企業外訓心得|房仲日常：謝濱展-阿濱

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住商不動產 52+1 房仲團隊－身為房仲，你真的懂「估價」嗎？從簽委託了解業務心態「濱哥，房仲要如何提高專業度？」「房仲必備技能是什麼？」「和屋主簽委託時應該怎麼做？」在我入行房仲 13 年，從帶店、開店、參加無數演講、擔任房仲課程和企業內訓的講師後，觀察到上百位房仲可分類成五大流業務（先說這五個我全都當過，目前敢說自己是一流業務）而上面的提問也是我常常收到來自四面八方房仲朋友們的疑問，回應則是我不斷強調的重點「估價」是房仲不可或缺的技能在今年 2024 年 10 月我受到住商不動產52+1房仲團隊的邀請擔任企業內訓的講師，進行到估價的課程後，我還記得店內房仲們的表情都是帶著新奇、疑惑、訝異與期待的結合，到了估價演練時才發現現場的房仲們幾乎都是估價新手所以今天要分享為何估價如此重要？估價的 3 大黃金利益一、增加房仲專業度在估價前房仲需要做的事情是「了解市場行情」，你需要了解物件周邊的競品優缺點，並分析給屋主，讓屋主感受到你有一顆認真盡責的心，增加房仲的專業度（與其他房仲的差異化也是從這時開始的）；此外也可以幫助你對市
2024-12-29 0 38
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台慶不動產高雄楠梓後昌加宏店－失敗是奠定成功的基礎，也是做房仲路上最好的禮物【文章索引】和 4 個月內二次回訓的店長相見歡沒有經歷過挫折就不會有現在懂得「壯大自己並滋養他人」的成功店東業務們的後背是充滿學習熱誠的你們故事的開端從基本功實戰班開始如果你有時常關注我的 FB 粉專應該會知道，我在今年 4 月的時候有和台慶不動產的高雄楠梓後昌加宏店的長髮店長 - 陳冠融店長一起直播而這篇故事的開端就是陳店長在參加我去年開辦的第 5 屆【房仲基本功實戰班】之後，再次邀請我到店裡進行【企業內訓】在我坐上前往高雄的高鐵之前，就抱著充滿好奇並感謝的心情準備再次和陳店長見面，當天的【企業內訓】也進行得非常順利，除了感受到高雄人的熱情之外，整間教室充滿著那份對房仲業的熱忱也深深觸碰到我的內心，以至於我的房仲教育魂燃燒得非常徹底課程結束後才和陳店長聊了一番，「為何上過一樣的房仲基本功課程，今天又再次請我到店教學？」終於把我內心的疑問給問出來「平常都是我講給底下的業務，是時候換個人來講解，現場教學還可以馬上幫業
2024-07-01 1 920
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高雄仲介公會－曾經我也低潮過！放下一切改變心態！才能戰勝自己！寫文章的現在是 2023 年 1 月 5 號的晚上 7 點，而我正在北上車上打著本次高雄 500 人演講心得．．．此時的我一邊敲著鍵盤一邊回想我在 36 歲前所追求的那些人生目標「瘋狂賺錢當超業」「月月上台領獎」「開分店當店長」這些目標就像業務的西裝配白襯衫一樣，是我們房仲人生勝利組的標準品一直到 2018 年 9 月這天發生了一件事撼動了我人生的意外讓我的思想從此發生劇變．．．沒錯，我在上班的途中出了車禍這場車禍導致我股骨頸骨折（人體最粗的一根長骨斷裂）並在家修養了 5 個多月的時間，也就在這段時間裡我在一直反覆思考一個問題，那就是「我們人活著到底為了什麼？」於是我開了我的 Youtube 頻道帶著這個問題我開始了「房仲日常」的影片拍攝，一台破爛的文書筆電、陽春的收音設備、500塊的環形補光燈，剪出來的影片意外得到社會大眾、房仲新手的認同，而我也終於找到自己的價值就這樣 2019 年的我一邊作業績一邊拍影片（記得那年我還有 320 萬）過程中也
2023-01-13 1 1,544
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台慶不動產楠梓德惠店－身為房仲你有想過為什麼要拍影片嗎？這次受邀到高雄的台慶不動產楠梓德惠店上「影音行銷大公開」的教育訓練課程，而這個主題讓我在製作 PPT 期間格外有感，因為在設計課程的過程中我發現我不僅僅是在為了教學做「準備」，更是在過程中回想起我 4 年前拍影片的「初衷」．．． #分享就是獲得所以為了讓大家在講座間都能獲得我所有的經驗（不要像我一樣在個人品牌上花這麼多冤枉錢），這次我設計了四大主題，希望能直接幫助到各位學員！讓你們能知道身為房仲你們為什麼要拍影片！而這四大主題我也在下面分享給各位！影音行銷大公開的四大主題一、案例分享首先針對這場教育訓練課程我第一步先跟學員講解在影音行銷時如何調整心態將自己定位成一名「顧問」並在建立好心態之後，現場分析如果遇到 3 大抗性該怎麼用影音去行銷？（祖墳 + 土地公廟 + 車道沖） ▼而我這邊也把 3 大抗性的成功案例影片分享給正在看文章的你二、案例解析接著分析完案例之後我隨即安排實戰環節！馬上演練一次房屋開箱拍攝、題字機操作等等而且從課後問卷看起來，實戰部份也是學員最有印象的地方，未來
2023-01-10 1 1,590
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台灣房屋成大東豐店－房仲懶惰是失敗的開始！共勉之！還記得王永福福哥在《工作與生活的技術》一書結語提到：「成功是一種心靈的平靜，當你知道自己盡其所能地變成最好的自己時，你不只獲得了滿足，也從而獲得了平靜」一年前這句話我有看沒有懂而我在今年年末我才終於理解了這段話的意義．．．一場看似 90 分的演講在 2022 年 12 月 7 日這天我受邀來到了台灣房屋成大東豐店，講「見面談、商耕以及管理員經營要點」而促成這次合作的詹店長，也正好是我【個人品牌網路實戰班】的學員還記得整場教育訓練課程從演講開始到結束大家都維持在一個氣氛很好而且積極搶答的狀態，整整 3 小時沒有人在睡覺（一般企業內訓大家都在滑手機睡覺）但看似成功的講座卻讓我十分不滿意，原因是因為我發現這場演講雖然說有著滿滿乾貨、知識，但在課程規劃上卻完全沒有達到我的目標！看似有 90 分的水準其實在我心中我只給自己 40 分．．以下是我當下發現的問題：沒有獎勵，導致現場學生沒有很強動力舉手搶答演講過程我不斷口述，到最後心跟嘴都很累 3 小時課程搞的好像 7 小時一樣累懶惰是失敗的開
2022-12-09 2 1,436
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有巢氏房屋三豐團隊－用心經營的店頭你身在其中一定會有感覺故事是這樣開始的．．．我跟有巢氏房屋豐原三豐加盟店團隊鄭店長的認識是在 2021 年 4 月，當時我在進行熊課知識平台「使用者需求訪談 & 痛點」當時我們聊了將近一的半小時，我們也越來越熟～而後來我是在 2021 年 8 月時跑去蘭嶼玩後才發現，原來鄭店長是蘭嶼人，而且還是達悟族子弟啊！（這篇文章有提到我為甚麼去蘭嶼玩）也是因為這樣在 2022 年初，三豐團隊很熱情的邀請我去蘭嶼一起參加他們店內斥資安排的員工旅遊，可惜最後也因為疫情跟忙碌的關係，我們雙方後來都沒去成 XD 於是後來因原巧合之下側面得知，三豐團隊在不到 20 人的業務人數下，卻能成為豐原地區委託量最高的團隊之一，於是我當時就很不要臉的在 2022 年 1 月 13 日邀請該公司的開發超業「江旻鴻」，來遠見團隊教大家，如何在一個月內能簽到 30 間委託！還記得當天我們公司來了近 50 位同仁，這種擠爆現場求知的畫面讓我至今為止歷歷在目，當然！三豐團隊夥伴願意無私分享也讓我非常感動！但出來混，欠的總是要還的事隔一年後我在台北、台中、高雄又重新開起了「基本功實戰班
2022-11-16 1 1,072
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第三次187人同時線上演講心得文為了準備「影音行銷絕招大公開」受到王永福(簡稱福哥)無私貢獻的感召，我的使命感熊熊爆棚 #辛苦的開始從06/07就著手思考如何讓大家1.5小時內，可以了解最精華精髓也因為第一次接觸線上演講，我開始學習福哥的「線上教學的技術」看了福哥近十篇文章以及參與線上演講，我開始有了信心可以完成此事 #感謝福哥完整甘特圖：06/08~06/25 簡報發想階段：06/08~06/15 花時間貼便利貼就花了7天時間中間也不斷的問自己，如何讓大家聽了很有感覺，而且覺得是非常紮實受用的一堂課投影片階段：06/15~06/17 真正設計初版投影片花了3天時間，中間卡了不少公司、熊課的事，所以一直無法專注解決的秘袂： 1、創造明顯的視覺提示，在電腦主機貼便利貼，隨時提醒自己周目標 2、想盡辦法聚焦、聚焦在最重要的事，手機、Line、FB都關掉進入自己的世界 3、每完成一張投影片就在便利貼寫上日期，這是一種自我激勵的作法，很好用推薦給大家 4、反覆思考我的使命感，能量會加強UPUP
2021-06-26 0 1,664
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雲林科技大學－為何不在店內教育大家就好？故事的開頭是改變房仲生態有一次我回母校雲科大演講，演講結束後學弟問了我一句「濱哥我看你在 YT、FB 各大平台分享自己的知識，為何不放在店裡的教育訓練就好？」「我在房仲業做了一年，有什麼建議嗎？」我腦袋閃過從 13 年前入行房仲到現在開店的種種回憶，再悟出一個答案「在從業 3 年內就要很清楚自己是要走專業職還是主管職，越早了解自己的個性越好」「我很清楚我的個性，我打從出生就喜歡分享知識」「我想改變房仲生態，讓大家改變對房仲的認識」那天演講的報酬只有 $2,000，身為一個房仲可以在那 2 個小時內賺好幾倍的錢，但我為何選擇報酬低、還要自己驅車回雲林出席演講？因為那天受邀的講座主題是「翻轉人生，創業之路」翻轉人生，創業之路 2021 年我成功創立的房仲課程線上平台『熊課知識平台』，那段時間經歷的大風大雨都還歷歷在目（關於我創業的故事可以看這篇：熊課成立故事）我站在台上說著創業的故事，麥克風下還聽得到砰砰的心跳聲，還有回看台下助理錄影片段裡閃閃發亮的眼睛，說
2021-06-12 1 1,525
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永慶不動產高雄央行總裁團隊－開始講師之路！教育為房仲業之根本！最近終於有時間能寫一篇企業內訓的心得文了，首先我 2021 年度我目前共跑了 7 場 ( 2 場企業內訓 + 5 場公開班 ) 除了當講師時又忙又累之外，平常也要自己花錢花時間去外面上課充電，而我當了一年的職業講師，今天來講講我對台灣的房仲教育訓練一些心得，希望有看到此文章的夥伴可以得到一些啟發準時對房仲團隊有多重要？在房仲業凡事大團隊一定非常重視業務基礎訓練，而在跑企業內訓，一間公司的文化對於外人的我最有感觸的就是「準時」我當時與高雄央行團隊約好 8 點半會到會場準備，預計 9 點準時開始，結果因為塞車晚了 10 分鐘進到會場，當我匆匆忙忙地跑進會場後我看到的風景是約 2/3 的同仁己經準備好上課的態度，我也因此留下非常好的印象！所以各位店東長們！如果可以把「準時」這個習慣給予同仁，相信我，外人看到你們精實的團隊一定是舉起大挴指「按讚+分享」延伸閱讀：房仲工作心態：3 個房仲故事！和你分享正確的時間成本觀念態度決定事業活動當天永慶不動產高雄央行總裁團隊的一級主管在後方全程參與，而這個行為在管理學上叫做「高階主管的支持
2021-06-11 2 1,494

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