全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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預售屋如何議價&從代銷角度行銷預售屋本月課程我邀請到遠見房屋逢甲福星店 - 育鑫，來分享預售屋「議價」及「銷售」這門課程我保證乾貨滿滿！想學習預售屋買賣的房仲朋友必看！預售屋議價－產品類別育鑫提到要了解賣掉一間房的獲利價差，可以利用「成交行情」並搭配以下 3 個方式推算 591 開價－仲介費＝屋主平均獲利參考同區的房仲同業成交行情價關注市場動向：了解現階段的房市政策預售屋議價－屋主類型自住型：屋主無急迫性，開價不會過低，可當主要獲利對象投資型：對獲利的要求不高，若有高獲利要求會歸類在「置產客」置產型：置產客的彈性較大因此不需強求，以免破壞彼此關係找出屋主的痛點（了解屋主類型）後就是最佳的議價時機！以下是課程精華課程中有更詳細的分享教學，如果想學會如何準確和屋主議價，可以點這裡觀看完整課程！再來育鑫分享預售屋的「銷售」方式，讓你成為預售屋專業房仲！銷售預售屋的第一步首先要了解預售屋附近的競品及重大建設，你可以分析以下 3 點，向客戶說明該物件和競品的總價差異
2023-06-12 0 624
教學文章議價 / 估價

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房仲如何從估價到專任？教你如何鎖定房市行情！取得屋主信任！前言近期我的策略開發信寄出了第二封了！於是在 2023/5/8（星期一）這天我在幫房仲新人上課時接到了來自北屯機捷電梯別墅的委託，在電話中屋主強勢的詢問了我一個問題「謝先生，你覺得我這間房子要賣多少？」由於寄出開發信前我早就做了很多功課，所以我很快速就知道價格應該開多少．．．但我決定把這個機會留給新人練習！於是我給了新人一個方向並說了「去查詢 591 、同業開價 5000 萬附近的電梯別墅，到附近去繞繞感受一下行情」就這樣新人下課後足足花了 4 個小時查詢了附近的物件，等到他跟我回報行情時我才發現有一半以上的資料是查錯的．．．首先他查詢了與標的物差了非常遠的物件接著是跑了錯誤的商圈，也因為這樣浪費了很多時間．．．在了解事情後，我花了 5 分鐘查了案子後就直接打電話給屋主，這之間我又花了大概 5 分鐘的通話時間就跟屋主溝通好價格，最後也跟屋主約好時間簽專任委託。新人花了 4 個小時瞎忙，結果我只要 10 分鐘就可以搞定，那麼差異到底在哪呢？以下聽我娓娓道來房仲估價前的理解首先
2023-05-27 1 1,787
教學文章租賃

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面對租屋市場，房仲如何保障屋主權益？了解這三點讓你事半功倍！在不動產業中，房仲的角色非常的重要，他們負責謹慎地挑選合適的承租方並保障屋主權益，以及協調房東和房客之間的租賃交易而這點因為我最近在處理一件「Trouble 件」所以非常有感（PS：Trouble 件意思就是已經出問題的案件）今天阿濱我將從房仲的角度來談論租賃中你需要注意的幾個事項！首先出租前需要注意什麼？要先有一個觀念那就是不管是對房仲還是屋主自租而言「租賃本來就需要比買賣更加謹慎！」「租賃本來就需要比買賣更加謹慎！」「租賃本來就需要比買賣更加謹慎！」很重要所以講三次因為打從一開始租賃交易就需要付出很多的時間成本去擬合約及找適合的承租方，這樣才能保證後續不出問題，此外，房仲更需要為屋主提供一系列的服務（例如協助補繳水電費、維修傢俱等等）所以如果房仲與屋主一開始不謹慎地選擇承租方，就可能會導致後續承租方拖欠租金、損壞房屋等等。那我們在挑選合適的承租方時，到底需要注意哪些點呢？下面聽我娓娓道來吧～面試利用這三點觀察承租方！第一點：初次見面時先
2023-05-04 1 1,807
教學文章房仲好做嗎？

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準房仲的入行建議－直營加盟怎麼選？（管理資源篇）接續上一篇的（存款學歷篇）我們今天繼續來了解直營與加盟在資源上的差異吧！店頭管理也來分析一下直營店通常落在 15 人以內（少數旗艦店人數會超過）而加盟店則幾乎都是以大店制為主！（業務越多越好，辦公室能坐滿就盡量坐滿）也因為人數上的不同所以又造成了管理人員上的差異首先直營店會按部就班一日三會（分別是早會、午會、晚會）行程非常充實，也有可能只有早會跟晚會，看各品牌的規定，我之前聽過最硬的是每小時都要進度回報（回報業務行程）而因為行程滿檔所以下班時間通常都是晚上 10 點以後（是的你不用懷疑，就是這麼精實），接著員工的個人定位的部分直營店追求的是「穩定」，公司會比較希望你能接受一些上面規定的例行公事並按表操課，有些人會說會有像公務員，但我個人覺得其實沒有這麼嚴重加盟店則是一天基本一會（早會）也有極少數會有二會（通常是店內組長準備出去開店需要大量訓練核心團隊才會開二會）而開會內容通常就是跟大家匯報物件交流銷售近況接著等店長講完話後就解散了，這時如果你是高專就可以開始忙自己的了（看要找客戶、找同事還是回家睡覺，我亂講的哈哈）但如果你是加盟店的普專，一樣
2023-03-09 2 3,667
免費房仲資源雲端硬碟

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房仲維基百科－房仲新手必看房仲術語！（PDF 檔）在台灣，房仲的歷史從民國 60 年代發展至今也已經有 40 幾個年頭了，如此歷史悠久的產業自然而然的也發展出了它自己的一套「術語」相信有很多房仲新人剛入行時一定聽得一頭霧水吧，但沒關係！今天就讓阿濱我來解釋給你聽這些奇奇怪怪的「房仲術語」到底是什麼意思吧！（文章的最後還有 PDF 版可以下載喔！）一般約：就是指「一般的委託物件」，只要是一般約就表示屋主在給你委託的期間也可以委託給其他品牌或是房仲來銷售房子的合約。專簽：就是指「專任委託物件」，只要是和屋主簽訂專任委託合約的話那就代表著他只讓特定某位或是某房仲品牌銷售。 PS：這邊要特別注意的是若私下由他牌公司或第三方成交的話，屋主須賠償已簽訂專任合約的房仲公司仲介服務費喔開發：仲介用各種方法找到屋主並提供委託銷售之服務的階段稱之為開發 PS：開發方式有非常多種類，像我教學文章中提到的雞蛋開發法就是其中一種銷售：意指仲介開始砸 591 廣告、臉書廣告或是各種於市場上銷售的行為我們稱之為銷售 PS：這個階段仲介不只要花
2023-02-06 1 14,002
教學文章租賃

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房東租屋注意事項！做好這三點才能杜絕惡房客！這是一件在 2020 年發生的事件，雖然不至於演變成租屋糾紛，但這個過程還是非常值得我分享出來給各位這租屋事件是這樣開始的當時我的老客戶請我幫忙租屋，而這間房子是一棟坐落在青海路上的獨棟透天，房子才剛裝潢完屋況非常新穎我跟屋主說承租方必須要好好慎選，不然會出問題，所以我就把以前慘痛案例拿出來講過一次，包括像是之前有文章提到的「租給養寵物人士，一年後交屋房子像被核爆過一樣，屋主在我面前直接爆哭的故事」而這位屋主也非常信任我，出租的 1 個月中我陸陸續續帶看超過 15 組，最後選了一組看起來非常正常的承租方進行「面試」，對你沒看錯租屋也要面試，目的就是約屋主跟承租方見面再依表現嚇去觀察決定要不要出租 #租賃應該比買賣更加謹慎就這樣到了面試當天我跟屋主看著承租方停好車並從他的 BMW X4 下來，接著映入眼簾的是梳著帥氣的韓式三七分，身穿休閒西裝的質感年輕人面試的過程雙方聊了約 30 分鐘，首先我請承租方提供工作證明、名片並藉機聞一下是否有抽煙，但發現噴了香水完全聞不出來（一聞就知道有準備）他也非常客氣的準備了國外
2023-01-30 3 4,040
房仲課程活動企業外訓心得

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高雄仲介公會－曾經我也低潮過！放下一切改變心態！才能戰勝自己！寫文章的現在是 2023 年 1 月 5 號的晚上 7 點，而我正在北上車上打著本次高雄 500 人演講心得．．．此時的我一邊敲著鍵盤一邊回想我在 36 歲前所追求的那些人生目標「瘋狂賺錢當超業」「月月上台領獎」「開分店當店長」這些目標就像業務的西裝配白襯衫一樣，是我們房仲人生勝利組的標準品一直到 2018 年 9 月這天發生了一件事撼動了我人生的意外讓我的思想從此發生劇變．．．沒錯，我在上班的途中出了車禍這場車禍導致我股骨頸骨折（人體最粗的一根長骨斷裂）並在家修養了 5 個多月的時間，也就在這段時間裡我在一直反覆思考一個問題，那就是「我們人活著到底為了什麼？」於是我開了我的 Youtube 頻道帶著這個問題我開始了「房仲日常」的影片拍攝，一台破爛的文書筆電、陽春的收音設備、500塊的環形補光燈，剪出來的影片意外得到社會大眾、房仲新手的認同，而我也終於找到自己的價值就這樣 2019 年的我一邊作業績一邊拍影片（記得那年我還有 320 萬）過程中也
2023-01-13 1 1,447
房仲課程活動企業外訓心得

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台慶不動產楠梓德惠店－身為房仲你有想過為什麼要拍影片嗎？這次受邀到高雄的台慶不動產楠梓德惠店上「影音行銷大公開」的教育訓練課程，而這個主題讓我在製作 PPT 期間格外有感，因為在設計課程的過程中我發現我不僅僅是在為了教學做「準備」，更是在過程中回想起我 4 年前拍影片的「初衷」．．． #分享就是獲得所以為了讓大家在講座間都能獲得我所有的經驗（不要像我一樣在個人品牌上花這麼多冤枉錢），這次我設計了四大主題，希望能直接幫助到各位學員！讓你們能知道身為房仲你們為什麼要拍影片！而這四大主題我也在下面分享給各位！影音行銷大公開的四大主題一、案例分享首先針對這場教育訓練課程我第一步先跟學員講解在影音行銷時如何調整心態將自己定位成一名「顧問」並在建立好心態之後，現場分析如果遇到 3 大抗性該怎麼用影音去行銷？（祖墳 + 土地公廟 + 車道沖） ▼而我這邊也把 3 大抗性的成功案例影片分享給正在看文章的你二、案例解析接著分析完案例之後我隨即安排實戰環節！馬上演練一次房屋開箱拍攝、題字機操作等等而且從課後問卷看起來，實戰部份也是學員最有印象的地方，未來
2023-01-10 1 1,517
教學文章商圈精耕

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房仲基本功－新手業務看這邊！商圈精耕前你該做哪些功課？在 2022 年 11 月 9 日【基本功實戰班台中場】有一位來自新北市的小安他外表高壯，個性安靜，分組後就坐在我的前正方，大大的眼睛一直集中精神盯著我，說實在的一開始還真的有點被他嚇到哈哈但隨著課堂時間的經過我發現他不僅認真寫筆記而且還積極發問搶答！他問的其中一題就非常值得我分享，也剛好呼應本文主題：房仲在商圈精耕前該做哪些功課？（不知道商圈精耕是什麼的朋友可以先看這一篇文章）以下讓我還原當天的問答「濱哥！請問我到底要怎麼商耕？」小安舉著手問著「首先你要先活用今天課堂上的心法阿，今天不是都有教嗎？」「濱哥我知道，但我想了解實際可執行的作法」小安堅定的看著我「好，那我先問你個問題，首先你有沒有想過自己商圈精耕的策略是什麼？」小安陷入了一陣沉默．．．「好沒關係，那你針對商圈做的功課有哪些？」就這樣我眼看小安又陷入了一陣沉默，於是我趕緊接話「你現在知道為什麼你不知道要怎麼開始商耕了嗎？因為你還沒有做功課，等等下課我會幫你擬幾題回家作業，你回去之後把資料準備好再開始商耕
2023-01-03 1 2,371
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆高雄場：一起．戰勝未來！在 11 月 24 日【台北場】結束後，緊接著就是 11 月 30 日高雄場登場！這次演講比起前面 2 場我感受到了團隊非常從容的把整個講座流程完成，完全沒有任何一個環節延遲，這點讓我充分的感受到前面的團隊會議到底有多重要！而將來我也會持續比照這樣的模式製作出更多豐富有趣的課程給各位學員！好了那我們廢話不多說進入今天的正題吧！原來課程不熱絡不代表不成功那天的講座地點是選在高鐵站前的有機體商務中心由於課程地點真的很方便我們走個 100 公尺就到了，所以讓我上午時的演講顯得特別激昂有力！而且我也預設這場高雄的演講在互動上一定會很熱絡！但我沒想到的是．．．整個上午課程就在這不冷不熱的氣氛下結束了，一直到下午我才慢慢感受到高雄人的熱情，學員之間開始交換名片、自我介紹，漸漸地大家有如同學會般的熱絡起來讓我非常好奇這樣的課程狀況，於是我就在課後詢問了志工「诶這場你覺得大家上課的參與感如何？」「濱哥我覺得不錯啊！」「真的嗎？可是我總覺得還不夠耶」「濱哥你知道嗎？場子這樣已經很熱了，我們其實都很
2022-12-24 1 1,274
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆台北場：課程在還沒見面時就已經開始了 11 月 24 日當天到台北上課，是本年度【房仲基本功實戰班】的第二場，在演講的過程中大家除了積極的舉手搶答之外沒有半個同學暈暈欲睡！在休息時間我更是感受到學員們滿滿的熱情！大家紛紛排隊詢問的畫面至今還是讓我非常的印象深刻！「濱哥我的開發信哪裡有問題？我要怎麼更有效的商耕？預售屋我該怎麼找屋主？被屋主打槍怎麼辦？」這類的問題排山倒海般的填滿了我的休息時間，甚至到課程結束之後學員們也還在排隊問我問題．．．到最後整場演講我只休息了 10 分鐘不到的時間哈哈 #用心教學，用心學習 #彼此一定感受到一場成功的房仲課程要付出什麼？其實這堂課程在還沒有跟大家見面時就已經開始了．．．原因是因為開始前的這一段期間為了讓這場課程更順暢我每天早上 5 點 30 分就開始點評大家的課前作業「電梯簡報」並找到適合的範例給大家，也針對每位同學的課前問題一條一條看完並在群組分享我的最近的做法 #教學也在不斷迭代更新與時俱進為了更豐富課程我在課程的最後還新增了我從業第一年的失敗史．．．（想了解失敗史的朋友可以看這支影片）
2022-12-24 0 764
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆台中場：除了行動力之外，心態才是一個更好的起點！由於我對於我的課程要求不只要「好」，而是要追求「更好」所以我跟團隊一路從 8 月就開始策劃教學內容，前前後後已經調整了不知道幾個版本，時常修改簡報內容到深夜，為的就是要超越前一版！ #要給學員們最值得的房仲課程 #這就是我教學的動力學員的回饋才是重點而 11 月 9 日這天是今年第一場對外開班的房仲基本功課程，台中場這一班到場的房仲學員共 35 人有未入行的同學，也有入行一段時間的同業，有人從桃園來，也有同學是臺南人 #房仲戰將從各方而來我承認再課程之間的互動其實絕大多數的學員都是滿意的但整體上我還是有很多失誤的地方不只簡報跟影片的切換上沒有很順暢，甚至有教學素材忘了上傳，另外還有語速過快的問題出現，反正最後與助理們檢討下來我還有很多需要調整的細節．．．但在寫文章的當下我思考了一下，我發現雖然每次我教課完都會不斷的檢討自己並讓課程達到自我期許，但比起教完課的成就感我更容易被同學們真誠的態度所打動，而這次尤其是小平的回饋讓我格外有感（有關於小平的故事可以看這一篇文章）我用力的教
2022-12-20 1 1,044

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