住商不動產 52+1 房仲團隊－身為房仲，你真的懂「估價」嗎？

從簽委託了解業務心態

「濱哥，房仲要如何提高專業度？」

「房仲必備技能是什麼？」

「和屋主簽委託時應該怎麼做？」
 

在我入行房仲 13 年，從帶店、開店、參加無數演講、擔任房仲課程和企業內訓的講師後，觀察到上百位房仲可分類成五大流業務（先說這五個我全都當過，目前敢說自己是一流業務）

而上面的提問也是我常常收到來自四面八方房仲朋友們的疑問，回應則是我不斷強調的重點

「估價」是房仲不可或缺的技能

在今年 2024 年 10 月我受到住商不動產52+1房仲團隊的邀請擔任企業內訓的講師，進行到估價的課程後，我還記得店內房仲們的表情都是帶著新奇、疑惑、訝異與期待的結合，到了估價演練時才發現現場的房仲們幾乎都是估價新手

所以今天要分享為何估價如此重要？

估價的 3 大黃金利益

一、增加房仲專業度

在估價前房仲需要做的事情是「了解市場行情」，你需要了解物件周邊的競品優缺點，並分析給屋主，讓屋主感受到你有一顆認真盡責的心，增加房仲的專業度（與其他房仲的差異化也是從這時開始的）；此外也可以幫助你對市場行情的敏感度，累積一定經驗值後保證會越做越上手！
 

二、屋主不會賣恨天高

絕大多屋主不會了解市場行情而是隨意喊出他心中的價錢（就算了解市場行情，通常開價還是會喊很高．．．），經過上述提到的分析附近競品優缺點給屋主，此時我們就能以做過功課的角度去說服屋主須將賣價調整到符合市場行情的區間
 

三、從估價到事前議價

房仲往往最害怕與屋主議價，通常不是被屋主罵，就是被解委託，而我們要如何穩定並成功的議價呢？那就要回到估價

估價的重要性最主要是讓屋主跟你一起賣房子，當房仲和屋主有了共識之後，許多銷售策略甚至到開價都會有一個明確的目標，而走到估價給屋主這一步時，就已經為先行議價打下一個良好的基礎！
 

99% 房仲業務不懂的真理

在這次的企業內訓分享到，我運用我研究出的估價技巧後成功在 10 天內賀成交的案例。所以呼籲各位房仲朋友，別再和屋主簽完委託就無聲無息，只在出現買方時才聯繫屋主，嘗試多做「估價」這件事，可以讓你簽專任更輕鬆、成交更順利！

最後也感謝住商不動產52+1房仲團隊的邀請，上課當天感受到整個團隊的熱情回應和認真聽講，正是我持續進行企業內訓和房仲課程的最大動力！能夠帶給大家不一樣的房仲知識和技能除了讓我成就感滿滿之外，也可以讓我統整自己在房仲業上做出的努力，好好回顧自己所做的一切也是非常重要的

就如住商不動產52+1房仲團隊說的話一樣：「機會是留給全力以赴的人」

學習無止境，業務不進則退，讓自己一步一步成為更好的房仲吧！

 

延伸閱讀：房仲如何從估價到專任？教你如何鎖定房市行情！取得屋主信任！


作者：謝濱展、房仲日常責任編輯 - 小魚

#齊心打造共好．分享房仲文化

#匯整房仲資訊，供大眾使用使人人受惠
#有您的貴寶建議，才有更好的文章產出

#我知道這件事有困難，但這是我想做的事

#每個優秀的人都有段沈默的時光，我們把他叫做扎根
#實現夢想的人都不是最有才華的人，而是堅持到底的人