2021-10-06 
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17,066 讀完這篇你可以了解到什麼？
。 了解開發信撰寫要點
。 商圈精耕的基本概念
。 開發信進階操作模式
。 電話訪談的銷售精隨
開發好一陣子，到目前為止都沒有收穫？不妨停下腳步，看看這些開發小技巧，或許你可以從中體會出方向哦！開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手，如何更有效學習？』，培養良好的學習模式。
開發屋主、想辦法獲得委託，曾經也是我最主要的任務，以下這段影片，我從早上到下午都是在跑屋主行程，時間是業務最有限的資源，要如何管理與拿捏？也是一項重要的課題，若是不巧被屋主放鳥，記得也要把握時間，掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊（影片約1：30有提到）。
開發受限，自信受挫‧‧‧
如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦？不用擔心，一定還有其他方法是你尚未發覺的！我將分享許多內容，你可以跟著以下方式嘗試看看：
一、開發信系列
【實戰基本功】指定手寫開發信01
【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02
指定開發系列，你學習的重點在那裡？
。信件版面保持乾淨，顏色不要太複雜
。找出優勢，讓屋主知道為什麼要找你
。提供個人相片、學經歷、及相關戰績
。使用故事行銷，拉近彼此之間的距離
若是無戰績的開發新人，怎麼規劃信件內容才好？
學習重點在哪裡？
。回歸商圈精耕概念（先經營同事 & 客戶，讓他們願意分享成交行情）
。學習建立周圍行情
。手寫筆記加強記憶
。蒐集開發信的素材（照片、信件範例、多留心周遭出現的故事）
PS. 什麼是商圈精耕：所謂商圈精耕就是店門口座落商圈內，主動接觸屋主、客戶，時刻保持良好關係，挖掘潛在客群。
開發進階學習：募轉追-雞蛋開發信
學習重點在哪裡？
。強大的視覺形容詞
。銷售心理學「互惠暗示」
。過節該送禮，累積經營才是王道
二、電話訪談
當你第一次電話開發時，一定會覺得特別緊張，甚至腦袋會出現空白情況，其實你不需要太擔心，因為再撥打幾通後，這樣情形會好很多，你已經能心平氣和講完一通電話，這只是一個學習過程。
新人電話開發痛點在哪裡？
。對產業不了解，買賣方問題答不出來
。初期緊張，聲音不穩定
。無法克服心魔，自信心不足
克服痛點你需要：「勤練！」
練習之前先將講稿寫下，先練習個 10-20 次，準備好再找公司前輩練習，不要貿然打電話，讓客戶感受到你的誠意。
電訪熟悉後，試試更進階方法。
紀錄下屋主所透露出的訊息：
。性別
。大致年齡層
。從他的回答中顯現出什麼性格
。被拒絕通話的時機點
因為只有紀錄下這些資訊，未來才會有調整的依據。
累積夠多時，對他們進行分類：
。找出共同特質的客戶
。什麼話會讓他想結束通話
。透過什麼方式好讓話題延續
你相信我，一個約50-60歲的老北北，和一個年約30的小姐姐，你所要跟他聊的內容絕對會不一樣，時間一久，便可歸納出一套你自己的邏輯。
#齊心打造共好．分享的房仲文化
#有您的貴寶建議，才有更好的文章產出
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#我知道這件事有困難，但這是我想做的事
#實現夢想的人都不是最有才華的人，而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光，我們把他叫做扎根
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歲梅 林 2022-09-14 22:55 
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