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超屌開發信《前言》這是我大絕招之一因為是公開的開發信，所以我有改版本我那個開發信很秋，作業務腦子要轉你好好用，一定懂我的意思 by阿濱本人《主題》來跟大家分享一下厲害的手寫開發信，我沒出門拜訪屋主，是屋主看到我的信打給我的，通常是外縣市的屋主。（目前本區已經接很多間） 1.From：寫我家地址，不要寫公司地址容易被丟掉，加上「英文」地址更屌 2.信封背面寫有急事請回電0909-XXXXXX（屋主認為我很急） 3.文案力很重要，信中要帶故事性，但必須是真實，我描寫客人的身份很明確，有下過斡旋，誠意買方，看過本社區那幾戶，為什麼不喜歡 4.附彩色對話截圖最好，記住買方一句話，勝過我們房仲業務十句話 5.信通常有點慢慢回電，有的屋主收信到立刻打給我，後面的接洽就要積極努力，展現自己賣房子的功力
2021-06-13 0 13,277
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房仲基本功-開發信小眉角（上集）之前在 Youtube 頻道上有分享一些開發信的實戰經驗（下面附上影片，沒看過的朋友可以先看一下）而最近在教育房仲新人時又充分的體驗到了新人們對於「開發信」上的困難，讓我更了解他們為何總是處處碰壁或是寄出去的開發信時常無效．．．所以我決定把統整到的開發信小眉角以及一些範本分享給各位！俗話說的好「開發為業績之母」，我們廢話不多說馬上來看看開發信上的一些小眉角吧！一、信封袋不能太薄為甚麼信封袋不能太薄呢？答案很簡單，因為有時社區秘書在檢查信件時為了過濾掉開發信都會將信件高舉起來照日光燈，若透光的話就會直接看到裡面的字，所以這時選用一個磅數比較高信封袋就非常重要！這樣開發信才不會被丟掉！（例如牛皮紙信封袋）二、不要使用太花俏的信封袋房屋仲介公司通常並不會提供信封袋給業務，長期下來業務們也習慣了去書局購買制式的信封袋，而書局賣的信封袋通常款式很多，如果是素面的還好，最怕的就是花俏的外觀，因為就這麼剛好早期大多數的仲介不知道為甚麼都會買較為花俏的信封，所以長久下來社區秘書、管理室都會將花俏的信封認定為是開發信丟掉，所以我
2021-06-13 0 11,163
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社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答) 社區秘書如何看待房仲的開發信(社區秘書甘苦談) Q：什麼樣的的房仲會想配合？ A：認真有真誠的房仲，通常不用我們講他們就會遵守法則 Q：會檢查禮物或禮品內有無開發信嗎? A：沒遇過寄禮品或禮物的，只有寄開發信跟直接拿一大堆筆的給管理員 Q：如何判斷是開發信或是私人信件?有無評斷的關鍵? A：看信封表面色彩比較鮮豔一些的或看寄件人地址寫哪裡管理室會上網查寄件人地址 Q：有關郵件，曾經因為什麼原因被住戶責難過? A：因為上面郵件戶別或收件人名字寫錯被住戶責備過 Q：講白話就是，秘書曾經因為郵件分送出過什麼包，被住戶罵過 A：目前都還沒，沒有什麼太大問題 Q：他判斷這是開發信，結果是私人信件或重要的郵件，害住戶一直沒收到信這樣 A：開發信我都會親自拆開檢查查看，目前還沒有拆過住戶私人信件 Q：會用手電筒或特殊設備檢查信件嗎? A：會用手電筒或在陽光下照射看 Q：什麼樣的信封比較容易過關 A：牛皮色的？或白色那種？
2021-06-13 1 6,876
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《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享案名：專售-正文華路超美8套全新整理開價：1088萬．成交：960萬，投報：6.5% 業績：57.6萬(足傭6%收滿) 《成交關鍵》顧問角色建議屋主花近200萬裝潢，鎖專任《FB前台下廣告》廣告總預算3000下10天，平均1天300元 10通電話->7組帶看->1組成交《結論》獲利的魔鬼，就躲在細節裡一書指出：所有的客戶應該得到同樣、絕佳的服務？錯! 投資在對的屋主，就有對的收獲完美成交《阿濱真心話》 FB前台我比較少用，因為無法作到累積客戶我都是用FB後台「企業管理平台」你的受眾會一直增加這比較深一點有機會再跟大家分享《溫馨提醒》行銷廣告很重要，但最重要的就是產品本身競爭力是否足夠屋主的信任感(是否專任很重要) 本質才是一切。上述二點都有達到，下廣告才能無往不利《以下為物件資料》擷取檔來源:591房
2021-06-13 0 3,777
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FB粉專經營重點《本文開始》 2020.11.02：這是第一版，後續還會持續更新《迷失大破解》粉專不要邀請同業來按讚，廣告濃度會降低要懂觸及互動率互動率=互動/觸及從企業管理平台(FB後台)下廣告
2021-06-13 1 2,449
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阿濱的房屋銷售邏輯！房仲活用這 3 大策略讓你成功冒泡！這是一篇關於「房屋銷售邏輯」的文章保證內容乾貨滿滿，如果你有認真咀嚼及思考以下文字和邏輯的話，看完後絕對業績大爆發！準備好我們就看下去吧成功銷售｢惠宇敦北」的故事源頭故事時間線在 2020 年 11 月底，當時 YT 頻道已經營 2 年多那天屋主在 YT 頻道上的空拍影片而認識我，所以請我協助銷售他在北屯捷運總站旁的「惠宇敦北」這個案子以下整理我在接到案子後的房屋銷售 3 策略房屋銷售策略一：針對案子做功課首先要確定「惠宇敦北」此案在各平台是否有同業插旗，我做了以下功課在 Google 搜尋欄輸入案件名「惠宇敦北」，而搜尋結果顯示果然已經有房仲同業對「惠宇敦北」的相關介紹資料，當下我內心想：「可惡，別人早就已經開始了，那我絕對不能輸！我還可以從哪裡下手？有不一樣的方式能呈現和銷售此案嗎？」開始搜尋 YouTube 是否有相關的開箱、銷售影片「太好了，確認還沒有同業在影音上下手，那我就先搶先贏！」所以你必須了解自己「能夠做到什麼」、「可以做什麼」並從其他房仲同
2021-06-13 1 1,591
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2020 年 5 月議價四部曲（超強心法集之大成）《事前功課》先市調附近行情、競品如果是大樓一定要知道前半年本棟那一戶成交多少拿社區商耕（含坪數）、全棟格局圖、15 年內社區才需要列 10 優 10 缺點，洽談過程中洗屋主冷熱水澡細節在實體課程、PressPlay 線上課程，會講的非常清楚並實戰演練《先聊房子概況》大哥你好，我是 21 世紀謝濱展，叫我阿濱即可阿濱：我們跟之前仲介了解過，之前帶看 1798 萬是沒有客人看房屋主：為了老婆通勤問題想要賣房，也老實跟你們說當初買的成本是 1550 萬，加上外水外電 1600 萬，基本上我們不想賠阿濱：我們分析給你們聽，這個地方的別墅比較的產品太多了，基本上我們外觀無法掛現廣告，我們的客群只有看完預售沒有當場被代銷現殺的客人，住在龍井沙鹿附近的居民，我們在附近繞了 30 分鐘，富宇建設正在造鎮中，有很多透天別墅正再出售，所以我們這個物件只能用價格取勝，這個物件是被市場決定價格，所以之前開價 1798 萬是沒有客人的，我們建議開 1680 萬屋主：我的成本就是 1600 萬
2021-06-13 0 2,490
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2020年5月議價三部曲(議價演練篇) 2020年2~5月有議價，6~8月享受結果身份的對等關係我上對客戶下：影片網路行銷主動找我(我是你的顧問要聽我的，專任、價錢一切都是我決定) 平等關係：參加社團、加入委員會、客戶轉介紹來的(用建議的角度切入) 我下對客戶上：正常網路廣告來的、陌開(信任感比較差一點) 重點要經營金字塔頂端客戶，一砲飛天我現在要講的是上對下，實際案例操作建立自己的護城河：只接專任，我們的資源影片照片花費成本，網路行銷，大量曝光《心態面》有舖陳故事，堅持專任約，不斷議價最重要的一點也是我最喜歡的：堅持服務費對方不接受，專任、配合降價其中一樣，寧可不接(外商圈)，主商圈還是可以評估，如在逢甲的高總價自住型商品就是12期的案子，所以要定位清楚要去之前先判斷，這個物件是被市場決定價格，還是我們決定市場價格業務自己的心態要先建立好，自己無法說服自己，一切話術都是無用心態建立完畢，聲音、語調都要有自信，問答QA要先想好屋主會問什麼，功課要足成交本來就是一個雙方可以接受的價格才會成交我們是幫屋主解決
2021-06-13 2 1,968
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2020年5月議價二部曲心法要讓屋主知道你很真心誠意在賣，而且要言之有意義，雖然後續經濟會發生什麼事大家都不知道，但我們還是要盡好業務的本份，讓雙方開心成交對話我把你的房子當自己的家在賣，用最高規格在看待這個案件，光是拍照我就跑了好幾次，並且後製修圖+推案，相信大哥一定很有感同身受房子賣不掉只有三個原因第一屋況不好、第二價錢太高、第三業務不努力大哥你覺得我不夠努力嗎？還有屋況有不好嗎？那就是價錢問題了還好我們不是投資客，我每個投資客至少都賠50-200萬：如XX社區7I、7J、16A、XX社區2C、XX社區2A 今年因為疫情關係，大家都會觀望，我們的持有成本會越來越高(管理費+利息+土增稅) 2018年8月：最後一筆成交價也是23.1萬你是個成功人士，知道你不是缺錢，只是感覺問題，不想賠投資有賺有賠，如股神巴菲特買蘋果也是卡住我們今天的標地物是大樓，不是店面，缺乏稀有性，買方可以選擇很多買房子跟買股票一樣是買在時機，例如宏達電(HTC)股票代號：2498，在2011年4月29
2021-06-13 1 1,358
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2020年4月議價首部曲《前情提要》這是我2020年4月在跟屋主議價的心得記錄當時沒有人知道後續疫情會發生到什麼情況，後來本案被我賣掉了雖然屋主後來有酸我，怎麼股票沒有跌呢？但我們還是很好的朋友，這文案就送給大家了哦! 心法議價其實只是要讓屋主有台階下，給他一個充份理由，他就會說服自己從業務角度切入：大哥，我們房仲是房地產第一線人員，對於買方市場景氣如何？我們最有感受，因為這直接影響到我們收入，坦白講一個月最少30則廣告(591) 以前至少可以接到8-10通電話，可是近期有一通電話，我就會非常珍惜了現在各行各業都不太好，股票套牢的開餐廳傳產外銷都停滯了，買方就算有求要買屋，預算跟信心都降低了，這就是很現實的狀況大哥我很想把你賣到理想價，但我一定要說實話，不想讓你錯失成交的機會直接跟屋主說我都有幫你行銷跟曝光，可是都沒有客人來看，要不要重新給個數字我來努力看看 (前提是都要有努力回報跟經營感情) 用時事角度切入：(EX.股票大跌+武漢疫情) 建議屋主降價換現金，入袋為安
2021-06-13 1 1,425
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住址隱匿申請書免費下載（ PDF 檔） 使用方式可以參考這篇文章：房仲陌生開發秘笈－店長怎麼辦？屋主要寄存證信函給我住址隱匿申請書-下載預覽點這邊下載【住址隱匿申請書】
2021-06-13 1 1,258
教學文章陌生開發

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成為 A 案最愛的不動產經紀人吧！透視屋主 8 必問人與人之間往往透過聊天開始建立一段關係，就算是交友軟體也不可能完全不聊天就交到朋友（如果你帥到像金城武加劉德華的程度那可能可以），聊天是將自己的想法透過語言文字表現出來，並且接收由對方的語言訴說出的對方的想法，因此，一場愉快的聊天大多數時候能開啟一段美好的關係，而在聊天中找尋出對自身有用的資訊，這場聊天於你而言就可以稱為是一場「有用的聊天」。阿濱經常鼓勵大家要經營客戶，聊天中穿插這 8 大必問，不但能在讓屋主心情愉快的同時，找尋出他需要的服務模式、想要達到的目標，既滿足了人想分享的分享欲，你也在他不知不覺中成為最了解他的那位房仲人員，後面的後續相處議價自然能夠減少許多摩擦，還能判定這件案子等級，排定處理優先順序。第一問：當時為何買在這裡呢？除了投資客以外，多數的自住客買房子的背後不是結婚成家，就是有了孩子想買更大一點的房子住得更舒適，挑選房子一定也有做一定的功課，還會有住過之後實際的感想、房子的優缺點等等等，光是聽到這裡應該就知道為什麼要問了吧；這是一個開啟話題很好的基礎題，帶著真心想了解屋主的意味詢問，讓屋主感受到你的誠意熱情所在，一定
2021-06-12 1 6,094

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