教學文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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教學文章社群經營

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景森想創立討論群公開心法今天景森問我是否要創立Line群或FB討論群，將心法公開不管是要徵員、增加影響力、未來開課的打算我的建議：花錢設計自己的官網，將知識全部集合讓信任你的受眾，慢慢累積好感並在官網加入你的聯絡方式，如Line群或FB討論群讓大家進來討論互動，並給予你新的靈感再將新的文章慢慢增加至官網集之大成大家都受益，這才是善的循環為何我會這麼說呢？因為不管在FB、Line，每天資訊量是多到爆裂我經過7年的網路行銷經營，得到的結論就是，只有自己的才是真的還記得以前「無名小站」嗎？說關就關，還有「奇摩知識+」..... 有感而發，希望今天的文章對你有所幫助 #官網真的好方便 #好內容會帶來好受眾
2021-06-12 1 1,631
教學文章銷售技巧

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不動產經紀人必學！房仲議價心理戰：如何讓買方欣然加價？「仲」是一個人一個中組成的，顧名思義「房仲」就是房屋交易的中間人，而中間的橋樑往往是最重要又最艱困的角色，不像一般的行政採購，自己就是買方或賣方，至少只須面對另外一方就夠了，房仲工作就是要兩邊都面對、都要協調，尤其中間還事關著房仲薪水的主要來源 - 服務費！所以一個優秀的議價過程，不只是追求買賣兩邊的雙贏，更是要為自己也達到了三贏的局面才算給力。這篇文章會讓你學到 1. 拒絕以「價」換「價」 2. 說服買方的工具準備 3. 阿濱親身體悟的態度心法買房幾乎可以算是大部分人一生中最大的一筆開銷，而議價過程又幾乎都是以萬、十萬、幾十萬起跳，這幾乎是普通人好幾個月或甚至是一年左右的薪水，怎麼可能輕易讓步？因此議價就顯得十分重要，但有時候會遇到買賣方僵持不下，而很明顯賣方已經降到了合理價格，買方卻無論如何都不肯加價的狀況，這時候就是必須和買方來場心理戰，而以下就是阿濱要告訴你的戰術，輕鬆打贏這場加價心理戰！不要用「價格」換「價格」，展現專業才是超業房仲的上上之選很
2021-06-11 1 5,039
教學文章銷售技巧

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當買方房貸負擔過重時該如何銷售？房仲們閉嘴就對了！前陣子我有一位學弟跑來問我如果買方房貸負擔過重時要怎麼賣？我相信有的房仲會因為急於成交而不管買方經濟強力推薦。但我絕對不會這樣做，因為房仲這一行我是要做一輩子的！以下我也告訴大家我的觀點，以及我會如何銷售本次考題如下房仲溝通的三大重點首先在房仲這一行中，學會與客戶的溝通是非常重要的。為了有效傳達訊息，我通常將溝通切分為三個重點：「理性分析」、「案例分享」和「感性訴求」首先，我會用一些理性的觀點來討論（理性分析）坦白地告訴客戶，此次交易確實會影響到你們的生活，畢竟每個月房貸就要 3 萬了，你們夫妻薪水總共 5.2 萬，己超過 1/3 了，所以我不能以業務的角度去追求快速成交而隱瞞這一點，當然我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話。接下來，我會分享一些實際案例的故事（案例分享）舉個例子，我曾經客觀的建議一位買方不要購買某個房產，但結果一年後，他反而向我埋怨房價上漲，他沒賺到。你想想如果我今天跟你說買了一定會漲，然後你就買了，接著每個月辛苦的還房貸，但最後卻遇到了可能是「
2021-06-11 1 2,524
教學文章廣告文案

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如何寫出不一樣的文案？文案架構你是誰？能給客戶什麼好處？你為什麼能給他這些好處？怎麼做到？你做過的案例證明？別人怎麼說？價格划算嗎？ 2020/11/21：最近學做咖啡，找了前輩約在中科的咖啡館我們一邊喝著帶著苦酸且回甘北義式中深焙豆 Espresso 他問我，文案到底怎麼寫才有效呢？以我今年我上課超過20萬得到的經驗歸納出以下作法，給予你參考 Step1：<設定情境> 哥(姐)，我剛剛從屋主家簽完委託現在還在台北，正在坐高鐵回公司途中因為未上市熱燙濕的A案，第一個想到你這案子很適合你，原因如下 Step2：用Why Me切入，例如為何你該買這一間房子的三大理由大樓版本：在本區雙平車高樓層，只有這一間在本區有特斯拉充電的社區，只有這一間在本區唯一得到樂居獎的社區，只有這一間透天版本：在本區雙車別墅2000萬以下，只有這一間
2021-06-11 1 5,861
教學文章議價 / 估價

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議價出代誌？學長怎麼辦？屋主不接我電話了！剛剛在家裡計劃 2022 年的三大目標時，我熊熊接到入行不到 3 個月，一名來自台北的學妹打來的電話而這位學妹因為聽起來實在太慌張了，我們先以「慌張妹」稱呼她吧，以下還原當時對話內容慌張妹：「學長議價真的好難．．．剛剛我丟斡旋給屋主，被他罵說這價錢是絕對不可能賣的，如果你的買方這麼沒行情，不要打電話打擾，不然要解約．．．」我：「你有想好這次溝通的目的是要屋主降價？還是想藉由買方的出價增加與屋主的互動，方便後續以提高續約的機會？」慌張妹：「我沒有先想這個耶，因為店長叫我拿斡旋給屋主簽名，我就立刻衝過去了！」聽到這邊忍不住笑了出來，首先我要先跟螢幕前的你講一個觀念，那就是「聽店長的話」這件事固然重要，但店長會要你這麼做一定有他的原因，何況議價並不是一件簡單的事，如果不釐清背後邏輯是一定會出包的，於是我笑著跟慌張妹說了我：「哈哈妳一定沒有看過我 YT 才會這樣回答吼？」慌張妹：「有拉，你說差點被撕委託那一集嗎？」（沒看過的話可以點這邊看影片）我：「那妳還犯一樣的錯．．．」慌張妹：「那是因為我不
2021-06-11 1 2,288
教學文章陌生開發

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如何追蹤線轉成委託？昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我：「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我，第一通電話結束後，屋主說加line聯絡，但一直己讀我，單兵該如何處置？」我：你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話？他：5~10分鐘我：時間差不多，但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話他：什麼意思？通常不是說我有買方想看屋，給我委託嗎？我：你想想，如果你是屋主，大家都怎麼說，你有什麼反應？他：應該會覺得很煩吧，每一個打來都講一樣的話，有沒有新梗我：所以要換位思考，你覺得屋主為何都很不耐煩呢？因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡？所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑，讓彼此不斷線我：通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託踩線信任感最低：所以第一時間要在短時間建立信任感，而信任感來自於專業+溫度「專業」是你唯一可以馬上取勝之處，所以要把你接下來提供的服務全部整理出來，對方或許只願意加你的Line，先測試你的實力，這時候你要馬上表現你的專業要
2021-06-11 3 6,884
教學文章陌生開發

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電話開發時，什麼電話屋主一定會接？意外發現容易開發屋主的電話這是我最近聽到的故事有一位朋友，為了堅持要在房仲業發光發熱，在未來某一天發光以前必須先維持生計，所以有在兼職副業做熊貓外送他為了區分房仲業務和外送的客戶所以準備了兩支手機，結果某天中午要開發屋主時不小心拿到外送用手機撥打出去叫過外送 + 有下載 Whoscall 的人都知道，外送人員打來時手機會顯示是外送平台撥話，所以當時屋主就順理成章地接通，導致開發機率大幅增加，意外開創了不一樣的業務開發手法。（關於不同的開發方式可以看這篇）除了想分享這件有趣的事情之外，也想和大家聊聊『容易開發屋主的電話』如何在見面前先展現房仲專業陌開電話應該是房仲新人的大考驗之一，就連入行 13 年的我都不一定每通電話都能成功（必須誠實說，偶爾還是會被脾氣不好的屋主洗臉）雖然總是說陌開電話很難但為什麼是房仲必要，我創辦的房仲課程線上平台「ShonKo 熊課」，也都有各種打給屋主電話的主題課程（電話議價、591 自售、陌生開發這裡都看得到）除了可以訓練你的反應力和口條之外，最重要的是在見到
2021-06-11 1 3,844
教學文章陌生開發

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房仲新人小心陷阱題！屋主問你入行多久時該怎麼辦？我之前在【房仲阿濱交流社團】中發過一篇討論文，今天用這篇文章留言來探討這個主題「房仲新人該如何回答入行多久？」首先來看底下留言大部分的方向是：「誠實的回答客戶」「讓客戶感受到熱忱、肯努力」「給予信任，團隊陣容堅強」「充滿自信，自己不會輸給前輩」而我對於這個主題的看法是，身為入行未滿 1 個月的房仲，絕對有很多在房仲業上還沒熟透的業務，在語意間的表達絕對會飄出菜味（只差在多寡的問題）所以絕對不要睜眼說瞎話的欺騙客戶，把自己年資放大好幾倍，如果被拆穿的話就都不用玩了，以下回應方向我分成 3 大點一、不欺騙！房仲誠實至上你可以跟客戶說自己的年資是「未滿 1 年」這句回應沒有欺騙成分，入行不到 1 個月的房仲新人也是真的未滿 1 年，這可以適用在入行 12 個月以下的房仲新人也使用單位較大的「年」，比「月」計算還要來得安全許多，不會輕易顯露年資太淺的問題二、房仲必備一顆積極熱忱的心讓客戶感受到你對房仲的積極、想為買賣方服務的熱忱，而不是只想賺錢的
2021-06-11 2 4,145
教學文章影音行銷

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轉變行銷思維！如何說服老闆用新的思維去看待影音行銷？雖然現在個人品牌的相關知識已經有很多網路資源可以給大家挑選學習了，但還是會有不少店東老闆會不願意接受這種行銷方式，又或者是說不願意用新思維去看待影音行銷，而這樣的後果只會讓執行者越來越痛苦，並且店東們也得不到預期效果所以今天我也要以一名店東的身分來告訴各位，究竟房仲們該如何說服老闆用新的思維來看待影音行銷這一回事！首先一開始我先分享一個真實案例給大家參考某天深夜有一個認識已久的房仲朋友與我通電話訴苦，他說公司 1 年前請他幫忙拍影片，想藉此達到徵員的目的，而主題都是「吃好料、出國玩、跳團康以及介紹優秀團隊」但拍了半年每支觀看次數都落在 100 次上下．．．更慘的是這些觀看數也幾乎都是請公司同事幫忙按讚+分享來的，久了之後大家都興致缺缺的，而店東還以為是活動不夠精彩，於是又加碼辦了大型的戶外活動並請我朋友去錄影+剪輯最後總結 1 年下來總共花了超過 50 萬，換來的是 35 位訂閱者（大多是還都是同事）聽到這邊我只能用「慘烈」二個字來形容．．．行銷失敗的原因很簡單就是因為店東們以為拍了影片就會有人看，畢竟對他們而言
2021-06-10 2 2,013
教學文章開發信

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開發必學「雞蛋開發信」！開發屋主成功機率提升 50%！（附開發信文案）本篇要分享的是「雞蛋開發信」！這是我在某次使用「雞蛋」成功開發屋主的方法，後續分享給身邊房仲朋友也有成功的案例，所以我把這個開發方法記錄下來，分享給大家如果你在開發屋主時遇到困難，這篇文你必看！保證看完之後開發屋主的成功機率提升 50% 以上！無論你是跑戶籍拜訪屋主時被謝絕惠顧，還是被大樓管理員基於職務拒於門外，「雞蛋開發信」皆可適用！何謂「雞蛋開發信」首先準備 1 盒雞蛋，並用精美禮盒包裝表示誠意（替代方案：黃金奇異果禮盒）無論是透天還是大樓，把包裝好的雞蛋和開發信放在門口，因為食物有時效性（會壞掉、臭酸），所以管理員大機率都會通知屋主領取當時我是開發透天的屋主，屋主收到後覺得很有心，所以順利接到電話、最後開發成功！雞蛋開發信萬用文案 Dear XX先生 / 小姐親戚家在_____區養雞廠無毒飼養___天，我們會定期給小雞們補充天然酵素吃酵素長大的雞，免疫力強、腸胃健康，各個長得頭好壯壯，產下的蛋也是營養滿分，口感綿密濃郁喔！誠摯邀請你一同來品嘗！
2021-06-10 15 117,376

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