阿濱的房屋銷售邏輯！房仲活用這 3 大策略讓你成功冒泡！

這是一篇關於「房屋銷售邏輯」的文章
保證內容乾貨滿滿，如果你有認真咀嚼及思考以下文字和邏輯的話，看完後絕對業績大爆發！
準備好我們就看下去吧
 

成功銷售 ｢惠宇敦北」的故事源頭

故事時間線在 2020 年 11 月底，當時 YT 頻道已經營 2 年多

那天屋主在 YT 頻道上的空拍影片而認識我，所以請我協助銷售他在北屯捷運總站旁的「惠宇敦北」這個案子



以下整理我在接到案子後的房屋銷售 3 策略
 

房屋銷售策略一：針對案子做功課

首先要確定「惠宇敦北」此案在各平台是否有同業插旗，我做了以下功課

1. 在 Google 搜尋欄輸入案件名「惠宇敦北」，而搜尋結果顯示果然已經有房仲同業對「惠宇敦北」的相關介紹資料，當下我內心想：
   「可惡，別人早就已經開始了，那我絕對不能輸！我還可以從哪裡下手？有不一樣的方式能呈現和銷售此案嗎？」
    
2. 開始搜尋 YouTube 是否有相關的開箱、銷售影片
   「太好了，確認還沒有同業在影音上下手，那我就先搶先贏！」

所以你必須了解自己「能夠做到什麼」、「可以做什麼」
並從其他房仲同業不同的做法切入，做出差異化的同時做得比其他人好，你就有可能拔得頭籌！
 

房屋銷售策略二：了解自己的行銷策略

緊接著我的做法是，無論在 FB、YT、官網，各種你想得到的社群平台上，寫出 SEO 關鍵字文章，大大增加曝光度
 

這裡先簡單科普一下 SEO 關鍵字是什麼
具備 SEO 關鍵字的文章會出現在各種搜尋引擎上（如 GOOGLE ），只要使用到高搜尋量和符合搜尋條件的 SEO 關鍵字，就會增加文字在搜尋頁上出現的機會，基本上好的 SEO 文章在搜尋頁的第一頁就可以看到
 

而我的目標如此，能夠提高買家看到我的文章機率，進而提高案子被我銷售的可能性
好的 SEO 文章帶你上天堂，否則你永遠會是個沒沒無聞的小房仲
 

房屋銷售策略三：先搶先贏

在競爭相當龐大的房仲業，你必須將「先搶先贏」這個成功之道深深地烙印在腦海裡，所以當我發現「惠宇敦北」在 YT 上還沒有相關影片時，我馬上放下手邊工作去規劃拍攝的時程和腳本內容，馬上到現場拍空拍影片

可以的話拍開箱影片、銷售型影片是再好不過，影片形式完全不用拘束，只要是能夠增加銷售機會的都必須嘗試去做
 

請記得「比別人早一步，就贏了一大半！」
 

影片資訊欄也請用上 SEO 關鍵字，增加被搜尋到的機率，以下是我當時飛的空拍影片給大家參考
 

 

行銷策略讓你在房仲戰場上得勝

最後跟屋主鎖專任，就大功告成了！（如果不了解鎖專任方法可以看我之前寫的「議價系列文章」，裡面都有教學）
 

主要想提醒大家，在科技已完全發達的現代，「網路行銷」真的非常重要
現代人已養成有任何好奇、疑問就會上網搜尋的習慣，只要你在銷售時有寫好 SEO 文章，就可以讓客戶成功看見你
 

影音也絕對不可忽略！根據研究台人一天平均在串流平台上花費的時間超過 1 小時，所以用短短 30 秒的開箱影片也足夠塞進平均觀看影片的時間裡！

以上 3 個行銷策略是我到現在做業績還是必做的，分享給在銷售上遇到困難和瓶頸的房仲朋友們，善用並活化這些策略讓你在銷售上旗開得勝吧！


延伸閱讀：2022 個人品牌網路實戰班（2）：想拍好影片你應該這樣學習


作者：謝濱展、房仲日常責任編輯－ED、小魚

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