教學文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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教學文章簽約

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簽約前少做這件事，小心讓你跟買家淚灑現場，房仲業務簽約前定著物溝通法則所有客戶買房最怕有糾紛，這次房仲日常謝濱展會在文章中提醒大家「賣方願意附贈買方之設備項目」買賣方、房仲三方，依照我給的檢核表，可以讓你在房地產交易過程更加順利；這在客戶是否對你留下好印象，買房會不會再次想你，可是重要關鍵！接下來阿濱用自身慘痛經歷告訴大家，減少從事房仲工作時的冤枉路。屋主突然地決定，讓買方馬上流淚，到底是為什麼呢？在2013 年初建案一直推出的台中市，當時阿濱有一位客戶朱小姐，她好不容易存到人生第一桶金，準備在市區買二房，迎接有殼一族的新身份，這也讓她鄉下父母親感到欣慰許多。朱小姐跟阿濱看了幾間房子，最後喜歡上某一間房子下斡旋，屋主也爽快簽訂，一切看似非常順利的氛圍下，就在買賣方、代書、房仲都在簽約室，流程進行到附贈設備勾選階段時......屋主突然說：「傢俱沒有要附哦～全部東西都要拿走，包括燈泡、窗簾、熱水器、冷氣、可移動的床、桌椅......（各位房仲想的到全部東西）」。阿濱的買方朱小姐是個年輕小女生，一聽到屋主這番話，馬上眼淚就流下來了，當時讓阿濱與開發方一時之間不知該如何是好，因為我們也是沒想到會突然發生這樣的事情。屋主接
2021-08-06 1 6,332
教學文章陌生開發

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開發基礎及超業開發術感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班線上課程招生中《輕鬆收斡旋沒煩惱》許冠偉老師以最豐富的實戰經驗教你最有效的銷售技巧適合從事房地產工作半年以上的夥伴以及欲想增進銷售能力的夥伴《早鳥優惠中》歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程，豐富多元！) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享，可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
2021-07-16 1 3,926
教學文章廣告文案

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房仲社團文案這樣寫就對了！房仲們學會了嗎？（附免費範例下載連結）一直以來傳統房仲廣告在找買方時一直都是以線下發dm的方式操作，但自從 10 年前 FB 開始普及化了之後，尋求買方的方式也從線下轉變為「591廣告」以及「社團 PO 文」了，但你是否有過一個問題？那就是為何我在社團刊登的文章數量明明就比其他同業還要多卻總是出沒有回報呢？到最後甚至覺得只是再做白工．．．針對這個問題我今天就要告訴你！「那只是你沒有掌握 FB 買房賣房社團的文案重點而已！」所以今天阿濱我將針對「FB房仲社團」的文案技巧做講解，過程中也會不藏私的將所有文案技巧以及注意事項一一告訴你！那廢話不多說我先來看看範本吧 ~ 好我知道一開始大家看到這一連串又臭又長的文案會覺得心有點累甚至是看不懂，但文案會這麼長其實是有原因的，現在我們就來針對剛剛上述的文案來做拆解跟講解吧。首先我會將我自己的社團文案切分成 4 大重點。重點一、符號亮眼、標題設計吸睛社團的文案標題固然重要，但如果你沒有辦法在這邊吸引住買方或是同業的目光的話，你的文章就很容易被掠過，所以這個時候最重要的角色反而不是案件名稱而是表情符號
2021-07-05 5 38,679
教學文章陌生開發

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業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法有些新手電話拿起來就開始冒冷汗，因為不知道在開發上怎麼對陌生客戶開口，然後還沒說上三句話就被掛電話了，太緊張不知道怎麼辦?還是不知道跟陌生客要說甚麼?其實開發的重點是「博得客戶的信任」，如果溝通技巧不足，信任就大打折扣，自然就不會相信你的能力了，所以接下來會分享一個我朋友的故事，以及拉五同法的方法來增加自己的陌生開發技巧。業績近700萬的超業怎麼做?讓屋主馬上答應看屋我有一個年度約有七百萬業績的朋友，我們以下簡稱他是強者；強者他有一位客戶有指定要買的社區，了解後發現這個社區有一戶有在出售，剛好是他十年前經營過的客戶，他馬上就打電話過去說有買方想看屋，於是展開了以下對話：屋主：我沒印象跟你看過屋或賣過房子啊強者：有啊，十年前那時候看過房子屋主：我不管到底是...... 屋主在說話的過程，強者看了一下謄本，發現屋主身分證字號是N開頭。強者：大哥你是彰化人對吧?你看!我記了十年，而且我們是同鄉ㄟ，我也是彰化人，民族路的阿添蛤仔麵超好吃，我回去都會去吃...... 強者跟屋主
2021-06-17 1 10,029
教學文章影音行銷

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房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始你是否覺得自己是個有專業知識及經驗豐富的房仲業務呢？想要累積自己的個人品牌？想用影音行銷推廣自己嗎？是否以為一定要用高級設備拍攝才有人看你的影片呢？錯了！其實「好的文案」才是最重要的關鍵因素。我在早期的影片是拿著Go Pro拍攝慢慢摸索影音行銷的方法，到現在影片上架才有幾萬觀看次數，如果要比設備我們是贏不了專業攝影團隊，所以我們要的是強化「自己的內容」，受眾喜歡你的影片，YouTube自然就會幫你的影片做推播，進而幫你累積你的個人品牌專業形象，自然帶動你的業績成長；接下來我會告訴大家，影音行銷前的要掌握的四大要點，並且分享我觀察及分析後房仲業未來會有的三大現象。房仲影音行銷前掌握4大要點讓你事半功倍 1.調整心態及目標設定一個自己的年度目標、受眾、預算、時間成本，釐清自己的現狀並規劃目標，才能顯示出你的未來發展空間。設定好目標後，要有佔領一個區域市場的野心，想像那些未來都是你拿下漂亮成績，自然就會有強大的動力驅使你前進。拍攝三十支影片以上，這樣才能達到一定市場規模；個人品牌需要靠好的影片及時間
2021-06-16 1 6,959
教學文章房仲好做嗎？

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準房仲的入行建議－直營加盟怎麼選？（存款學歷篇）直營與加盟店到底該怎麼選？因為實在是有太多準房仲跑來問我這個問題了，所以我今天就佛心來著全面分析給你聽。但由於本次文章內文有點多所以我將它拆成 2 個篇章，分別是（存款學歷篇）及（管理資源篇），歡迎挑有興趣的主題閱讀喔～那我們廢話不多說我們今天的存款學歷篇開始吧！先定義一下直營跟加盟在開始定義前我先解釋一下普專跟高專的意思，首先普專是指有底薪加成交傭金（獎金約8~10%）的業務，而高專則是沒有底薪但高獎金（獎金約40~90%）的業務直營店：通常直營店幾乎都是普專，管理方式是全台灣北中南都是統一制度（管理上較為嚴格）包含對客戶的稱謂、說詞都要統一，甚至連自己要買屋都必須跟公司申報（對你沒有聽錯）但優勢就是資源充沛以及聯賣機制完善加盟店：則是幾乎都是高專（也有普專要看各店制度不同）而管理方式是由各加店的店東自己決定，包括抽成%數、升遷制度、開店標準還有員工福利等，那麼不同品牌加盟店的制度，是否都一樣呢？當然不一樣，因為各品牌能提供的資源都不一樣，例如加盟金、資訊系統使用費、品牌廣告費，所以在成本不同的前提下，當然能提供的獎金趴數一定有差，
2021-06-14 0 2,547
教學文章社群經營

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高階的顧問式服務+老客戶經營我在熊課知識平台課程，熊師領路（訂閱制）方案中，【打造個人品牌之路】課程有講：「如何創造行銷漏斗，找出大量買方？」是否覺得客戶名單躺在手機很久了？這堂課會教你如何成為客戶的專屬顧問！上完課你一定會發現，真正厲害的行銷技巧房仲圈沒人教，接下來的課程我會延續深入此議題購買課程後有專屬 Line 群，請掃 QR Code加入哦！《相關網址》 https://www.shonko.in/member/project/a76ZW85wR0TR0pU8 《介紹影片》《熊課知識平台官網》
2021-06-13 0 2,445
教學文章開發信

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超屌開發信《前言》這是我大絕招之一因為是公開的開發信，所以我有改版本我那個開發信很秋，作業務腦子要轉你好好用，一定懂我的意思 by阿濱本人《主題》來跟大家分享一下厲害的手寫開發信，我沒出門拜訪屋主，是屋主看到我的信打給我的，通常是外縣市的屋主。（目前本區已經接很多間） 1.From：寫我家地址，不要寫公司地址容易被丟掉，加上「英文」地址更屌 2.信封背面寫有急事請回電0909-XXXXXX（屋主認為我很急） 3.文案力很重要，信中要帶故事性，但必須是真實，我描寫客人的身份很明確，有下過斡旋，誠意買方，看過本社區那幾戶，為什麼不喜歡 4.附彩色對話截圖最好，記住買方一句話，勝過我們房仲業務十句話 5.信通常有點慢慢回電，有的屋主收信到立刻打給我，後面的接洽就要積極努力，展現自己賣房子的功力
2021-06-13 0 13,668
教學文章開發信

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房仲基本功-開發信小眉角（上集）之前在 Youtube 頻道上有分享一些開發信的實戰經驗（下面附上影片，沒看過的朋友可以先看一下）而最近在教育房仲新人時又充分的體驗到了新人們對於「開發信」上的困難，讓我更了解他們為何總是處處碰壁或是寄出去的開發信時常無效．．．所以我決定把統整到的開發信小眉角以及一些範本分享給各位！俗話說的好「開發為業績之母」，我們廢話不多說馬上來看看開發信上的一些小眉角吧！一、信封袋不能太薄為甚麼信封袋不能太薄呢？答案很簡單，因為有時社區秘書在檢查信件時為了過濾掉開發信都會將信件高舉起來照日光燈，若透光的話就會直接看到裡面的字，所以這時選用一個磅數比較高信封袋就非常重要！這樣開發信才不會被丟掉！（例如牛皮紙信封袋）二、不要使用太花俏的信封袋房屋仲介公司通常並不會提供信封袋給業務，長期下來業務們也習慣了去書局購買制式的信封袋，而書局賣的信封袋通常款式很多，如果是素面的還好，最怕的就是花俏的外觀，因為就這麼剛好早期大多數的仲介不知道為甚麼都會買較為花俏的信封，所以長久下來社區秘書、管理室都會將花俏的信封認定為是開發信丟掉，所以我
2021-06-13 0 11,763
教學文章開發信

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社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答) 社區秘書如何看待房仲的開發信(社區秘書甘苦談) Q：什麼樣的的房仲會想配合？ A：認真有真誠的房仲，通常不用我們講他們就會遵守法則 Q：會檢查禮物或禮品內有無開發信嗎? A：沒遇過寄禮品或禮物的，只有寄開發信跟直接拿一大堆筆的給管理員 Q：如何判斷是開發信或是私人信件?有無評斷的關鍵? A：看信封表面色彩比較鮮豔一些的或看寄件人地址寫哪裡管理室會上網查寄件人地址 Q：有關郵件，曾經因為什麼原因被住戶責難過? A：因為上面郵件戶別或收件人名字寫錯被住戶責備過 Q：講白話就是，秘書曾經因為郵件分送出過什麼包，被住戶罵過 A：目前都還沒，沒有什麼太大問題 Q：他判斷這是開發信，結果是私人信件或重要的郵件，害住戶一直沒收到信這樣 A：開發信我都會親自拆開檢查查看，目前還沒有拆過住戶私人信件 Q：會用手電筒或特殊設備檢查信件嗎? A：會用手電筒或在陽光下照射看 Q：什麼樣的信封比較容易過關 A：牛皮色的？或白色那種？
2021-06-13 1 7,187
教學文章社群經營

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《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享案名：專售-正文華路超美8套全新整理開價：1088萬．成交：960萬，投報：6.5% 業績：57.6萬(足傭6%收滿) 《成交關鍵》顧問角色建議屋主花近200萬裝潢，鎖專任《FB前台下廣告》廣告總預算3000下10天，平均1天300元 10通電話->7組帶看->1組成交《結論》獲利的魔鬼，就躲在細節裡一書指出：所有的客戶應該得到同樣、絕佳的服務？錯! 投資在對的屋主，就有對的收獲完美成交《阿濱真心話》 FB前台我比較少用，因為無法作到累積客戶我都是用FB後台「企業管理平台」你的受眾會一直增加這比較深一點有機會再跟大家分享《溫馨提醒》行銷廣告很重要，但最重要的就是產品本身競爭力是否足夠屋主的信任感(是否專任很重要) 本質才是一切。上述二點都有達到，下廣告才能無往不利《以下為物件資料》擷取檔來源:591房
2021-06-13 0 3,853
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FB粉專經營重點《本文開始》 2020.11.02：這是第一版，後續還會持續更新《迷失大破解》粉專不要邀請同業來按讚，廣告濃度會降低要懂觸及互動率互動率=互動/觸及從企業管理平台(FB後台)下廣告
2021-06-13 1 2,569

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