掌握成交關鍵，基本功就是你的金鑰匙

「怕，你就輸一輩子！」這是我經常用來勉勵自己和同仁的一句話，許多（不敢說全部但至少真的絕大多數）選擇成為不動產經紀人的朋友，都是為了追求更高的年薪、更嚮往的生活，而選擇了踏入這個圈子，而這一兩年也因為疫情的衝擊，在被迫轉行的壓力下，有許多人也成為了房仲圈的一員，飛機上的空姐、曾任飯店的主廚，原本在各行各業的人們抓住了名為房仲業的救生圈，他們更是迫切的需要找到生存下來的方式。

很多人說，房仲業異常的現實和殘忍，那是因為在這裡的每個人，都有著無比巨大的現實壓力和對未來夢想的希冀，所以活得下來的房仲薪水動輒千百萬，而撐不下去的房仲也會以快到措手不及的速度淘汰出局。

#有多少努力就有多少薪水的前題，是你要懂得如何努力

在 2021 年時，台灣房仲店頭數量就已經超越超商（真的就是這麼多），大量的新人湧入這個行業，到現在也還在持續的增加，但在今年 2022 下半年，央行升息、股市下跌，買房需承擔的成本暴增 30%，再加上新聞大肆報導將有大量預售屋釋出、房價下跌可能性高漲，買賣方對房屋價格的預期差異極大，房市開始出現了「賣方不降價買方不調價」的現象，無疑是給房屋買賣，尤其是議價這塊帶來巨大的壓力，房仲新人沒經驗、沒人帶、沒歷史案例可循，生存談何容易。

根據非官方統計，平均大概半年，一批入行的新人就會消失一半，再過半年，這剩下來的一半中又只剩下三成，可見光是「生存」就是一件多麼不容易的事，想要賺到年薪百萬？可以！但首先你得活下來！只有先在這個行業活下來，才有機會站穩腳步，生根、發芽然後茁壯成長！在這行打滾 10 年，我見過太多因為無法生存而離開的新人，所以我一直想提高新人的生存率，讓剛入行的新人有方向可循；而我帶出多位百萬年薪業務的實質成績，正是你現在在看這篇文章的原因！
想要在這樣艱困的環境下活下去，除了對於工作強度的心態建立，「基本功」才是你在其中脫穎而出的關鍵；就像面對強風來襲的樹林裡，能留到最後的一定是樹根扎得最穩最扎實的一個！蕭子軒是眾多成功回饋學員的其中一個，原本是軍職的他懷著一腔熱血轉行成為房仲，事前功課、行業解析他通通都做，花錢上課、YOUTUBE教學影片也一個不落，但入行初期的前 5 個月還是毫無收獲，收的斡旋一直無法成交，庫存 30、40 間居然全都被同業賣掉，心灰意冷之際跑來找我，因為我知道他前期已經上過我的課程，於是我告訴他「再去看一次我教基本功的課」，起初他也很困惑，覺得自己並沒有不認真上課啊為甚麼要再看一次，我告訴他並不是因為覺得他不認真，反而是因為他非常認真的學習了許多技巧，其中也有很多可能還不適用在新人上的，才讓他感覺不知所措；「基本功課程」才是讓他初期能穩定發展的觀念，也有許多是必須有開始實戰後再反覆複習的小細節在其中，我永遠也忘不了他興沖沖地跑來告訴我「濱哥！真的是像你在課程裡說的那樣欸！只要這樣做屋主就會願意聽了！」的那一瞬間，他的臉上充滿了逐漸亮起來的、差一點丟失的自信的光芒，真的讓我既感動又欣慰。

後來他趁著幹勁勢如破竹，比過往用更多的認真和扎實的基本功，做物件的估價、屋主的開發和議價、買方的銷售，一年後業績來到 296 萬，如願成為百萬經紀人！

延伸閱讀：蕭子軒的房仲一匹狼翻轉故事

另一位則是今年才入行 6 個月的房仲新人 — 張惠雅，在扎實基本功的幫助下，交出了從委託到售出僅用 8 天的漂亮成績單，她說她在我身上學到最多的就是「專注在基本功的心態」；因為過往經驗，許多社會大眾會覺得房仲總是會用一些小技巧，先入為主認為房仲都不懷好意，導致不動產經紀人的工作異常困難和辛苦，與其用許多華而不實的技巧，不如先專注在基本功上，在一片花言巧語之中，屋主往往更喜歡樸實勤懇、認真做事的人，這就是專注在基本功上的心態；她也將我告訴她如何簽委託的流程、屋主應對技巧以及各種開發方法融會貫通，成為自己的養分逐漸成長茁壯；當惠雅告訴我「簽委託其實不難，重點是要踏實去做基本功，像我現在每月基本都有 3 件委託」的時候，說真的是覺得大受震撼，因為這通常是老鳥會告訴菜鳥、而菜鳥常常不懂的至理名言，但她卻能在入行的短短半年裡就已經掌握了這個關鍵，並且還在更加更加的努力當中，雖然我們經常把「越努力，越幸運」掛在嘴邊，但那些的前題都是你得先扛住壓力、打好基礎，努力的方向正確才是幸運的關鍵點！
我們在看一間房子的時候，地基穩固是非常重要的，唯有強大的地基和耐震，才禁得起外界的日曬風吹，越是基礎而不起眼的微小之處，越有可能成為你距離成功最後一步的墊腳石，我認為做房仲最重要的基礎有四個，分別就是「開發」、「估價」、「議價」、「銷售」，其中「開發」大概就佔了房仲業務工作時間的 60 %，是最需要時間也最需要耐心耐力的一項工作。

簡單來說，開發就是去找陌生人（是對你有幫助的那種），跟他聊天、介紹自己、搏感情，要能夠吸引人喜歡跟你相處，最重要的是要讓他需要你，願意相信你說的話，或是在有需要相關服務的時候第一個想起你，才能稱之為開發，而開發實際上算是一個大略的統稱，其中在細分下去還有分是開發屋主、開發管理員、開發潛在顧客，以及如何拿到開發的資源、怎麼避免開發到相同的屋主物件，甚至是在開發當下的應對處理，都是一門學問，在沒有人帶的情況下，其實開發的學習方法真的就是只有「親身體驗」，只有親自去跑過現場才會知道屋主會問出多刁鑽的問題、連話都不會被聽完的感覺有多麼令人難受，只有在自己準備事前資料的時候，才會發現自已完全不曉得該從何做起，但親身體驗過，也會令你印象特別深刻，進而成為你學習基本功很好的養分

▼房仲新人跑開發有多悽慘？讓房仲小劇場告訴你...

工欲善其事，必先利其器；想成為專業的不動產經紀人，掌握好基本功就等於掌握靠自己前進的武器，關於基本功，阿濱真的很想好好的、完整的全部教給你，讓你不需要低著頭求人教你，也不需要花費大把的時間精力碰壁，如果你願意嘗試著相信我所堅持的信念，【基本功實戰班】將讓你擁有百萬年薪的關鍵鑰匙！

完整 7 小時實體課程，詳細解說和分組實戰創造深刻印象和訓練靈機應變能力；超扎實教學方式，手把手教你能讓屋主變鐵粉的開發信文案，詳盡準備加上實戰演練，還有 591 經營祕訣、推案 SOP、銷售的獨門心法，陪你一步一步把裝備打磨升等，教你最合適最能發揮力量的使用方法，一起朝成為「專業不動產經紀人」的目標大步前進！

 

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#優秀的人都有一段沉默的時光，我們把它叫紮根
#不害怕開始，才能收穫豐厚果實
 

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