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房仲工作心得：超業房仲也被三振出局，經營投資客的 2 堂辛酸血淚課對於投資客，許多房仲朋友的看法都並不是很好，但我必須說，這世界上存在各式各樣的人，你能夠遇到很勢利的投資客，當然也能遇到態度糟糕的自住客，有誠心誠意拜託你幫忙他完成買房夢的自住客，就會有態度謙虛心態好的投資客，在這邊阿濱要分享兩個例子，這兩個例子的前提要件就已經比較困難，當作跟大家講講故事，希望大家看完可以得到一點經驗值。延伸閱讀：我最難忘的案子房仲生涯缺失之一三振出局第一場：客廳中間大壁刀 2017 年 1 月經營 Blog 有成，網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託，她有一間預售屋，有以下抗性客廳中了一支大壁刀預售階段不能看屋，買方不敢下手房地合一剛實施滿一年，完全買方市場我一直苦口婆心跟買方說，這一間不買太可惜了，因為當時房市正熱，這樣便宜的房子在當時根本是絕無僅有，有些買方聽我講了 10 分鐘，只回我：聽你演講我好無感，而且又堅持要看別的屋，無奈之下，屋主降價再降價，最後賣給敢進場的投資客，結局當然是很傷，屋主與房仲大哭出場，投資客大笑收場，總傭才 1.2%，屋主大賠近 250 萬，還記得屋主簽完約還安慰我：「
2021-12-07 0 1,821
遠見房屋從零開始當店長

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暫代中清福星店長 81 天我所悟出的心得近期帶店、帶新人我發現各個階段的業務，都有不同的需求，業務比喻成藝人，店東有如經紀公司（保母），負責打點一切大牌藝人＝500～1500 萬經紀人中牌藝人＝200～500 萬經紀人出道藝人＝0～200 萬經紀人大牌藝人如果要出外見客戶，助理就要負責開車、泊車大牌藝人如果應酬喝醉了，助理就要幫忙開車送回家大牌藝人如果想要開發新案（打 591 自售），助理就要整理並印案子大牌藝人如果遇到談合作（準備接委託），助理就要調成交行情、委託書就緒大牌藝人如果要接下新案（接委託），助理就要幫忙安排後續聯絡（做產調）大牌藝人如果要曝光新案（推新案），助理就要幫忙製作線上會議 PPT、商圈精耕 PPT、空拍案子大牌藝人如果要曝光自己行程（增加銷售量），助理就要幫忙修圖、PO 591、樂屋網、FB 粉專、寄開發信大牌藝人如果想要經營客戶（送生日、過年禮物
2021-12-05 0 1,457
遠見房屋新訓中心故事

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遠見房屋新兵訓練營上線了，房屋買賣從這裡開始！從 11 月開始面試了整整一個月、4 場面試刷掉了將近 20 人，房仲課程規劃我們也規劃了將近 3 個月的時間，終於！遠見房屋房仲新人訓練中心在 2022/12/1 這天上線了！而第一期的學員也將在這天開始受訓寫文章的今天是中心上線的第 3 天，錄取的 11 位學員全數報到一個都沒少！而這些新血的注入也讓中清福星店變得更加熱鬧，到處都是聊天以及請教學習的氛圍，但反觀我們本期的教官阿喆可是頭殼冒著燒阿哈哈（當然我也是．．．）房仲基本功要穩紮穩打事前我們規劃了相當完整的教育訓練，希望能建立起學習的 SOP 讓一切能按表操課，但實際運作 3 天後我們發現還是會有些不可控的因素發生比如說依照原本進度規劃，學員前 3 天除了影片課程教學外還需畫商圈圖，而這麼做的原因是因為我們希望透過這樣的方式加速學員認識商圈環境，並讓這 11 位學員分組（東西南北軍）分區進行，但 3 天下來大家的商圈圖是完成了沒錯，但誰也沒想到在教官在進行抽考社區位置時，11 位學員卻只有一個人全部答對，甚至其中還有人一問三不知完全答不出來．．．這樣
2021-12-05 0 1,356
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房仲工作心得：我最難忘的案子房仲生涯缺失之一這篇你可以了解到什麼？投資客的差別「人性弱點」與「故事說服」的威力阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客，簡單分類一下好的投資客：會尊重你的專業，請教你對案子的看法，但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲，合作久了產生信任感， 2013年請我去吃日式料理，他想開房仲店問我要不要入股普通投資客：就像吃雞腿便當，對你是沒有記憶點，點頭之交就好爛的投資客：讓我用本故事讓你知道，社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的！原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大！當買賣方對你講感動故事時一定要小心 2013 年 5 月我接到一通電話：「幾年來都一直收到你的賀成交信件，你給我感覺不錯，我有一間賣子給你賣如何？」我：「當然好哇」老先生蕭大哥，子女常年在國外，售屋當成養老金有一間水湳的五樓公寓，久沒人住屋況很差，漏水壁癌樣樣都來資料完成後，開始推給同事、自已買方，大家都嫌屋況太差廣告 po 出去來了一組客戶，電話那一端稱張姐，她說兒子在逢甲讀大三剛好可以，
2021-12-03 2 2,766
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預售屋教戰守則，別讓一輩子的誤會在一秒發生這篇你可以學到什麼？懂得檢討，才有進步空間身為房仲的你一定要知道的細節身為買方的你一定要知道的細節「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則，一輩子的誤會很常就在那一秒發生！房價漲聲響起的年代，如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包，今天我寫的這篇文章一定要看，看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道！ 2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片【2019年房價漲跌大公開】來的委託，屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋，因故轉調至竹科上班，因此要售屋 Ella 非常忙碌，我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程不料屋主一句話，買方龍先生當場定格十分鐘 Ella 售屋這段時間，有三個小孩加上疫情爆發，居家進行 1 打 3 的親子活動，平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話，加上為了取得獨家銷售權，我花了三個晚上寫腳本、找資料，在過年前二天出動三位助手，耗時一個月完成影片介紹，Ella 代表非常贊同，但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚，加上建商建物、土地合約書正本都在我這，
2021-12-02 0 2,393
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租約檢核表免費下載（Notion 可直接完整下載） 使用方式可以參考這篇文章：房東自租注意了！為什麼租賃應該比買賣更加謹慎？租約檢核表-下載預覽點這邊下載【租約檢核表】
2021-12-02 0 1,292
教學文章租賃

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房東自租注意了！為什麼租賃應該比買賣更加謹慎？（附檢核表下載連結）不管你是承租方、屋主或是房仲只要是「租房子」大家最怕的就是有糾紛．．．尤其是「屋主」因為往往在591屋主自租後一旦有了糾紛，原本滿心歡喜的被動收入也有可能成為你的惡夢，所以今天就要再這邊著重提醒各位包租公們「屋方該如何找到最適合自己的承租方」，相信只要依照我給的檢核表，大家都可以讓你在房地產交易的過程中更加舒服順利喔～那麼廢話不多說以下就讓我用一個朋友的故事，告訴大家該注意些什麼吧！房東自租都該看看的血淚故事我有一位認識了 8 年的女性友人名叫 Lisa ，由於我們三五好友常常一起出門爬山的緣故，所以我們時常走著走著就聊起投資跟房地產相關的話題，而她也在我的推薦之下於 2019 年在潭子區的蛋黃區買了人生第一間套房，並花了整整 50 萬重金裝潢準備過著包租公的生活，而過程中我也不遺餘力的幫忙她 PO 591（現在想想我真的是好人做到底哈哈）基本上因為屋況是全新裝潢的所以來看的承租方大多都表示很喜歡，而在眾多承租方中有一位張小姐帶著剛出生不到三個月的哈士奇來看屋，看屋的一路上張小姐與 Lisa 聊得很開心，兩人都興奮分享了毛小孩的趣事給對方
2021-12-02 0 4,861
遠見房屋新訓中心故事

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努力是成功必要，但你的選擇比努力還重要！我在第 1 屆遠見房屋新兵訓練營的 3 場房仲面試中，總共面試了 20 位對房仲感興趣的朋友，最後錄取了 11 位房仲新人其中發現一件很有趣的事，就是每場房仲面試中都會有幾位曾在房仲業界待過卻被放養的小羊，從他們的眼神裡，我看見他們想做卻無從使力的黯淡每一顆新星需要我們擦亮他在最終場的房仲面試中，有一位在外縣市已經從業 7 個月的房仲朋友，我問他怎麼不繼續在原店待下去，而是選擇遠見房屋重新面試「我現在處在撞牆期，在前一間店頭已經砸了 30 幾萬做廣告．．．」聊過之後才知道他沒有接觸過開發，在前店頭裡完全沒有人教過他基本房仲技能，所以只能跟著身邊學長姐一起有樣學樣的砸錢打廣告但他認為先前的努力不能就這樣打水漂！所以跑來遠見房屋找我面試很多房仲新人最怕也最不能克服的就是「開發」各位房仲朋友都必須知道「開發是業績之母」，有開發才會讓買賣方主動找上你。從觀念到方向，甚至開發來源解析、機率探討等都是一門學問，如果沒有人帶著摸索到貫通，就會導致白白走了冤枉路！房仲生存之道：選擇比努力更重要還有一對
2021-12-01 0 1,548
遠見房屋新訓中心故事

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面試過程遇上一位強烈心態的同仁，卻讓我更酸苦？這篇可以讓你了解到什麼？我的理念初衷什麼才叫一個團隊 2021.11.22 遠見房屋新兵訓練營第二梯面試這次來了 8 位面試者，總共錄取 4 位。其實面試不只是公司在選人才，同時也是求職者在面試這家公司，求職者在意的點是什麼？是一間公司的理念能否讓他們願意一起努力打拼 #要有信念強烈的心態卻讓我更酸苦今天面試過程中有一位讓我印象非常深刻的男生，他特地從外縣市上來，並告訴我；已經在看房子準備搬來台中，要加入我的團隊打拼，如果我不錄取他；願意付我 3 萬學費，不管如何一定要進來！ #想要的心很強烈 #付學費為了完整訓練 #讓我感到酸苦感我看了一下他的工作經驗，有過 6 個月以下的房仲經驗，我請他分享在別家當房仲的感想讓與會者一起了解我們在那不管是簽委託還是準備要簽約的前一刻總是會有主管出現，要求分一杯羹，但這段過程中主管什麼事都沒做，我就得把我的佣金分給他，真的很讓人不服！公司把員工當免洗筷，用完就丟，你不認同公司做法沒差，離職書丟在桌上要你簽一簽，離職了你這段
2021-11-23 0 1,722
遠見房屋從零開始當店長

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帶店第 70 天，我還在努力中‧‧‧ 看完這篇文章，你將了解到：阿濱存在的價值身為店長，我所秉持的理念是什麼？我認知的高專業務與你差異點在哪？ 2021.09.10 我開始暫代 3 店店長至 2021.12.31 在新人入行前我都會測 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講這段期間我面試了不少新人，有些觀念我想透過以下三個故事跟大家好好溝通，我認知的高專業務與你差異點在哪？以下故事人名我將用他們測 DISC 的結果來稱呼故事一：一如往常，新人每天早會 09:30 必須跟我對今天的工作行程，晚會 19:30 檢討行程，透過這樣的方式除了確認新人有沒有落實行程外，也能找出他們目前遇到的問題。有次無尾熊說他忘了預排行程，晚上不知道要講什麼另一隻老虎就說：我們高專店沒有領薪水，你要安排幾組就幾組，要回家休息，店長也不會管你的此時我馬上回應，如果是這樣那不好意思，你可以換店或換組，在面試當下我就有強調我要你們每個人都賺的到錢，而且有
2021-11-19 0 1,942
遠見房屋新訓中心故事

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遠見房屋新訓中心成立，我們需要你！文章開始前先來做一個小測驗： 1. 你需要常常穿著襯衫正裝 2. 你工作常常超過 12 小時 3. 你常常會需要用到測距儀 3. 你喜歡「蘋果」你一定也是房仲業務對吧！請在底下喊有！順便和我說一下你目前從事房仲業多久了吧！相信很多剛入行的房仲業務都不會在社群媒體上公開自己正在當房仲有一部分的原因在於 #不知道自己撐不撐得下去房仲新人陣亡率高是不爭的事實，但其實各行各業，好馬沒有伯樂，再多千里馬也是徒勞。 #學長姐都早早下班 #找不到人店長也是每位房仲新人入職前滿懷熱血、充滿期待來挑戰薪資無上限的房仲業，但過沒幾天的時間卻變得愁眉苦臉、滿臉問號謄本好陌生？格局圖怎麼畫？商圈耕耘該怎麼做？稅務算法該如何計算？怎麼做好陌生拜訪？說好的教育訓練呢？你缺的是戰隊導師房仲業的育才路上，大多採用「師徒制」，但房仲新人實際遇到問題時卻學長姊沒空理你，更多時候是連問題在哪都不知道，孤立無援、失去信心，開始懷疑人生懷疑自己是不是來錯地方．．你的無助，我們了解！遠見房屋將是那位識得千里馬的伯樂最新政策
2021-11-07 0 1,844
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房仲工作心得：相信客戶！這是超過 90% 的房仲都曾犯的錯這篇文章你可以了解到什麼？以誠待人，但總被劃上「業務嘴胡類類」記號？賺該賺的，一切心安理得房仲人生，看透人性，一切隨緣即可房仲的禁忌，你不該隨便相信客戶的話！有人說業務講的話能聽，狗屎都能吃，今天我要更正一下：凡事有利益相關，「大家」講的話能聽，狗屎都能吃。第一次被劃上「業務嘴胡類類」記號阿濱在 2011 年成交人生第一個案子是一間 1200 萬別墅，賣的那一戶緊臨 Motel，後陽台一打開就可以看到整個人間風光，平常都是帶看時間都是下午六點前，很少晚上去看屋，當時買方要簽約前還問我說，晚上會不會很吵？很菜的我在凌晨二點與遠在美國的屋主確認此事楊先生很客氣的說：「阿濱，這房子我們住了 7 年，都沒有什麼聲音，你可以跟買方說這是屋主保證，沒問題的啦！」後來順利交屋，當年 12/24 日聖誕節買方打電話說：「現在後陽台看到很多穿著很 Open 的年輕人進出房間，音樂有夠吵、床叫聲大到隔壁街都聽的到．．．」我整晚都睡不著，阿濱你騙我！！我說：「這是屋主再三保證．．．」但都交屋了（生米煮成熟
2021-11-06 4 3,923

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