全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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教學文章議價 / 估價

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開發議價溝通遇到問題嗎？遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做房仲新人常常遇到的一些開發議價的溝通問題，像是「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」，「議價總是被屋主回絕契變改不了」；如果你想要解決以上問題，那一定要看這篇文章!接下來由遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你，怎麼做讓你在開發議價的專業度迅速成長，找出以上問題的答案，進而提升成交效率。要解決開發議價問題，最重要的是觀察與溝通方式大家好，我是遠見房屋的經理張景森，我先簡單介紹一下自己，入行五個月就業績破百萬，這過程要感謝房仲日常謝濱展的提攜跟指導。從事房仲業到現在我也逐漸找到自己的成功模式，我會在這篇文章中分享給大家，以下是我對於「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」，「議價總是被屋主回絕契變改不了」，這兩個問題的解決方法：委託簽進的回報重點是找到核心問題回報需要雙方的良好互動，主要是要找到問題的起源，探討解決問題的方法；所以最重要的是先整理出案件的重點，透過說故事的方式，讓客戶了解現況，這樣才能達到資訊上的同步；之後透過旁敲側擊的方式，了解客戶更深層的需求，確保彼此的互動過程頻率一致。議價過程讓客戶也對你有好印象自己分析房地產的市場趨勢後，
2021-08-18 0 6,035
教學文章簽約

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簽約前少做這件事，小心讓你跟買家淚灑現場，房仲業務簽約前定著物溝通法則所有客戶買房最怕有糾紛，這次房仲日常謝濱展會在文章中提醒大家「賣方願意附贈買方之設備項目」買賣方、房仲三方，依照我給的檢核表，可以讓你在房地產交易過程更加順利；這在客戶是否對你留下好印象，買房會不會再次想你，可是重要關鍵！接下來阿濱用自身慘痛經歷告訴大家，減少從事房仲工作時的冤枉路。屋主突然地決定，讓買方馬上流淚，到底是為什麼呢？在2013 年初建案一直推出的台中市，當時阿濱有一位客戶朱小姐，她好不容易存到人生第一桶金，準備在市區買二房，迎接有殼一族的新身份，這也讓她鄉下父母親感到欣慰許多。朱小姐跟阿濱看了幾間房子，最後喜歡上某一間房子下斡旋，屋主也爽快簽訂，一切看似非常順利的氛圍下，就在買賣方、代書、房仲都在簽約室，流程進行到附贈設備勾選階段時......屋主突然說：「傢俱沒有要附哦～全部東西都要拿走，包括燈泡、窗簾、熱水器、冷氣、可移動的床、桌椅......（各位房仲想的到全部東西）」。阿濱的買方朱小姐是個年輕小女生，一聽到屋主這番話，馬上眼淚就流下來了，當時讓阿濱與開發方一時之間不知該如何是好，因為我們也是沒想到會突然發生這樣的事情。屋主接
2021-08-06 1 6,135
房仲知識平台熊課徵人啟示

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熊課知識平台誠徵行銷高手 #台中職缺 Hi大家好～【關於思維探索有限公司】我們是ShonKo線上課程平台，一個專注於房仲業界培訓的教育機構。自創立以來我們已協助超過一千五百位房仲進行個人品牌轉型，今年我們將正式轉型為線上課程平台，幫助更多不得要領的房仲新人們順利的成長！【職務說明】我們正在尋找對市場敏銳，具備銷售與多方行銷企劃能力的夥伴一起加入我們的行列，一起打造全台灣最大的房仲教育訓練市場！在這邊，你將跟著我們一起打造品牌名氣、推廣線課程、打造專屬社群。如果你期望跟著優秀的同伴一起克服團隊初期的種種問題，並從零打造起一個完整的課程品牌，歡迎你加入我們、一起做出有趣又有意義的課程！【關於思維探索有限公司】我們是ShonKo線上課程平台，一個專注於房仲業界培訓的教育機構。自創立以來我們已協助超過一千五百位房仲進行個人品牌轉型，今年我們將正式轉型為線上課程平台，幫助更多不得要領的房仲新人們順利的成長！我們正在尋找對市場敏銳，具備銷售與多方行銷企劃能力的夥伴一起加入我們的行列，一起打造全台灣最大的房仲教育訓練市場！【預計工作內容】
2021-07-27 0 1,650
教學文章陌生開發

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開發基礎及超業開發術感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班線上課程招生中《輕鬆收斡旋沒煩惱》許冠偉老師以最豐富的實戰經驗教你最有效的銷售技巧適合從事房地產工作半年以上的夥伴以及欲想增進銷售能力的夥伴《早鳥優惠中》歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程，豐富多元！) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享，可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
2021-07-16 1 3,840
免費房仲資源雲端硬碟

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【客戶經營】子彈筆記範本、買方 11 必問｜Notion 可直接完整下載｜2023 年全新版本非常感謝【有米地產學院】許冠偉協理提供的模版，對於我在客戶經營這一塊有非常大的幫助！致看此文章的夥伴：房仲業是一個很需要個人價值的行業很多時候客戶不在意你成交幾個客戶、從業多少年資、業績獎牌有多少客戶可能更在意你是否能協助他解決什麼問題或者能給他更好的建議這也是業務的價值。我在下方除了提供 Notion 版本給大家下載之外，也額外打了一份文字檔歡迎大家請自行複製哦！ PS：本筆記建議是深度經營的客戶才要記錄，特別是記錄資產、送禮時很好用買方 11 問 Q1：買屋的動機？請問是首購、投資、換屋、其它 Q2：為什麼要找這裡的房子？ Q3：大概看多久了？ Q4：買屋的期限？1 個月內、3 個月內、6 個月內、不急（觀光客）、等房價跌就進場（觀觀光客） Q5：有多少人要住？（大人幾位？小孩？老人？）居住成員（需要其他人看屋？誰有決定權（KEYMAN）？） Q6：工作地點（地緣性）、公司職稱（評估收入？） Q7：預估成交多少？貸款多少？二者相減就能算出自備款多少（買屋能力） Q8：曾經付斡旋？看過談
2021-07-16 2 10,106
關於房仲阿濱課程文案學習故事

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阿濱使用說明書叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」 Q：關於你這個人，有哪些事是你覺得別人一定要知道的？ A：我在工作上比較急性子，有什麼事可以直接打電話給我溝通比較快，不用問我現在有沒有空之類，業務就是要接電話，如果我當天在忙或狀態不好的時候，我一定會說先不要溝通，等我好了會主動找你，你問的問題如果我不懂，我會直接說我不知道，如果我懂，一定給你完整想法，而且我會附上官網、YT相關知識，提升你的專業知識，但麻煩聊完後，一定要寫簡單心得給我，證明你有把我的話在腦中重新梳理一番，以達到知識分享效果 Q：你喜歡別人如何與你合作？ A：電話討論事情，我覺得電話釐清疑問對進行解決問題而言最有效率 Line打字，我不是很喜歡打字溝通，很容易誤會(除非你可以把問題完整圖文描述)，如果你是遠傳門號，請直接網內互打(免費)，我喜歡用手機對話，而不是Line，我很重視每次的對談，用Line常常會訊號不穩或是有插播，被打斷的感覺很差，我寧可付手機費也不要被打斷，如果你不是遠傳，可以跟我說一聲，我花手機費跟你對話我
2021-07-15 3 2,988
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房仲社團文案範例免費下載（Notion 可直接完整下載） 使用方式可以參考這篇文章：房仲社團文案這樣寫就對了！房仲們學會了嗎？房仲社團文案-範例預覽點這邊下載【房仲社團文案範例】
2021-07-06 0 2,718
教學文章廣告文案

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房仲社團文案這樣寫就對了！房仲們學會了嗎？（附免費範例下載連結）一直以來傳統房仲廣告在找買方時一直都是以線下發dm的方式操作，但自從 10 年前 FB 開始普及化了之後，尋求買方的方式也從線下轉變為「591廣告」以及「社團 PO 文」了，但你是否有過一個問題？那就是為何我在社團刊登的文章數量明明就比其他同業還要多卻總是出沒有回報呢？到最後甚至覺得只是再做白工．．．針對這個問題我今天就要告訴你！「那只是你沒有掌握 FB 買房賣房社團的文案重點而已！」所以今天阿濱我將針對「FB房仲社團」的文案技巧做講解，過程中也會不藏私的將所有文案技巧以及注意事項一一告訴你！那廢話不多說我先來看看範本吧 ~ 好我知道一開始大家看到這一連串又臭又長的文案會覺得心有點累甚至是看不懂，但文案會這麼長其實是有原因的，現在我們就來針對剛剛上述的文案來做拆解跟講解吧。首先我會將我自己的社團文案切分成 4 大重點。重點一、符號亮眼、標題設計吸睛社團的文案標題固然重要，但如果你沒有辦法在這邊吸引住買方或是同業的目光的話，你的文章就很容易被掠過，所以這個時候最重要的角色反而不是案件名稱而是表情符號
2021-07-05 4 35,430
關於房仲阿濱課程文案學習故事

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福哥線上演講-工作與生活技術昨天(2021.07.01)很開心邀請福哥幫我們遠見房屋、大墩團隊夥伴進行演講，到場有145人在寫心得之前，先分享阿濱認識福哥的小故事我在2020年積極教育訓練，7月時hahow寄了神奇Mail給我，說職業講師福哥教你如何成為「講師」，我想說這人好狂阿，看了介紹好像有料，我腦波很弱，3200就刷下去，就等著課程上線再來看看是不是真的有料(沒料就當散財童子，又不是沒有經驗...)，8~9月時我就發現福哥在他的FB一直找人進行「成功案例分享」，找來的人都是很知名的人士，我內心又在想，真的那麼神嗎....當下只是覺得福哥好會行銷，行銷功力我可以學起來(筆記)，於是我把福哥在FB PO的文章共45篇全部存下來(2020.06.03~2020.09.01)，以後可以當參考 9月開始學線上課程「教學的技術」，驚為天人!!!福哥每禮拜五中午12~1點把全部問題都解答，我每一場都有跟到，在過程我一直問福哥那裡有更進階的課程，他完全不理我....那有這種人，有錢賺又不回答，太屌了!!! 後來我找到福哥官網又慢慢發現原來有「憲福育創」是福哥跟憲哥一起合開的公司，我立馬刷下11
2021-07-02 0 1,330
房仲課程活動企業外訓心得

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第三次187人同時線上演講心得文為了準備「影音行銷絕招大公開」受到王永福(簡稱福哥)無私貢獻的感召，我的使命感熊熊爆棚 #辛苦的開始從06/07就著手思考如何讓大家1.5小時內，可以了解最精華精髓也因為第一次接觸線上演講，我開始學習福哥的「線上教學的技術」看了福哥近十篇文章以及參與線上演講，我開始有了信心可以完成此事 #感謝福哥完整甘特圖：06/08~06/25 簡報發想階段：06/08~06/15 花時間貼便利貼就花了7天時間中間也不斷的問自己，如何讓大家聽了很有感覺，而且覺得是非常紮實受用的一堂課投影片階段：06/15~06/17 真正設計初版投影片花了3天時間，中間卡了不少公司、熊課的事，所以一直無法專注解決的秘袂： 1、創造明顯的視覺提示，在電腦主機貼便利貼，隨時提醒自己周目標 2、想盡辦法聚焦、聚焦在最重要的事，手機、Line、FB都關掉進入自己的世界 3、每完成一張投影片就在便利貼寫上日期，這是一種自我激勵的作法，很好用推薦給大家 4、反覆思考我的使命感，能量會加強UPUP
2021-06-26 0 1,596
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身為房仲你應該要知道的 15 個行銷概念！（ PDF 檔）以下銷售觀念是我在房仲新人時期一直貼在牆上督促自己的話，今天分享給螢幕前的你希望能幫助到你，最後還有 PDF 檔提供給大家下載喔！想了解使用方式可以參考這篇文章：屋主只給一個月委託房仲該怎麼辦？從委託到成交我只花 20 天！熟記這 15 點讓你業績更突破！人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%才是成交。銷售不變的法寶 —— 多聽少講；多問少說顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的價值及額外的服務。顧客買的更多的是種感覺 —— 感覺被尊重、被認同及安心感。一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。銷售員必備的就是乞丐精神。面對「顧客」首先要微笑，就算每天被
2021-06-21 3 3,243
教學文章陌生開發

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業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法有些新手電話拿起來就開始冒冷汗，因為不知道在開發上怎麼對陌生客戶開口，然後還沒說上三句話就被掛電話了，太緊張不知道怎麼辦?還是不知道跟陌生客要說甚麼?其實開發的重點是「博得客戶的信任」，如果溝通技巧不足，信任就大打折扣，自然就不會相信你的能力了，所以接下來會分享一個我朋友的故事，以及拉五同法的方法來增加自己的陌生開發技巧。業績近700萬的超業怎麼做?讓屋主馬上答應看屋我有一個年度約有七百萬業績的朋友，我們以下簡稱他是強者；強者他有一位客戶有指定要買的社區，了解後發現這個社區有一戶有在出售，剛好是他十年前經營過的客戶，他馬上就打電話過去說有買方想看屋，於是展開了以下對話：屋主：我沒印象跟你看過屋或賣過房子啊強者：有啊，十年前那時候看過房子屋主：我不管到底是...... 屋主在說話的過程，強者看了一下謄本，發現屋主身分證字號是N開頭。強者：大哥你是彰化人對吧?你看!我記了十年，而且我們是同鄉ㄟ，我也是彰化人，民族路的阿添蛤仔麵超好吃，我回去都會去吃...... 強者跟屋主
2021-06-17 1 9,624

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