全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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教學文章開發信

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你為何要寫開發信？房仲店東沒告訴你的事！ 2022 年最好的禮物，就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信，因為寫好開發信等於你擁有思考能力我在 YT 2018 年 11 月 9 日出版了一集： 3 年過去了現今的房仲店頭，讓我感到訝異的是，一樣從來沒有人好好靜下心告訴你為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事！你寫開發信是為了學習如何思考，因為思考讓你在現實中保持高度競爭力，思考讓你戰勝你的競爭對手而我所指的是良性的競爭，如果你能夠思考、表達，你對同業來說絕對是致命的，你幾乎是所向無敵，正因如此，你才要學習如何寫開發信！如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來，屋主會把錢送給你面前、會給予你機會，你將擁有影響力這才是學會寫開發信的目的，這才是你必須學會的，懂以上道理，那將會是你最鋒利的武器！你是不是常常在寄出上百封開發信，期待屋主回電，但每次都落空，進而對開發信失望呢？你一定會很好奇，為何我教的新人成交率如此之高呢？今天我就大方公開大絕招，讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人，在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
2022-02-09 6 66,901
遠見房屋新訓中心故事

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房仲課程這條路，最終我得到了什麼？遠見房屋房仲新人訓練營開跑到現在已經快兩個月了這段裡日子我彷彿回到 10 年前剛入行房仲的時期，只是角色對換，我變成了「解答者」，而在這段時間裡我跟教官的任務就是把房仲知識與開發做法傳遞下去，讓這些新人去發揮。這一期 11 位新兵中有剛畢業的大學新鮮人、科技業主管、導遊、甚至是在同行從業未滿三個月的朋友，而這一切也讓新訓中心看起來像一個小型社會；多元的同儕讓每個人有不一樣的想法、做法，也因為這樣促使這 11 位新人的問題多到有如滔滔江水班的連綿不絕，每次課程後我都感覺我被問到頭髮都掉了不少根了，只能說房仲這行要學的真有夠多的．．．以下就分享我在這 2 個月間的一些教育心得吧！房仲沒有一招打天下所以換位思考很重要某天我一進到辦公室就看到新人中的一隻小孔雀垂頭喪氣的坐在她的位子上，整間辦公室都感受到了她散發出來的低氣壓，所以大家都不敢講話（沒錯！一個新人的情緒，很容易會連帶影響整個團隊氛圍）於是我走到她的位子旁問她發生什麼事了？小孔雀說「我今天上午去之前拜訪過的大樓，沒想到我前腳才踏進門，管理員就很大聲的叫我滾．．．說這裡不歡迎房仲，我明明一句話都
2022-01-27 1 3,138
遠見房屋從零開始當店長

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看房仲新手如何用 100 萬學費，埋下強大成交種子，打敗房仲界超高陣亡率緊急接棒店長的這 133 天，我一共培養了 11 位新人，房仲基本功、心態大法、乾貨講義一個不少的全部傾囊相授，高到嚇人的房仲陣亡率沒有擊退他們，風吹日晒雨淋的辛苦也沒有讓他們退縮，終於不負眾望都有了一番亮眼的成績。房仲要成功沒有捷徑，撐過去才能贏業務特質分析主要分成四大類，其中老虎型人格的特質就是相當積極、有企圖心而今天的故事主角正是一隻大老虎。大老虎平常和我對話時間不多，是對他而言時間就是金錢，不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯，我有問題；你給我方向就好，其他的我自己來，所以說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心；我當時 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了，我看他的委託光庫存量有 20 幾件，心想這新人也太強很會簽委託！但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有到沙鹿的，幾乎都不是我們經營的商圈，我立馬覺得苗頭不對我把大老虎叫過來問他：「我看你接回來的案件都不在我們經營的商圈裡，你是不是不知道要商圈精耕？」 #房仲專業知識的複雜度其實遠超外界想像大老虎不出所料用驚訝的表情看著我我又說：「你把自己當房仲小飛俠喔！？早上在霧峰、中午在龍井、晚上
2022-01-14 1 2,490
遠見房屋從零開始當店長

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房仲新人的慘痛案例，是我從業十年的一記當頭棒喝今天的房仲工作心得讓我坐在電腦前沉思一段時間，畢竟故事中的這塊鐵板真的踢的有點痛．．．本次故事的主角是我在遠見房屋當店長時帶的 11 位新人中的其中一位，而這位新人的 DISC 是老虎。老虎的特質就是只要你給他方向，他自己就會去衝、去闖，平常沒事也不用特別照顧他，有問題他會自己來找你，行事風格非常獨立！所以以下我們就先稱呼他為「小老虎」吧！小老虎在 12 月 15 號這天簽了一件委託回來，當時我定睛一看發見這是 A 案，並告訴他這可以在公司內部推廣，果不其然的我的判斷沒有錯，他訊息丟出後的短短 1 天內就吸引 8 組買方（而且還沒有開始砸 591）緊接著小老虎則開始積極的跟屋主聯繫，但因為當時屋主的兒子跟女兒還住裡面所以不能帶看，於是我們就這樣懸著一顆心靜靜的等待屋主的回電，終於！在 1 天後屋主主動聯繫我們說 12 月 20 號當天可以帶看，而沒想到的是我們被排在了第二組的下午兩點（我們的動作還是太慢了）房仲金句：寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴就在某天晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子，直接出價 1088 萬（底價）他自己的買方也
2022-01-11 2 8,922
遠見房屋從零開始當店長

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最後，懂得堅持的人，拿走了一切！ 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長，但我位置還在心也同在，看著自己帶的新人陸續冒泡成交除了成就感外，也是滿滿的欣慰因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約新的一年才開始就榮登百萬經紀人，在別人眼中多麼風光無限但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來＃失敗是引發新變化的機會小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了，但在面試過程中感受不好決定放棄報到她開始上網找台中房仲職缺看了我影片後就這樣成為我們的一員隔了一周後也把老虎給帶了進來，開啟雙搭的房仲旅程但必須說他們進來的時間真不湊巧沒多久公司內部發生一些動盪他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子（俗稱小羊） - 那時候我到店裡了解狀況，分別和幾位新人聊天其中小孔雀對我說：「有點失望！我以為這裡會有所不同」老虎也不諱言的告訴我：「我沒有非要做房仲不可，再下去我會選擇離開」這短短幾句話打的我說不出話，於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我，我一定會接」接下來幾天，我每天
2022-01-10 1 3,050
遠見房屋從零開始當店長

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絆倒你的石頭，也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡我親帶的 11 位新人其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交，接任店長 110 天第 10 位成交他的成交故事除了案件的困難複雜外，更重要的是讓我了解到「信任是互相的」不論你相不相信我，當你需要我時；我仍會對你伸出溫暖的手＃內行看門道，外行看熱鬧＃懂事不代表你能處理事大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗，中年轉職對他來說；要面臨的心理挑戰比其他人要來的多面試時我問他怎麼會想來當房仲，除了標準答案想賺錢之外大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗當初他自己有一間北部的房子要出售，想說網路資訊發達，可以自己做功課省仲介費於是花了一段時間做功課，房子是賣出去了，但過沒幾天；他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去他們兩戶的格局相同，但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬他心情瞬間跌到谷底，回想那段時間，每天睡不好、吃不好，熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了，但勞心費神最後成交價還比別人低，大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要＃吃了虧倒不如自己學有社會歷練
2022-01-06 1 1,765
遠見房屋從零開始當店長

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接任店長是我謝濱展從事房仲業 10 年最精彩的時期！今天是 2021.12.31 ，我也將在今天卸下遠見房屋中清福星店店長擔任店長的職位。在這的 113 天裡我大概算了一下我總共只休了 12 天假．．．而且這 12 天的休假日我也都有進公司（這樣真的有算休假嗎哈哈）在這 113 天裡我有很多朋友都跑來問我「你這樣不累嗎？」而每次我都回答「當然累阿！」但說真的比起身體的勞累更多的是內心的充足感！＃做與不做一念之間從零開始當店長還記得那次的股東會議是在一個炎熱的下午開的，會議的氣氛讓冷氣的運轉聲顯得特別大聲，在會議上大家都不想放棄這個已經經營了 2 年的店頭，但說不想放棄卻又都不知道該如何做起，就這樣沉默了快 5 分鐘的時間．．．也就在大家面面相覷時其中一位共同創辦人長嘆了一口氣說「雖然我手上已經有 1 間店了，但如果真的不行我可以一次照顧 2 家店！在累我都會撐下去！」此話一出打破了沉默而這個提議彷彿是當下最好的辦法，但我想了一想又不忍心他辛苦二邊跑（當 2 間店的店長這種勞累程度可不是開玩笑的）於是我思考了一會後就主動站起身跟其他股東請纓「給我 3 個月時間！我會盡全力把公司氛
2022-01-04 1 1,849
遠見房屋從零開始當店長

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國中學歷又如何！你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物我親自帶領的 11 位新人，其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交敲定的那一刻，我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚為什麼她的成交讓我特別有感觸因為在帶她的過程中，我們都為彼此上了一堂「信任課」＃學歷高低不是重點＃重點是想要的心無尾熊在南部有一個月房仲經驗，那段時間都沒人教她，她只好上網找答案剛好看到我的影片，就這樣從南部隻身上來台中面試時我問她為什麼想當房仲？她：「我曾想過要去百貨公司當櫃姐，可是我只有國中畢業，面試都被拒絕所以我覺得只有當業務，才能賺的比那些高學歷的還多」照慣例新人入行前我都會測 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣，標準無尾熊性格，話不多問她問題就是靜靜的看著我，不是不回應就是句點我跟我講話絕對不超過三句，這讓老虎性格的我好幾度
2022-01-04 1 1,901
遠見房屋從零開始當店長

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菜鳥們！你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人，就在第 97 天發生了一件值得分享的事故事的主角是其中一位小孔雀她入職給人的印象就是天不怕地不怕，有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的原本是上班族的她，面試時說了：「生活很愜意，但現在將就，人生也就這樣。」所以她想改變，立志成為一名超級業務，賺錢買房改變生活，但真沒想到這人生真夠難翻轉。入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊結果不到 10 分鐘就落下兩行淚，我心想這是在演哪一齣？我請她先整理好情緒，我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅小孔雀在工作上認真也很有想法，也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託不到一個月就賀成交，這讓她開始慌了；沒比較沒傷害，這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑，她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己接下來的日子她不斷的
2021-12-19 1 2,412
遠見房屋從零開始當店長

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重新歸零 27 天賀成交！想要的心有多強，你的力量就有多大讀完這篇你可以了解到什麼？ 1.如何感動客戶，「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議，照慣例事項宣達討論，如果有同仁成交就會做案例分享而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月，進公司 27 天完全沒休過假，她到底如何快速成交呢？放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日，我官方 Line 收到一封私訊「我想轉行當仲介該如何事前準備？」她叫蘇柏勻（小勻）看我影片一段時間，對房仲這行感到興趣但她是北部人；問我北部有分店嗎？我說沒有，就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談當時小勻入行 1.5 個月，正處於傍徨期，鼓起勇氣報名來台中聊天把脈但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來，房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業想要的心從來沒有中斷回到八方雲集重操舊業，但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子，1 個月後開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶
2021-12-14 0 3,642
關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心得：入行10年教你開店基本功，房仲阿濱財富自由的真正秘技大公開！當房仲的10年後卻讓我有了快樂的煩惱 2021 / 8 / 3 一直到 9 / 03 我讓自己放了一個長假於是自己一個人背上輕便的行李來了一場說走就走的旅行，就這樣我來到了蘭嶼。（這時才感覺到能夠財富自由真好）還記得那一個月裡我把蘭嶼上的每一間小吃從燒烤、拼盤、生魚片甚至是越式冷麵，我把我能吃的幾乎都吃遍了，吃完之後我一個人在蘭嶼沿岸愜意的散著步，細細地感受著海風吹拂所帶來的鹹味，而我也在那一個月中不知不覺環島了 5 圈，潛水瓶潛掉了 8 支就連青青草原的夜景也看了 3 次，整個人心曠神怡到一個不行，但在我享受的同時有個煩惱卻也經常出現．．．「奇怪？為甚麼我明明都沒有再作業績了，可是明年 5 月我卻要報 60 萬的個人綜合所得稅」而這樣快樂的煩惱正是因為「房仲」所帶來給我的，所以今天阿濱我就來大方公開財富自由真正秘技吧！這個密技總共有 3 大項！想了解的朋友注意聽了～房仲正確的開店心態：創造舞台的人才是最屌的！阿濱我在 2013 年度業績做到 520 萬，是當時大墩團隊的第三名，成交件數第一名，所以每個月我都一
2021-12-07 0 2,516
教學文章銷售技巧

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房價大漲，成功房仲人員提高銷售力道的 3 個密技！讀完這篇你該做到什麼？ 1. 銷售不是靈光一閃，而是早有準備 2. 如果你想銷售成功，首先你要先銷售自己 3. 先故事．後道理在銷售的世界裡，時間是最稀缺的資源，所以要成為一個成功的房屋仲介，就是必須用最少的時間換得最好的機會，即使今天帶看的是有抗性的物件，也要盡力找出他的優點所在進行銷售，其實說真的，房仲人員最大的義務是什麼？就是客戶要買得到、賣得掉，沒有做到這些，都不能稱上是一個成功的銷售；2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件，成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄，我身為線上會議主持人，當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價，就讓我想到 2013 年也是一樣情況，所以現在絕對是賣方市場，也就是指「供給小於需求」、「商品價格有上漲趨勢」，是賣方在交易上處於有利地位的市場，當房市處於賣方市場，房價就會隨之水漲船高，這也意味著不動產經紀人從業人員能拿到的服務費用相對會變得更高，高興之餘在這房價高漲的年代，如何有效增加銷售力道、創造業績成為百萬超業呢
2021-12-07 0 3,461

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