全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲課程活動加速成交-估價議價學

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2022 加速成交 - 估價議價學（台中場）：經驗才是一切，知識只是輔助 2022/10/12 （三）這天是我人生第一次講超過 300 人場的演講，而且地點還是在大墩文化中心，說真的很緊張！（一開始還忘詞）還記得當天帶著氣勢磅礡的音樂登場後，我麥克風還一度找不到開關，在後面結語提到跑業務時在綠園道派報、被管理員驅走，天天想著回友達的故事後，誰知道氛圍營造到一半結果我忘了下一頁簡報被我拿掉了，當下還在懷疑我簡報是不是開錯了愣了一秒，最後搞得主持人 Candy 出場走到一半僵在那邊．．．（我的幕僚此時在幕後一定想殺了我）現在想起來真的是丟臉丟到爆 @@ 而在這之前我修改簡報來來回回至少 10 次起跳，花費 15 小時才完成，內容也因為多次的修改已經濃縮在濃縮、提煉在提煉了，所以我非常清楚我應該好好講述一個「重點」就好，但最後在接受到學員們的回饋時發現我還是犯了太貪心的錯誤，而這也變成了我精進自己變得更好的動力！ #經驗才是一切 #知識只是輔助會後我們內部檢討一路從下午 5 點檢討到了晚上 8 點，簡稱 AAR 會議（AAR：After Action Review）而我會刻意選在下午茶與晚餐時段進行檢討為的就是希望在嚴
2022-10-17 0 1,058
房仲課程活動基本功實戰班

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掌握成交關鍵，基本功就是你的金鑰匙「怕，你就輸一輩子！」這是我經常用來勉勵自己和同仁的一句話，許多（不敢說全部但至少真的絕大多數）選擇成為不動產經紀人的朋友，都是為了追求更高的年薪、更嚮往的生活，而選擇了踏入這個圈子，而這一兩年也因為疫情的衝擊，在被迫轉行的壓力下，有許多人也成為了房仲圈的一員，飛機上的空姐、曾任飯店的主廚，原本在各行各業的人們抓住了名為房仲業的救生圈，他們更是迫切的需要找到生存下來的方式。很多人說，房仲業異常的現實和殘忍，那是因為在這裡的每個人，都有著無比巨大的現實壓力和對未來夢想的希冀，所以活得下來的房仲薪水動輒千百萬，而撐不下去的房仲也會以快到措手不及的速度淘汰出局。 #有多少努力就有多少薪水的前題，是你要懂得如何努力在 2021 年時，台灣房仲店頭數量就已經超越超商（真的就是這麼多），大量的新人湧入這個行業，到現在也還在持續的增加，但在今年 2022 下半年，央行升息、股市下跌，買房需承擔的成本暴增 30%，再加上新聞大肆報導將有大量預售屋釋出、房價下跌可能性高漲，買賣方對房屋價格的預期差異極大，房市開始出現了「賣方不降價買方不調價」的現象，無疑是給房屋買賣，尤其是議價這塊
2022-10-14 1 3,401
教學文章開發信

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房仲基本功-開發信小眉角（下集）經過上集房仲基本功-開發信小眉角（上集）後相信大家應該都對於開發信的信封袋有一些基礎的想法了吧，我們今天繼續來針對開發信的「內容物」來作分享吧！開發信中裡面除了放信，大家不訪參考下面舉例的物品與小眉角來提升屋主回電的機率喔！一、放有自己品牌特色的周邊屋主平常一定會收到一大堆開發信，所以要想在眾多開發信中脫穎而出的話！放入自己品牌特色的週邊就非常重要，一方面可以加深屋主對你的印象，另一方面還可以展現貼心的一面（比如說疫情當下放酒精跟面紙）至於怎麼活用此類型的開發信就要看大家的創意囉～ ( 延伸閱讀：雞蛋開發信 ) 二、對話截圖（讓屋主更信服）信封內放入買方的截圖不但能增加屋主對我們的信任感，更可以讓屋主了解我們的服務口碑，所以與其直接將對話截圖列印下來我會更推薦大家把對話截圖結合進開發信之中喔！三、不要放白紙黑字的開發信很多業務都會用手寫開發信來表示自己的誠意，但往往寫的文情並茂卻卻石沉大海了無音訊，其實有很大一部份的原因就是因為白紙黑字的方式太像訃文了讓人觀感不佳，所以說手寫開發信也是需要美編的！如果今天沒有美編的
2022-10-08 1 10,470
房仲課程活動個人品牌網路實戰班

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2022 個人品牌網路實戰班（１）：講座的結束只是課程的開始這年頭因為房仲市場的急速發展導致房仲品牌鑑別度很低，所以不管你是什麼品牌的房仲，在買賣方眼裡你就只是一個「普通的房仲」而已．．．也正因為如此把自己的個人品牌經營起來就非常重要，要記住一件事！那就是你不可能永遠只透過公司品牌來成交，所以這時就要開始經營個人品牌，因為它不僅能為你帶來業績更能為你帶來許多的附加價值！這也是我發展個人品牌最重要的原因。我到底要教你什麼？在近 1 年裡房仲業界大家普遍對於「個人品牌」越來越有想法，但往往因為觀念不正確而無法建立一個有效的導流架構，於是我開始投入大量的時間與心血規劃了【個人品牌網路實戰班】這一堂課，把成功的案例、失敗的經驗聚焦成 456 頁的簡報，希望讓想經營個人品牌的房仲們有最濃縮的學習體驗。 #從零開始教你如何打造個人品牌首先因為我不想變成一個只會講但不落地的講師所以我在規劃課程時總會換位思考，想像一下「如果我是下面的學員，我聽完會有什麼樣的收穫」有鑒於此我不斷的開辦企業內訓跟外訓演講，為的就是了解各個地區房仲的觀念與心態，最終我規劃出了一場長達 7 個小時的簡報課程，而這 7 小時滿滿的全部都是個人品
2022-09-30 1 1,475
教學文章陌生開發

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房仲陌生開發秘笈－破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟你是否因為屋主已經簽給很多同業了所以時常吃閉門羹？又或者想不到突破的方式所以選擇帶假買去騙屋主？近期在【房仲阿濱交流社團】中就有網友對這個話題提出疑問，而且討論的十分熱烈，所以為了回答大家的問題以下阿濱我統整一下【破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟】希望能幫助到大家，而這四大步驟是我做業績的秘密武器之一！趕快學起來吧！步驟一、讓屋主了解同業都再做什麼大家都知道很多同業根本就沒在回報，因為他們的目的通常只是為了簽案子回去交差了事。所以首先我們可以將這點告知屋主，並讓屋主了解同業到底都再做些什麼：「大哥，這幾位已經跟你簽委託的仲介如果你能說出 3 位仲介的名字我馬上就走。小弟絕對沒有第二句話」緊接著跟屋主強調：「如果你的房子願意給我賣的話，我絕對會用心到讓你記得我的名字，絕對不會像其他仲介一樣只是為了簽案子回去交差了事」步驟二、強調團隊優勢如果這時屋主還願意聽你繼續講下去，你就必須將你的優勢放大！所以這時強調團隊優勢就很重要！記住打鐵要趁熱，這時不管屋主說什麼你都要繼續接著說：「大哥！再者我們團隊有 200 多位業務一起幫您銷
2022-09-12 3 8,510
關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心得：被買方當了4個月的 Uber 卻什麼也沒得到魯迅：「時間就是性命。無端的空耗別人的時間，其實無異於謀財害命」記得在 2018 年 4 月我接到了一組買方的電話（是看到我在中清路一段掛的帆布廣告打來了）而那位買家的個性十分豪邁、氣派而且時不時就把義氣掛在嘴邊，所以以下簡稱買方叫「義氣哥」「喂？謝先生！可以帶我去看你帆布上那間三民路三段 1.5 億的店面嗎？」「好的！那我們約什麼時間比較方便呢？」「我看就約半個小時後拉！那間我很喜歡！是我目前的首選想趕快看一看！」帶看完後，義氣哥滿意的表示自己其實剛繼承一筆 7,000 萬的現金不知道要放在哪？對於這間也很喜歡並表明願意直接出了 1.2 億斡旋，問我可不可以談價？一聽到這邊我強忍住掛在嘴邊的微笑試圖隱藏我喜悅的心情，並專業的告知他，台中豪宅限制超過 4,000 萬只能貸 5 成，而義氣哥也豪邁的表示「沒問題啦！等我回去跟老爸說一聲，你就來我家收斡旋！」殊不知接下來一連串的發展比 7 月鬼門開還令人一輩子無法忘記．．．房屋銷售冒泡冒煙一瞬間回到公司後，我算一算如果這一筆順利成交的話，我可以現賺
2022-09-05 1 3,624
關於房仲阿濱個人品牌經營心得

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自媒體經營要點，學會這招讓你電子報省下上萬元接續上一篇免費房仲資源看過來！這就是我為什麼要推廣電子報的三大理由！今天繼續來跟大家分享關於我個人品牌【電子報】的經營心得，自從我 2022.07.01 開始推出【房仲降客 60 掌】的電子報之後，在這短短一個月內訂閱人數從原本不到 500 人暴增至 2,300 人，照理來說人數暴增固然是一件好事，但我卻選擇在 2022.08.16 這天刪除了 1,000 名用戶而我之所以會將這 1,000 名用戶刪除，是經過多方評估、討論之後才下的決定（絕對不會亂割韭菜，請各位放心）那至於我為何要這樣做呢？以下我統整了三大刪除的理由！聽我娓娓道來吧！一、區分受眾順便省錢目前阿濱我購買的方案是 2,500 人方案，所以年費是 3,000 元台幣，那如果我要跳更高等級的方案話，一個月就要 4,500 元（真的貴）雖然訂閱人數在短時間內暴增是一件好事，但電子報的開信率卻沒有隨之增加，而這遲遲不上升的狀況經過我的判斷原因很簡單，那就是電子報沒有「實戰」只有「心法」，所以為了我的荷包著想，我決定先將這些想學實戰的用戶刪除（等到我推實戰相關的電子報時再來訂閱也不急）
2022-08-22 2 1,960
免費房仲資源雲端硬碟

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房仲降客60掌電子報訂閱使用指南，免費無痛學習房仲基本功目錄說明 01.電子報每週主題跟目前公開進度 02. 電子報訂閱流程圖 03. 常見問題 Q&A 03-1. 為甚麼還沒有收到下一封 ? 03-2. 信箱中找不到信 03-3. 可以免費訂閱嗎 ? 03-4. 一直收到重複信件 03-5 可以一次寄送最初到最新進度的電子報嗎？ 04.常見郵件整理方式操作說明 05. 一次獲得最初到最新電子報方法電子報每週主題跟進度第 01 週【開發技巧 Vol.1】為什麼要先做開發不能做銷售？第 02 週【開發技巧 Vol.2】又卡關！突破管理員心防好難？第 03 週【開發技巧 Vol.3】如何經營管理員社區大樓攻防秘笈大公開！第 04 週【房仲心態 Vol.1】成為房仲高手前，必須學會的關鍵心法第 05 週【開發信設計 Vol.1】房仲生涯最強大的軟武器第 06 週【開發技巧 Vol.4】591 自售話術教學，簽委託不再是難事
2022-08-15 0 2,703
教學文章陌生開發

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新手房仲注意！簽委託當下必問屋主的 9 大問題經歷了烈日下的商圈精耕，揮灑汗水的寄開發信，十足耐心的經營培養，終於屋主點頭答應（不是求婚），拿到委託當然是非常高興以及迫不及待，要把這個案子好好了解一番，幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲，甚至開始想成為百萬超業的樣子，想著上台領獎的話該要說什麼好．．但先等等！現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期，趕緊了解屋主的預期心理，尤其是針對買賣的經驗發出提問，因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的，萬一他之前很幸運 A 買 A 賣加超業房仲，一個禮拜就結案買到好房子，相對你可能接下來因為屋況人況等等各式各樣的問題需要一個月才能幫他賣出這間房子，兩相對比之下，真的能夠肯定屋主不會因此想要解專任、取消委託嗎？所以知己知彼，方能百戰百勝！九大問題偏向專業性及經歷面向，適合各位房仲朋友和屋主坐下來喝一杯咖啡好好聊，記得一樣是「不要一次問完」！任何事情都不要想一次就一定要做到最滿，慢慢溫水煮青蛙才是讓客戶離不開你的最好方式。延伸閱讀：成為 A 案最愛的不動產經紀人吧！透視屋主 8 必問提問一：之前有賣過嗎？雖
2022-08-12 1 17,123
關於房仲阿濱個人品牌經營心得

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免費房仲資源看過來！這就是我為什麼要推廣電子報的三大理由！ 2022 年的下半年因為房市降溫，所以導致近期有許多房仲朋友因為量縮價漲，各個都擔心自己被激烈的競爭環境淘汰而紛紛開始詢問我該怎麼辦？這個答案很簡單就是經營你的「個人品牌」，而阿濱我最近也正好在推廣「房仲降客 60 掌」的電子報，所以如果你在經營個人品牌的路上想有效率的跟你的受眾對話的話，不妨聽聽我接下來給的三大建議吧！一、不怕被主流媒體綁架相信當你今天想看影片時你會打開 Youtube ；想看朋友去哪玩時你會打開 Instagram；想漫無目的的逛逛動態時你會打開 Facebook，但各位有沒有想過如果有一天， Youtube 不給你上傳影片了； Facebook 要收費了； Instagram 沒人用了，這個時候你該怎麼辦？所以如果要讓自己的「個人品牌」不會被各平台以及演算法綁架的化，唯有電子報不會受制於主流社群媒體，而且可以專心與你的受眾（TA）對話，當然要發展電子報的前題是 TA 們信任你而且願意訂閱才行，而這也是現階段阿濱我正在努力的事情！二、統整架構培養受眾我經營個人品牌至今已經有 4 年之久，過程中跌跌撞撞發展了
2022-08-08 1 1,840
房仲知識平台熊課成立故事

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熊課知識平台成立故事 EP.3 - 不被看好的房仲課程新生兒，如何長成房仲必愛的孩子？熊課知識平台成立故事 EP.2 還在實現夢想 & 燒錢的路上這篇會分享熊課剛上線的故事，讓我們繼續看下去「只有那些瘋狂到以為自己可以改變世界的人，才能真的去改變世界」在創業到熊課剛上線的時候總是不斷有這些聲音「不要只走房仲業務路線」「受眾太少，你會餓死啦」「你看～人家 XX 平台拍個 XX 課程就幾千人買了」「濱哥你真的沒有生意頭腦 ……」感覺就像 2018 年 6 月開拍 YouTube 一堆「好友」跟我說「你拍這個誰要看啦」「講什麼開發，無聊死了」「有時間拍這個，不如做業績比較賺啦」我人生每一個階段都在嘗試台灣人從來沒做過的事，總是被笑、被懷疑，這種獨自寂寞的心情，只有大嫂家的狗會靜靜聽我訴說，因為它聽不懂人話。拍 YouTube 就是好玩沒壓力（我當初創立頻道的原因可以看這篇），但經營新創公司的心情就像賭徒在牌桌上用生命丟籌碼生命值就是 600 萬，我也很清楚跟每一位同仁
2022-07-15 0 650
遠見房屋新訓中心故事

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大學沒有房仲課程？沒關係遠見房屋教你！「有夢就去追啊，愣在原地做什麼」本次的新訓中心第三期有別於前面兩期，因為採用了菁英式的教學所以人數不斷的刪減直至下店頭只剩 2 人存活，在學員的淘汰上可以說是相當的白熱化，而我也利用這次機會分享我跟本屆教官小勻的心路歷程。還記得 2022/06/01 開訓當天，我在不動產課程中試圖用玩笑縮短我與學員的距離，讓大家知道我謝濱展只是個「人」，所以不要跟我有距離，但大家的反應卻是話不多靜靜的看著我耍寶．．．我就想說奇怪明明大家的 DISC 都是孔雀啊怎麼會那麼害羞？直第二天小勻用情境模擬的方式教大家屋主應對學員們才漸漸的變得活潑起來。在受訓期間大家每天三餐也幾乎都會一起吃，吃飯的過程中通常都都會聊一些非工作的趣事或是自己的人生經驗，也就是這種時候往往是大家最活潑最放鬆的時候，而就在某天晚上，因為大家忙了一天拖著疲憊的身軀飢腸轆轆的吃著便當時，原本一聲不發的小勻突然走回了自己的位子上並從後方當拿出蛋糕大聲地幫當月壽星慶生那聲音之大讓當下包含壽星本人每個學員的表情都又驚又喜，而我看到覺得這畫面真好，因為這就是新人訓練中心要帶給大家的感覺「鐵
2022-07-14 1 1,782

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