房仲新人必學！議價基本功&提升成交率的核心觀念｜遠見房屋新訓中心教官－劉育鑫|房仲日常：謝濱展-阿濱

本月課程同樣邀請到遠見房屋逢甲福星店，也是新訓中心教官的劉育鑫，來分享他在房仲業入行 4 年對議價的經驗談。
房仲新人必須學會的議價核心觀念、事前準備，本次課程最適於你！

5 大議價基本功

基本功一：必須議價的原因

屋主的開價絕對是自己理想期待最高的數字，一定都會藏價，而議價就是要找出屋主可以認同的最低成交價。

所以育鑫強力提醒：不要怕議價！議價是在物件買賣中必要的流程之一。

基本功二：了解成交行情

育鑫在課程中有以近期的案子為例，詳細內容請看課程！這邊簡單分享到可以看 591 上的開價、公司成交價、同業成交價等來比對。

基本功三：確認屋主心態

育鑫以「實價登錄」和「案件類別」去整理出確認屋主心態的表格，非常歡迎各位房仲朋友可以在議價時利用此表格，來成功確認屋主的心態，以達到順利議價的目的。

基本功四：從簽委託就開始議價

只要問對問題，屋主就會主動給你答案！育鑫有分享到可以詢問屋主的幾大重點問題，只要重點提問就可以增加議價的成功機率。

基本功五：認真回報

認真的態度絕對會被看見！跟屋主回報的熱絡度會決定你的議價程度，所以記得不要當個安靜房仲，要時常和屋主保持聯繫，做出辛苦度的同時要懂得讓屋主知情！

育鑫在這次的課程中利用整理非常詳細的簡報，一一說明他在議價上的一套做法，更多詳細的議價技巧記得要觀看完整課程，才能讓你成為優秀的議價達人，在成交路上更輕鬆！

下方可觀看課程精華影片

如果你是對議價 0 基礎的房仲新人，或是想成為議價達人的房仲朋友，歡迎點擊下方連結觀看完整課程！

作者：謝濱展、房仲日常責任編輯 - 小魚

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