商圈精耕大樓開發心法 - 葵花寶典中集

​房仲最重要的事是什麼？把房子賣出去！
能把房子賣出去最重要的是什麼？要有房子可以賣！
不要覺得阿濱在講廢話，往往最多人忽略的就是這些看似是廢話的金句良言；你要有房子可以賣，不是伸手就會有（藍色機器貓也沒有），所以你必須去投開發信、去陌生開發、去做商區精耕，你才能有資源可以作戰，只有真的開始作戰，你才有成為「大將」的機會！

以房屋類型作為分類，提供大家獨家心法

預售屋
法律定義：指領有建造執照尚未建造完成而以將來完成之建築物為交易標的之物。簡單來說，就是還沒蓋或是正在蓋的房子
適合客群：想要新屋、自備款不足的人

步驟一：表達善意
俗話說，伸手不打笑臉人，同樣的道理，如果自己表現出足夠的善意，無論對方是否有意合作，至少態度都會好上許多，
在拜訪之前客客氣氣地打上一通電話，誠實的說明自己的身分和來意，相信誠懇一定會讓對方的好感度提升不少。
步驟二：進入案場認識代銷
俗話又說，見面三分情，面對面的拜訪和認識可以加深你的誠意和決心，就算當下被拒絕，至少之後有用處還能想到你！

• 《社區精耕》親家福星道

步驟三：完成各戶坪數資料
俗話再說（俗話真的很多），知己知彼才能百戰百勝，要把房子賣出去之前，當然要對房子有足夠的了解和資料輔助，在買方詢問時才能不慌不忙地拿出信心介紹案件、營造客戶對自己的信賴感！
- 以下中古屋-己完成作品 給各位參考

• 《社區精耕》鄉林皇居
• 《社區精耕》佳茂康朵
• 《社區精耕》昇揚Inn12
• 《社區精耕》麗致逢甲
• 《社區精耕》惠宇寬心
• 《社區精耕》新業雅砌

新成屋
法律定義：新成屋指的是建案已經完工，預售後的剩餘戶數；完工尚未售出的房屋；屋齡2年內，且沒人住過的房屋
適合客群：購屋預算充裕、需要短期入住、喜歡新房屋的人

步驟一：觀察何時建商交屋給屋主
要開發，總要先有人可以開發，所以最重要的第一步就是要先知道建商何時會交屋給屋主，屋主何時開始入住、搬家、入厝等等，才能更好的掌握時機，搶先建立關係、更好開發。
步驟二：針對入住新成屋的客群開發
新成屋自備款較多，相對入住的等候時間短又是新房子，客群大多是新婚的有父母贊助的小夫婦，或是近年也有許多把原先大透天賣掉換成公寓住宅養老的高齡客群，這類的入住客戶有很大的機率手上會有（或是爸媽手上會有）需要賣出去的舊房子，針對需求提供相關的資訊才是戰勝商圈精耕的不二法門

• 你可以
  • 每天調謄本必做
  • 直衝開發
  • 寄急尋屋、賀成交的開發信
  • 了解住戶最密集進出的時間-社區派報
  • 大樓區權會發名片+派報
  • 密切拜訪管理員
  • 評估現廣租約時間及效益

    

私藏大絕招公開

配案邏輯

• 個人->組->店->分店

 配案一定是先找自己有沒有客戶有這個需求可以配案，沒有的話才從組裡面、店裡面去找人來搭。

大絕招

• 第一次打給陌開屋主，保證不被打槍10年精華（接下來在熊課訂閱制上架課程大公開）
• 延伸閱讀：每月 399訂閱制課程，房仲基本功到百萬超業心法一次學

補充

• 新手重開發，老手重銷售
• 商圈內先接標準品-->問店長
• 商圈外專任可以接

送禮時刻

• 逢年過節必備小禮
• 中秋節社區贊助1000~2000即可
• 重點：人一定要到現場！