預售屋如何議價&從代銷角度行銷預售屋

本月課程我邀請到遠見房屋逢甲福星店 - 育鑫，來分享預售屋「議價」及「銷售」
這門課程我保證乾貨滿滿！想學習預售屋買賣的房仲朋友必看！
 

預售屋議價－產品類別

育鑫提到要了解賣掉一間房的獲利價差，可以利用「成交行情」並搭配以下 3 個方式推算

1. 591 開價－仲介費＝屋主平均獲利
2. 參考同區的房仲同業成交行情價
3. 關注市場動向：了解現階段的房市政策

預售屋議價－屋主類型

1. 自住型：屋主無急迫性，開價不會過低，可當主要獲利對象
2. 投資型：對獲利的要求不高，若有高獲利要求會歸類在「置產客」
3. 置產型：置產客的彈性較大因此不需強求，以免破壞彼此關係

找出屋主的痛點（了解屋主類型）後就是最佳的議價時機！
以下是課程精華
 

課程中有更詳細的分享教學，如果想學會如何準確和屋主議價，可以 點這裡 觀看完整課程！

再來育鑫分享預售屋的「銷售」方式，讓你成為預售屋專業房仲！

銷售預售屋的第一步

首先要了解預售屋附近的競品及重大建設，你可以分析以下 3 點，向客戶說明該物件和競品的總價差異並仔細說明

1. 以產品定位 / 取向分辨客群

2. 探索物件的獨特性

3. 了解預售屋優點：財務壓力較低、有建商保固、公設較新等

銷售預售屋首談「優勢」

育鑫分享銷售預售屋時，先取得客戶的興趣和認同是最重要的

1. 讓客戶了解預售屋的優勢

2. 身為房仲的你，要了解自己的目標受眾

3. 讓客戶知道買預售屋後的增值空間

在談價格前先讓客戶認同你在前面 3 點提到的預售屋價值，引起客戶的興趣後可以大大提升下一步銷售的機率！
 

以上課程內容我寫成簡單分享，還有實際分析預售屋全過程、過程中注意事項等教學內容在完整影片中
這些課程中的技巧也是我在房仲實戰中非常有效的
想學會更多銷售預售屋的方法，歡迎點下面連結看更多教學課程！

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作者：謝濱展、房仲日常責任編輯 - 小魚

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