熊課知識平台成立故事 EP.3 - 不被看好的房仲課程新生兒，如何長成房仲必愛的孩子？

熊課知識平台成立故事 EP.2 還在實現夢想 & 燒錢的路上
這篇會分享熊課剛上線的故事，讓我們繼續看下去
 

「只有那些瘋狂到以為自己可以改變世界的人，才能真的去改變世界」

在創業到熊課剛上線的時候總是不斷有這些聲音

「不要只走房仲業務路線」

「受眾太少，你會餓死啦」

「你看～人家 XX 平台拍個 XX 課程就幾千人買了」

「濱哥你真的沒有生意頭腦 ……」
 

感覺就像 2018 年 6 月開拍 YouTube 一堆「好友」跟我說

「你拍這個誰要看啦」

「講什麼開發，無聊死了」

「有時間拍這個，不如做業績比較賺啦」
 

我人生每一個階段都在嘗試台灣人從來沒做過的事，總是被笑、被懷疑，這種獨自寂寞的心情，只有大嫂家的狗會靜靜聽我訴說，因為它聽不懂人話。



 

拍 YouTube 就是好玩沒壓力（我當初創立頻道的原因可以看這篇），但經營新創公司的心情就像賭徒在牌桌上用生命丟籌碼

生命值就是 600 萬，我也很清楚跟每一位同仁講，就是燒到 600 萬，超過就結束營業，你們願意跟我拼，就來！不願意不用勉強（曾經想過燒到 1,000 萬，但想想太可怕了）

這段時間我沒有人可以問，只能瞎子過河，從生活找靈感，也看了 20 本書起跳，重點、標籤都劃到、貼到快爛掉、像在大海中找浮木求生存 ……
 

起承轉合的「轉」就是這時候

終於，2021 年 4 月 17 日晚上 10 點這本書第 82 頁寫著

「如果你不知道主要客戶是哪些人，就像蒙著眼睛在戰場上打仗，不知道要朝哪裡開槍，你之後的產品行銷和推廣就非常難做，產品或服務也很難有具體優化方向」

「面對面的服務會更容易了解客戶輪廓」


 

97 頁寫到「我們放太多注意在自已想做的產品上，但我們應該更關注這個世界的人需要從我們這裡獲得什麼東西」「有一小群使用者非常依賴產品，是產品未來能獲得成功的關鍵」
 

這幾句話完全打動我的心，就像見面談抓到、找到成功的機會點
 

強大快速的執行力，讓我在不到 3 週的時間內面對面訪談了 10 位房仲，其中 1 位事後還成為我的講師。透過訪談後熊課團隊初步清楚定位 —— 新手的問題到底在哪裡，也收集了大量對於線上課程有什麼期待、建議

而真正讓我找到公司可以存活下去的動力就在本書封面寫著

「先有客戶才有產品，一千鐵粉比十萬粉絲更有力」

深入研究後，終於了解「訂閱制」可以撐起熊課知識平台基本開銷


 

「一個月 20 萬基本開銷，我只要訂閱制 399 元 * 1,000 位鐵粉，營業額有 40 萬那就過關了！」

創業者夢總是做的很大，但如果沒有夢要靠什麼走下去呢？
 

互相信任的一群人才叫團隊

好景不常，夢又開始破碎 ……
大量新人訪談還在安排中，台灣進入有始以來最嚴重的疫情風暴
2021 年 5 月 22 日人心惶惶當下，我寫了一封公開信給全體同仁（其實也才 3 隻小貓）內容如下：

2021 年 5 月 28 日看完「零規則」一本，我大大的受到驚訝！原來美國 Netfilx 是如此之先進，很多觀念都是我長久以來的疑問，激情似火的我想推動人性化管理，但是公司氛圍不可能說改就改


 

2021 年 6 月 19 日已做到的有：

1. 讓全體員工隨時知道公司營業額有多少
2. 明確定義年度營業額並畫出流程圖公佈在同仁可見之處
3. 正職可以不用打上下班
4. 可報備遠端上班
5. 保證年終一個月實習生如何轉正（大魔王闖關地圖）
6. 工作室生活規章寫的清清楚楚
7. 新同仁入職前都要完成自已的「使用說明書」
8. 看完我寫的「致同仁的一封信」（要知道我們為何而戰）
    

這是誠實、透明文化的第一步，也是團隊合作基石

就算是在燒錢階段，我還是堅持每個月固定聚餐，實習生的年紀都可以當我女兒，我還是試著與他們對話，講他們聽的懂語言，俗稱「講人話」，就這樣大夥們在同一條船上邁向目標緩步前進
 

房仲課程的核心 — 課程老師怎麼來？

在創業初期我就很用力當起「業務」親自與台灣各大名師聯絡，商談合作開課，主動約了 50 位名師起跳，被拒絕的原因如下

「你是遠見房屋股東，立場不同，不好吧？」（意思就是幫你拍影片幫你徵員，這樣好嗎？）

「熊課知識平台，沒聽過，會成功嗎？」

「拍影片絕招全部都秀出來，以後還靠什麼吃飯」

「真正的絕招沒人在講的啦，別傻了，阿濱」

「我們品牌有規定不能外授知識，會出問題」
 

即使我不斷強調與熊課知識平台合作，可以 1＋1 大於 2，可以把我們當成知識行銷公司，藉由平台協助推廣老師的心法，但現實還是很常無情被掛電話或大家常見的買方（講師） Line 已讀不回，慶幸的還是有 8 位講師非常認同我們的理念，一起改變房仲業、一起傳承知識

經過 11 年的頓悟，我一路可以順利開公司、分店，秉持的理念就在於

「不要怕人們學你的招式，要怕人們不想學你的招式」

上述這句話我在遠見 2 期新人結業課程，送給新人們，也送給正在看文章的你
 

任何時代都有感動人心的影片存在，印象最深莫過於「2017 世大運，其實我們一直都在」，每每看完都無法自我，幻想著那天公司也可以拍出高質感影片，讓鐵粉可以快速學到知識，建立專屬 Line 群，有問必答提升受眾對我們平台的信任感
 

然而在 2021 年 5 月 6 日，因為一個事件，讓我慢慢理解到「為何要開公司，為何需要權力？」
 

小時候金庸「倚天屠龍記」張無忌是我的偶像，退隱江湖過著閒雲野鶴的生活，2016 年 6 月～2018 年 9 月，曾認真思考 40 歲後就領著遠見股東分紅在小島打魚、經營民宿度過餘生，豈不快哉，經過這幾年的歷練才知道，時代背景想法轉變下、我卻不小心變成了朱元璋 ……
 

ShonKo 熊課知識平台最後如何成立，接著看 這一篇

 

#齊心打造共好．分享的房仲文化

#有您的貴寶建議，才有更好的文章產出

#匯整房仲資訊，供大眾使用使人人受惠

#我知道這件事有困難，但這是我想做的事

#實現夢想的人都不是最有才華的人，而是堅持到底的人

#每個優秀的人都有段沈默的時光，我們把他叫做扎根