發信日以及其內容作為證明的信函，證明確實已經盡到告知的義務，也因為這種不同於掛號信的特性，所以經常被欲提出訴訟的當事人廣泛的運用。那如果你還有更多有關於存證信函的疑問的話，可以直接到中華郵政的網站上了解，裡面不管是費用、效期、注意事項都有詳細解釋，甚至是郵局存證信函範本也能在網頁中下載喔～接著進入事件正題吧在某次演講結束後我遠遠的看到有位學員手上拿著紙筆一臉著急的朝我跑來，當下我想說不會吧．．．這位粉絲也太熱情了吧哈哈（嚇我一跳）正當我紮好馬步準備好要跟他握手時，他卻突然停了下來劈頭問了我一個問題而這個問題由於我覺得很不錯，所以特別記錄下來希望能幫到其他同樣有這個困擾的朋友們！以下還原他當時問的問題～「想請教濱哥，我最近有經營一棟大樓，結果成交了 4 戶都有寄賀成交的開發信，結果剛剛有一個屋主很生氣的打電話給我
2021-06-12 1 4,182
房仲課程活動企業外訓心得

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雲林科技大學－為何不在店內教育大家就好？故事的開頭是改變房仲生態有一次我回母校雲科大演講，演講結束後學弟問了我一句「濱哥我看你在 YT、FB 各大平台分享自己的知識，為何不放在店裡的教育訓練就好？」「我在房仲業做了一年，有什麼建議嗎？」我腦袋閃過從 13 年前入行房仲到現在開店的種種回憶，再悟出一個答案「在從業 3 年內就要很清楚自己是要走專業職還是主管職，越早了解自己的個性越好」「我很清楚我的個性，我打從出生就喜歡分享知識」「我想改變房仲生態，讓大家改變對房仲的認識」那天演講的報酬只有 $2,000，身為一個房仲可以在那 2 個小時內賺好幾倍的錢，但我為何選擇報酬低、還要自己驅車回雲林出席演講？因為那天受邀的講座主題是「翻轉人生，創業之路」翻轉人生，創業之路 2021 年我成功創立的房仲課程線上平台『熊課知識平台』，那段時間經歷的大風大雨都還歷歷在目（關於我創業的故事可以看這篇：熊課成立故事）我站在台上說著創業的故事，麥克風下還聽得到砰砰的心跳聲，還有回看台下助理錄影片段裡閃閃發亮的眼睛，說
2021-06-12 1 1,453
教學文章商圈精耕

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房仲商圈精耕的會議和個人協作 - 葵花寶典下集團隊合作中必不可少的就是開會環節！（相信房仲朋友的各位都非常熟悉了吧）房仲業尤其喜歡開會，週會月會新人會，什麼都開什麼都要會，但如果所有的會議都只是在聽上面的人畫大餅、聽超業在炫耀業績，那真的是可以稱為浪費人生浪費生命，所以，不管你是在底下乖乖聽講的蔡逼八，還是在上面口沫橫飛的組長店長，學會「如何有效開會」都是很重要的！來看看我帶房仲菜鳥們的一天商圈精耕會議要點第一：團隊要有共識有共識的團隊遠比一群盲目前進的人群來的強大，古代軍隊打仗前為什麼要先精神喊話，就是要把大家的心凝聚在一起，這樣才能把原本只有 10 分的力量發揮到 12 分，他們的共識是「打倒敵人！」，而身為一個不動產專業經紀人的團隊共識就是要一起成為「商圈精耕完全體」，商圈範圍廣大，其中的細項又數不勝數，一個人怎麼可能鉅細靡遺地跑完呢？這時候就要仰賴團隊的力量，大家分工合作，才能把商圈完全開發，有錢大家一起賺！第二：人員分組， 3 人打天下古有桃園三結義，今有房仲三人組，三個人為一組避免了兩個人相對看不知所措的尷尬窘境，也避開了多人成群可能會更分散的可能性，三人分工的效率是最好的！
2021-06-12 1 2,392
教學文章商圈精耕

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商圈精耕大樓開發心法 - 葵花寶典中集房仲最重要的事是什麼？把房子賣出去！能把房子賣出去最重要的是什麼？要有房子可以賣！不要覺得阿濱在講廢話，往往最多人忽略的就是這些看似是廢話的金句良言；你要有房子可以賣，不是伸手就會有（藍色機器貓也沒有），所以你必須去投開發信、去陌生開發、去做商區精耕，你才能有資源可以作戰，只有真的開始作戰，你才有成為「大將」的機會！以房屋類型作為分類，提供大家獨家心法預售屋法律定義：指領有建造執照尚未建造完成而以將來完成之建築物為交易標的之物。簡單來說，就是還沒蓋或是正在蓋的房子適合客群：想要新屋、自備款不足的人步驟一：表達善意俗話說，伸手不打笑臉人，同樣的道理，如果自己表現出足夠的善意，無論對方是否有意合作，至少態度都會好上許多，在拜訪之前客客氣氣地打上一通電話，誠實的說明自己的身分和來意，相信誠懇一定會讓對方的好感度提升不少。步驟二：進入案場認識代銷俗話又說，見面三分情，面對面的拜訪和認識可以加深你的誠意和決心，就算當下被拒絕，至少之後有用處還能想到你！《社區精耕》親家福星道步驟三：完成各戶坪數資料俗話再說（俗話真的很多）
2021-06-12 1 3,419
教學文章商圈精耕

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房仲新手如何開始商圈精耕 - 葵花寶典上集商圈精耕是成為專業的不動產經紀人要做的必須作業之一，而「商圈精耕」不是指對一般如夜市、市場、販賣民生用品的區域才進行了解，而是在畫定特定區域後，對「區域中」的社區、大樓、小市場等等都進行詳細而且精準的了解，了解的越詳細越好，因為你對這個區域有著越仔細的了解，顯得你專業並且對這個區域瞭若指掌，自然專業感和可信任感也就有了！新人要注重商圈精耕的三個理由如何開始商圈精耕？不要覺得商圈精耕很難、不知道從何開始，就乾脆想跳過不做，所有的神功都是要從基本功開始練起（就像武俠小說裏面永遠都要苦練劈柴十年功），所以要成為房仲超業，也要從最基本的「畫地圖」開始！圖像記憶比文字記憶更能停留在人腦的長期記憶區，而動手自己畫過一遍更能加深腦海中的印象，記憶清晰才能對著買方自信滿滿地侃侃而談！以下是我自己畫過的地圖範例，給各位參考《商圈精耕》畫地圖每天都要記錄！就像減肥一樣，每天記錄才有進步的真實感（看到自己瘦了就會更想瘦下去），有進步的實感才會讓人願意堅持，如果你每天都看著自己紀錄的開發募集線、追蹤線越來越多，手上有越來
2021-06-12 1 8,357
教學文章社群經營

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景森想創立討論群公開心法今天景森問我是否要創立Line群或FB討論群，將心法公開不管是要徵員、增加影響力、未來開課的打算我的建議：花錢設計自己的官網，將知識全部集合讓信任你的受眾，慢慢累積好感並在官網加入你的聯絡方式，如Line群或FB討論群讓大家進來討論互動，並給予你新的靈感再將新的文章慢慢增加至官網集之大成大家都受益，這才是善的循環為何我會這麼說呢？因為不管在FB、Line，每天資訊量是多到爆裂我經過7年的網路行銷經營，得到的結論就是，只有自己的才是真的還記得以前「無名小站」嗎？說關就關，還有「奇摩知識+」..... 有感而發，希望今天的文章對你有所幫助 #官網真的好方便 #好內容會帶來好受眾
2021-06-12 1 1,459
教學文章銷售技巧

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不動產經紀人必學！房仲議價心理戰：如何讓買方欣然加價？「仲」是一個人一個中組成的，顧名思義「房仲」就是房屋交易的中間人，而中間的橋樑往往是最重要又最艱困的角色，不像一般的行政採購，自己就是買方或賣方，至少只須面對另外一方就夠了，房仲工作就是要兩邊都面對、都要協調，尤其中間還事關著房仲薪水的主要來源 - 服務費！所以一個優秀的議價過程，不只是追求買賣兩邊的雙贏，更是要為自己也達到了三贏的局面才算給力。這篇文章會讓你學到 1. 拒絕以「價」換「價」 2. 說服買方的工具準備 3. 阿濱親身體悟的態度心法買房幾乎可以算是大部分人一生中最大的一筆開銷，而議價過程又幾乎都是以萬、十萬、幾十萬起跳，這幾乎是普通人好幾個月或甚至是一年左右的薪水，怎麼可能輕易讓步？因此議價就顯得十分重要，但有時候會遇到買賣方僵持不下，而很明顯賣方已經降到了合理價格，買方卻無論如何都不肯加價的狀況，這時候就是必須和買方來場心理戰，而以下就是阿濱要告訴你的戰術，輕鬆打贏這場加價心理戰！不要用「價格」換「價格」，展現專業才是超業房仲的上上之選很
2021-06-11 1 4,251
房仲課程活動成功案例分享

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個人品牌網路實戰班－〖156的小巨人〗跟著FUN看豪宅以下是遠見房屋-戴芳妮的心路歷程 ---------------------------------------------- 在台慶的時候看了candy跟阿濱介紹沙鹿影片，當下因為接了多戶博克萊，於是覺得可以來拍一下，幫助急脫手的屋主們於是走上拍片的路~ 後來我還是來了拍片出名的大本營〖遠見房屋〗，一開始我想說我先拍再來請教，結果濱哥一看到我的新影片直接打給我，讓我去上他的課。這個成果真的很感人，因為我也是YouTube菜鳥，沒有想到能夠點閱率跟訂閱人數可以有往上升的一天這期間遇到了收音問題、標題問題、封面問題、開場問題、分鏡問題、臺本問題，雖然現在沒有到濱哥這麼厲害，但是有慢慢在進步了！真的超感恩！來到遠見房屋後，店長組長學長學姐幫助與教導從來都是不吝嗇的！我沒有資金買工具，組長跟學長還借我使用。我沒有資金大量曝光物件，組長跟學長給我免費po 591 樂屋。我喜歡賺外快，學長姐有值班都會讓我代值班賺錢。好感動哦! 這個大家庭好溫馨還有小佩老師還幫我拍影片，梗不對說明不對都會提醒我重新拍攝
2021-06-11 1 1,489
教學文章銷售技巧

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當買方房貸負擔過重時該如何銷售？房仲們閉嘴就對了！前陣子我有一位學弟跑來問我如果買方房貸負擔過重時要怎麼賣？我相信有的房仲會因為急於成交而不管買方經濟強力推薦。但我絕對不會這樣做，因為房仲這一行我是要做一輩子的！以下我也告訴大家我的觀點，以及我會如何銷售本次考題如下房仲溝通的三大重點首先在房仲這一行中，學會與客戶的溝通是非常重要的。為了有效傳達訊息，我通常將溝通切分為三個重點：「理性分析」、「案例分享」和「感性訴求」首先，我會用一些理性的觀點來討論（理性分析）坦白地告訴客戶，此次交易確實會影響到你們的生活，畢竟每個月房貸就要 3 萬了，你們夫妻薪水總共 5.2 萬，己超過 1/3 了，所以我不能以業務的角度去追求快速成交而隱瞞這一點，當然我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話。接下來，我會分享一些實際案例的故事（案例分享）舉個例子，我曾經客觀的建議一位買方不要購買某個房產，但結果一年後，他反而向我埋怨房價上漲，他沒賺到。你想想如果我今天跟你說買了一定會漲，然後你就買了，接著每個月辛苦的還房貸，但最後卻遇到了可能是「
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