2020年5月議價三部曲(議價演練篇)

• 我上對客戶下：影片網路行銷主動找我(我是你的顧問要聽我的，專任、價錢一切都是我決定)
• 平等關係：參加社團、加入委員會、客戶轉介紹來的(用建議的角度切入)
• 我下對客戶上：正常網路廣告來的、陌開(信任感比較差一點) 

• 有舖陳故事，堅持專任約，不斷議價
• 最重要的一點也是我最喜歡的：堅持服務費
• 對方不接受，專任、配合降價其中一樣，寧可不接(外商圈)，主商圈還是可以評估，如在逢甲的高總價自住型商品就是12期的案子，所以要定位清楚
• 要去之前先判斷，這個物件是被市場決定價格，還是我們決定市場價格
• 業務自己的心態要先建立好， 自己無法說服自己，一切話術都是無用
• 心態建立完畢，聲音、語調都要有自信，問答QA要先想好屋主會問什麼，功課要足
• 成交本來就是一個雙方可以接受的價格才會成交我們是幫屋主解決問題，不是去乞求人家施捨的(不是來討服務費)，專業服務是有價的

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