全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲工作心得：從教育來談如何透明化台灣的房地產交易！最近我回歸開始做業績也已經過了 3 月了．．．而我在這之中觀察到了儘管現在台灣己經是「已開發」的國家，但現行不管是買、賣、房仲三方，對價錢、屋況依然還是處於一個「相對」比較不信任的階段，買方也常常因為缺乏透明度和信任感讓然感覺交易時總是很神秘，有些人甚至會被無良仲介欺騙．．．（未來房仲教育來要更紮實！）而今天的主題也是阿濱我從業以來 12 年一直在思考的問題那就是「如何透明化台灣的房地產交易」而這點與香港和美國的房地產交易方式有很大不同，因為這些國家通常會遵循更透明更直接的方式進行交易。所以為了讓台灣的房地產交易更加透明，我們則需要對現行的房仲教育進行改革和調整。首先我看到的狀況是．．．大部份的問題都還是發生在，房仲教育訓練不足或宣導不夠舉例來說早期公寓梯間坪數含在主建物內，在畫格局圖時沒有特別標示出來，或是陽台外推，房仲沒有告知時就很容易會出問題，簡單的喬就是折服務費了事，嚴重的就是開是跑「協調」（流程大概就是區公所->公會->消保官->法院）為了避免這種
2023-08-31 1 1,112
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你跟上 AI 了嗎？30分鐘用 ChatGPT 完成物件開箱影片！｜亞灣賞哥－江炳賞這次邀請到亞灣賞哥 - 江炳賞來分享現在 AI 時代沒人不知道的 ChatGPT！但你知道 ChatGPT 可以應用在房仲業務上嗎？我自己也會利用 AI 工具在日常業務上，所以我覺得本月課程非常受用！這次就簡單和大家分享賞哥是如何運用 ChatGPT 完成物件開箱影片吧！為什麼要使用 ChatGPT？各位房仲們都要知道，房仲的時間非常寶貴！為了節省在業務上的時間，使用 ChatGPT 可以大大節省花費的時間所以可以運用 ChatGPT 生成文案、上字幕等，不須在花大把時間完成一支物件開箱影片，只需 10 秒就可以見識到 AI 的厲害！ ChatGPT 生成物件影片步驟新增記事本後貼上 ChatGPT 生成的文字稿自行調整贅詞、順序開啟剪輯軟體使用「圖文成片」操作剪輯、上字幕、語音本月課程擁有超級乾貨！賞哥在課程裡完整操作如何製作出物件開箱影片，除了使用 ChatGPT 的方法外，還有剪輯方法、AI 字幕製作、AI 影片製作、文字稿製作等教學完全不藏私的專業教學讓我非常佩服！所以
2023-08-09 0 1,035
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房仲新人必載！每日行程規劃表！（Word檔、Excel檔）使用此表格前可以先閱讀這篇文章：房仲心態－3 個房仲故事！和你分享正確的時間成本觀念！或是可以觀看這支影片了解使用心態：房仲日常的第一天，房仲的工作內容是什麼？房仲新人為什麼要用行程規劃表？因為房仲是一個非常需要自律的工作，我們要規劃自己每天的工作，該休息的時候休息，工作時就要全力以赴把日課做完！雖然我說過做房仲這行是一定能賺到錢的，但如果你每天都沒有把該做的事做完沒有委託就賺不到錢，下面提供的三種日程表是我剛入行當房仲時自己跟自己說每天要做的事情，而這幾張表格直到我晉升百萬經紀人時我也都有持續在使用！歡迎大家下載下來改成自己的版本，並好好的規劃時間出來，因為我相信「簡單的事情重複做」一定會有成果，祝大家月月成交，月月冒泡！房仲每日行程規劃表（初階）-下載預覽點這邊下載【房仲每日行程（初階版）】房仲每日行程規劃表（進階一）-下載預覽點這邊下載【房仲每日行程（進階一版）】房仲每日行程規劃表（進階二）-下載預覽
2023-07-31 1 7,172
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FB 社團經營要點 - 如何快速曝光&做出個人品牌｜幸福好所在－蘇建豪本月課程我邀請到目前在板橋國館房屋的蘇建豪老師，建豪老師本身有建立個人 FB 社團做出個人品牌，這次簡單分享給大家建豪老師經營 FB 社團的必備撇步！ FB 社團的實際效益建豪老師分享以下運用 FB 社團的 3 大優點 3 省：省錢、省時間、省腦力談判素材：可作為和客戶「說嘴」的資源對同業的曝光：同行互相交流、學習可一同成長經營 FB 社團常見問題成立初期成長慢剛成立社團初期內容不豐富、人數少，FB 系統不會主動宣傳，所以一開始成長緩慢很正常，記得保持耐心並慢慢擴大經營！文案違反版規？留意文案的一致性，一方面可以避免被檢舉或下架，另一方面也可保持版面整齊提升 FB 社團曝光度的方法了解社團成員對哪一類型的物件最感興趣利用可以提高成員看見文案機率的方法察看確認社團成員的身分為同業或客戶本月課程我整理一部分的課程精華，還有更多蘇建豪老師對於 FB 社團的建議做法和心態建立等教學內容，也可以看下方課程精華片段想學
2023-07-17 0 749
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房仲工作心態：房屋買賣時你的一句話，或許就決定了客戶數十年的未來面對房價議題時我到底該怎麼跟屋主溝通？相信這是很多房仲在新人時期會有的疑問，而今天就來分享一下我對於這個問題所做的決定以及心態，而我雖然因此少賺了幾十萬的業績，但我一點也不後悔！以下聽我娓娓道來吧！ 2023/06/29 這天我因為策略開發信來了一組客戶（沒錯又是策略開發信哈哈）而他們的狀況是因為裝潢的預算超過他的想像，想要賣屋，問我怎辦？於是我開始依照業務流程製作估價簡報，並提報分析房屋大致可以賣多少錢，但就在我開始統整區域房價時屋主打了過來，他問了我一句話「謝先生，未來房價是不是會一直漲？我如果賣了未來一定買不回來對不對？」此時此刻，我彷彿進入了灌籃高手中木暮在對決翔陽時在最後一刻投出三分球的時刻一樣，在那 0.1 秒鐘中，我反覆的思考我該如何回答，心中的天使與惡魔也對著我靈魂拷問首先心中的惡魔對我說了：「你要用堅定口氣說新聞、網路都在講台灣房價所得比太高、美國持續升息、未來 2027 年兩岸開戰買方都出在 5 折起，房價跌定了！你趕快鎖專任賀成交啦！這一砲業績至少破百！」接著天使提醒了我：
2023-06-30 1 1,157
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預售屋買賣看這裡！議價＆銷售技巧全都給你｜遠見房屋新訓中心教官－劉育鑫本月課程我邀請到遠見房屋逢甲福星店 - 育鑫，來分享預售屋「議價」及「銷售」這門課程我保證乾貨滿滿！想學習預售屋買賣的房仲朋友必看！預售屋議價－產品類別育鑫提到要了解賣掉一間房的獲利價差，可以利用「成交行情」並搭配以下 3 個方式推算 591 開價－仲介費＝屋主平均獲利參考同區的房仲同業成交行情價關注市場動向：了解現階段的房市政策預售屋議價－屋主類型自住型：屋主無急迫性，開價不會過低，可當主要獲利對象投資型：對獲利的要求不高，若有高獲利要求會歸類在「置產客」置產型：置產客的彈性較大因此不需強求，以免破壞彼此關係找出屋主的痛點（了解屋主類型）後就是最佳的議價時機！以下是課程精華課程中有更詳細的分享教學，如果想學會如何準確和屋主議價，可以點這裡觀看完整課程！再來育鑫分享預售屋的「銷售」方式，讓你成為預售屋專業房仲！銷售預售屋的第一步首先要了解預售屋附近的競品及重大建設，你可以分析以下 3 點，向客戶說明該物件和競品的總價差異
2023-06-12 0 752
教學文章議價 / 估價

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房仲如何從估價到專任？教你如何鎖定房市行情！取得屋主信任！前言近期我的策略開發信寄出了第二封了！於是在 2023/5/8（星期一）這天我在幫房仲新人上課時接到了來自北屯機捷電梯別墅的委託，在電話中屋主強勢的詢問了我一個問題「謝先生，你覺得我這間房子要賣多少？」由於寄出開發信前我早就做了很多功課，所以我很快速就知道價格應該開多少．．．但我決定把這個機會留給新人練習！於是我給了新人一個方向並說了「去查詢 591 、同業開價 5000 萬附近的電梯別墅，到附近去繞繞感受一下行情」就這樣新人下課後足足花了 4 個小時查詢了附近的物件，等到他跟我回報行情時我才發現有一半以上的資料是查錯的．．．首先他查詢了與標的物差了非常遠的物件接著是跑了錯誤的商圈，也因為這樣浪費了很多時間．．．在了解事情後，我花了 5 分鐘查了案子後就直接打電話給屋主，這之間我又花了大概 5 分鐘的通話時間就跟屋主溝通好價格，最後也跟屋主約好時間簽專任委託。新人花了 4 個小時瞎忙，結果我只要 10 分鐘就可以搞定，那麼差異到底在哪呢？以下聽我娓娓道來房仲估價前的理解首先
2023-05-27 1 2,126
教學文章租賃

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面對租屋市場，房仲如何保障屋主權益？了解這三點讓你事半功倍！在不動產業中，房仲的角色非常的重要，他們負責謹慎地挑選合適的承租方並保障屋主權益，以及協調房東和房客之間的租賃交易而這點因為我最近在處理一件「Trouble 件」所以非常有感（PS：Trouble 件意思就是已經出問題的案件）今天阿濱我將從房仲的角度來談論租賃中你需要注意的幾個事項！首先出租前需要注意什麼？要先有一個觀念那就是不管是對房仲還是屋主自租而言「租賃本來就需要比買賣更加謹慎！」「租賃本來就需要比買賣更加謹慎！」「租賃本來就需要比買賣更加謹慎！」很重要所以講三次因為打從一開始租賃交易就需要付出很多的時間成本去擬合約及找適合的承租方，這樣才能保證後續不出問題，此外，房仲更需要為屋主提供一系列的服務（例如協助補繳水電費、維修傢俱等等）所以如果房仲與屋主一開始不謹慎地選擇承租方，就可能會導致後續承租方拖欠租金、損壞房屋等等。那我們在挑選合適的承租方時，到底需要注意哪些點呢？下面聽我娓娓道來吧～面試利用這三點觀察承租方！第一點：初次見面時先
2023-05-04 1 2,114
教學文章房仲好做嗎？

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準房仲的入行建議－直營加盟怎麼選？（管理資源篇）接續上一篇的（存款學歷篇）我們今天繼續來了解直營與加盟在資源上的差異吧！店頭管理也來分析一下直營店通常落在 15 人以內（少數旗艦店人數會超過）而加盟店則幾乎都是以大店制為主！（業務越多越好，辦公室能坐滿就盡量坐滿）也因為人數上的不同所以又造成了管理人員上的差異首先直營店會按部就班一日三會（分別是早會、午會、晚會）行程非常充實，也有可能只有早會跟晚會，看各品牌的規定，我之前聽過最硬的是每小時都要進度回報（回報業務行程）而因為行程滿檔所以下班時間通常都是晚上 10 點以後（是的你不用懷疑，就是這麼精實），接著員工的個人定位的部分直營店追求的是「穩定」，公司會比較希望你能接受一些上面規定的例行公事並按表操課，有些人會說會有像公務員，但我個人覺得其實沒有這麼嚴重加盟店則是一天基本一會（早會）也有極少數會有二會（通常是店內組長準備出去開店需要大量訓練核心團隊才會開二會）而開會內容通常就是跟大家匯報物件交流銷售近況接著等店長講完話後就解散了，這時如果你是高專就可以開始忙自己的了（看要找客戶、找同事還是回家睡覺，我亂講的哈哈）但如果你是加盟店的普專，一樣
2023-03-09 2 4,468
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房仲維基百科－房仲新手必看房仲術語！（PDF 檔）在台灣，房仲的歷史從民國 60 年代發展至今也已經有 40 幾個年頭了，如此歷史悠久的產業自然而然的也發展出了它自己的一套「術語」相信有很多房仲新人剛入行時一定聽得一頭霧水吧，但沒關係！今天就讓阿濱我來解釋給你聽這些奇奇怪怪的「房仲術語」到底是什麼意思吧！（文章的最後還有 PDF 版可以下載喔！）一般約：就是指「一般的委託物件」，只要是一般約就表示屋主在給你委託的期間也可以委託給其他品牌或是房仲來銷售房子的合約。專簽：就是指「專任委託物件」，只要是和屋主簽訂專任委託合約的話那就代表著他只讓特定某位或是某房仲品牌銷售。 PS：這邊要特別注意的是若私下由他牌公司或第三方成交的話，屋主須賠償已簽訂專任合約的房仲公司仲介服務費喔開發：仲介用各種方法找到屋主並提供委託銷售之服務的階段稱之為開發 PS：開發方式有非常多種類，像我教學文章中提到的雞蛋開發法就是其中一種銷售：意指仲介開始砸 591 廣告、臉書廣告或是各種於市場上銷售的行為我們稱之為銷售 PS：這個階段仲介不只要花
2023-02-06 2 18,168
教學文章租賃

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房東租屋注意事項！做好這三點才能杜絕惡房客！這是一件在 2020 年發生的事件，雖然不至於演變成租屋糾紛，但這個過程還是非常值得我分享出來給各位這租屋事件是這樣開始的當時我的老客戶請我幫忙租屋，而這間房子是一棟坐落在青海路上的獨棟透天，房子才剛裝潢完屋況非常新穎我跟屋主說承租方必須要好好慎選，不然會出問題，所以我就把以前慘痛案例拿出來講過一次，包括像是之前有文章提到的「租給養寵物人士，一年後交屋房子像被核爆過一樣，屋主在我面前直接爆哭的故事」而這位屋主也非常信任我，出租的 1 個月中我陸陸續續帶看超過 15 組，最後選了一組看起來非常正常的承租方進行「面試」，對你沒看錯租屋也要面試，目的就是約屋主跟承租方見面再依表現嚇去觀察決定要不要出租 #租賃應該比買賣更加謹慎就這樣到了面試當天我跟屋主看著承租方停好車並從他的 BMW X4 下來，接著映入眼簾的是梳著帥氣的韓式三七分，身穿休閒西裝的質感年輕人面試的過程雙方聊了約 30 分鐘，首先我請承租方提供工作證明、名片並藉機聞一下是否有抽煙，但發現噴了香水完全聞不出來（一聞就知道有準備）他也非常客氣的準備了國外
2023-01-30 3 4,501
房仲課程活動企業外訓心得

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高雄仲介公會－曾經我也低潮過！放下一切改變心態！才能戰勝自己！寫文章的現在是 2023 年 1 月 5 號的晚上 7 點，而我正在北上車上打著本次高雄 500 人演講心得．．．此時的我一邊敲著鍵盤一邊回想我在 36 歲前所追求的那些人生目標「瘋狂賺錢當超業」「月月上台領獎」「開分店當店長」這些目標就像業務的西裝配白襯衫一樣，是我們房仲人生勝利組的標準品一直到 2018 年 9 月這天發生了一件事撼動了我人生的意外讓我的思想從此發生劇變．．．沒錯，我在上班的途中出了車禍這場車禍導致我股骨頸骨折（人體最粗的一根長骨斷裂）並在家修養了 5 個多月的時間，也就在這段時間裡我在一直反覆思考一個問題，那就是「我們人活著到底為了什麼？」於是我開了我的 Youtube 頻道帶著這個問題我開始了「房仲日常」的影片拍攝，一台破爛的文書筆電、陽春的收音設備、500塊的環形補光燈，剪出來的影片意外得到社會大眾、房仲新手的認同，而我也終於找到自己的價值就這樣 2019 年的我一邊作業績一邊拍影片（記得那年我還有 320 萬）過程中也
2023-01-13 1 1,644

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