Candy銷售實戰大公開

2021/02/07：某某知名社區戰役

心法：

環境訴求
          買方:這間屋主到底多少價格賣?
          我:1498萬

          買方:我看這邊行情都1250-1300萬而已，他真的賣太貴，我們真的隨緣
          我:屋主賣這間房子是有價值性在的，第一它有裝潢，有view，採光，B1車位
          老實說現在捷運沿線的房市真的都往上漲

          買方:台中人又不搭捷運，捷運根本就是沒用，台中人不會搭捷運的
          我:姊姊捷運搭到高鐵站只要15分鐘，你不用開車不用停車，你走路就可以到捷運站
          如果你們要看電影就可以到文心秀泰，帶小朋友去文心森林公園都可以

          買方:那都是騙外地人的跟台中人根本沒關係
          我:姊姊我今天主要是幫你談房子的價格，我今天跟你爭捷運這邊根本就沒有甚麼用，我也不會拿獎盃阿
          主要是幫你們買到房子，多少價格你們想買

---

 談價格-眼神要堅定，態度誠懇
          買方:1300萬
          我:姊姊這1300不可能跟屋主要的差太多，如果我今天收了你這個價格，我一個小時後退給你
          我是一個很不負責任的業務員，我沒有幫你買到房子
          (電話響起，台灣房屋要跟我借產調，買方要出價格)

          我:姊姊你也知道當天我們就很多組看房，你喜歡的房子別人也會喜歡，等一下又有一組客人要談價格
          買方:他們要出多少?

          我:姐姐我們這邊先談好，他們都還沒有談
          買方:之前人家都出多少?

          我:姊姊不管人家出多少都不重要，因為就是沒成，如果我今天說了一個價格你會出那個價嗎
          我們不想要讓你有競價的感覺，您說看看1300萬是沒辦法的
          如果你今天說了這個數字能幫你談我們來去努力，如果真的完全不會中，我就直接拒絕你

---