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  • 絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生
    絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡 我親帶的 11 位新人 其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交,接任店長 110 天第 10 位成交 他的成交故事除了案件的困難複雜外,更重要的是讓我了解到「信任是互相的」 不論你相不相信我,當你需要我時;我仍會對你伸出溫暖的手 #內行看門道,外行看熱鬧 #懂事不代表你能處理事 大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗,中年轉職對他來說;要面臨的心理挑戰比其他人要來的多 面試時我問他怎麼會想來當房仲,除了標準答案想賺錢之外 大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗 當初他自己有一間北部的房子要出售,想說網路資訊發達,可以自己做功課省仲介費 於是花了一段時間做功課,房子是賣出去了,但過沒幾天;他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去 他們兩戶的格局相同,但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬 他心情瞬間跌到谷底,回想那段時間,每天睡不好、吃不好,熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了, 但勞心費神最後成交價還比別人低,大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要 #吃了虧倒不如自己學 有社會歷練
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  • 接任店長是我謝濱展從事房仲業 10 年最精彩的時期!
    接任店長是我謝濱展從事房仲業 10 年最精彩的時期! 今天是 2021.12.31 ,我也將在今天卸下遠見房屋中清福星店店長擔任店長的職位。 在這的 113 天裡我大概算了一下我總共只休了 12 天假...而且這 12 天的休假日我也都有進公司(這樣真的有算休假嗎哈哈)在這 113 天裡我有很多朋友都跑來問我「你這樣不累嗎?」而每次我都回答「當然累阿!」但說真的比起身體的勞累更多的是內心的充足感! #做與不做一念之間 從零開始當店長 還記得那次的股東會議是在一個炎熱的下午開的,會議的氣氛讓冷氣的運轉聲顯得特別大聲,在會議上大家都不想放棄這個已經經營了 2 年的店頭,但說不想放棄卻又都不知道該如何做起,就這樣沉默了快 5 分鐘的時間...也就在大家面面相覷時其中一位共同創辦人長嘆了一口氣說 「雖然我手上已經有 1 間店了,但如果真的不行我可以一次照顧 2 家店!在累我都會撐下去!」 此話一出打破了沉默而這個提議彷彿是當下最好的辦法,但我想了一想又不忍心他辛苦二邊跑(當 2 間店的店長這種勞累程度可不是開玩笑的)於是我思考了一會後就主動站起身跟其他股東請纓 「給我 3 個月時間!我會盡全力把公司氛
    icon2022-01-04 icon1 icon1,611
  • 國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力
    國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天 這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物 我親自帶領的 11 位新人,其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交 敲定的那一刻,我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚 為什麼她的成交讓我特別有感觸 因為在帶她的過程中,我們都為彼此上了一堂「信任課」 #學歷高低不是重點 #重點是想要的心 無尾熊在南部有一個月房仲經驗,那段時間都沒人教她,她只好上網找答案 剛好看到我的影片,就這樣從南部隻身上來台中 面試時我問她為什麼想當房仲? 她:「我曾想過要去百貨公司當櫃姐,可是我只有國中畢業,面試都被拒絕 所以我覺得只有當業務,才能賺的比那些高學歷的還多」 照慣例新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣,標準無尾熊性格,話不多 問她問題就是靜靜的看著我,不是不回應就是句點我 跟我講話絕對不超過三句,這讓老虎性格的我好幾度
    icon2022-01-04 icon1 icon1,680
  • 你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟
    菜鳥們!你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟 我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人,就在第 97 天發生了一件值得分享的事 故事的主角是其中一位小孔雀 她入職給人的印象就是天不怕地不怕,有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的 原本是上班族的她,面試時說了:「生活很愜意,但現在將就,人生也就這樣。」 所以她想改變,立志成為一名超級業務,賺錢買房改變生活,但真沒想到這人生真夠難翻轉。 入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊 結果不到 10 分鐘就落下兩行淚,我心想這是在演哪一齣? 我請她先整理好情緒,我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅 小孔雀在工作上認真也很有想法,也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星 但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人 小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託 不到一個月就賀成交,這讓她開始慌了;沒比較沒傷害,這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑,她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點,她開始恐慌了 擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己 接下來的日子她不斷的
    icon2021-12-19 icon1 icon2,190
  • 房仲新人賀成交
    重新歸零 27 天賀成交!想要的心有多強,你的力量就有多大 讀完這篇你可以了解到什麼? 1.如何感動客戶,「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議,照慣例事項宣達討論,如果有同仁成交就會做案例分享 而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月,進公司 27 天完全沒休過假,她到底如何快速成交呢? 放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日,我官方 Line 收到一封私訊 「我想轉行當仲介該如何事前準備?」她叫蘇柏勻(小勻)看我影片一段時間,對房仲這行感到興趣 但她是北部人;問我北部有分店嗎?我說沒有,就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談 當時小勻入行 1.5 個月,正處於傍徨期,鼓起勇氣報名來台中聊天把脈 但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來,房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業 想要的心從來沒有中斷 回到八方雲集重操舊業,但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子,1 個月後 開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶
    icon2021-12-14 icon0 icon3,053
  • 房仲、房仲工作心得、房仲基本功、房仲課程、房仲開發、房仲術語、房仲心態
    房仲工作心得:入行10年教你開店基本功,房仲阿濱財富自由的真正秘技大公開! 當房仲的10年後卻讓我有了快樂的煩惱 2021 / 8 / 3 一直到 9 / 03 我讓自己放了一個長假 於是自己一個人背上輕便的行李來了一場說走就走的旅行,就這樣我來到了蘭嶼。(這時才感覺到能夠財富自由真好) 還記得那一個月裡我把蘭嶼上的每一間小吃從燒烤、拼盤、生魚片甚至是越式冷麵,我把我能吃的幾乎都吃遍了,吃完之後我一個人在蘭嶼沿岸愜意的散著步,細細地感受著海風吹拂所帶來的鹹味,而我也在那一個月中不知不覺環島了 5 圈,潛水瓶潛掉了 8 支就連青青草原的夜景也看了 3 次,整個人心曠神怡到一個不行,但在我享受的同時有個煩惱卻也經常出現... 「奇怪?為甚麼我明明都沒有再作業績了,可是明年 5 月我卻要報 60 萬的個人綜合所得稅」 而這樣快樂的煩惱正是因為「房仲」所帶來給我的,所以今天阿濱我就來大方公開財富自由真正秘技吧!這個密技總共有 3 大項!想了解的朋友注意聽了~ 房仲正確的開店心態:創造舞台的人才是最屌的! 阿濱我在 2013 年度業績做到 520 萬,是當時大墩團隊的第三名,成交件數第一名,所以每個月我都一
    icon2021-12-07 icon0 icon2,325
  • 遠見房屋
    房價大漲,成功房仲人員提高銷售力道的 3 個密技! 讀完這篇你該做到什麼? 1. 銷售不是靈光一閃,而是早有準備 2. 如果你想銷售成功,首先你要先銷售自己 3. 先故事.後道理 在銷售的世界裡,時間是最稀缺的資源,所以要成為一個成功的房屋仲介,就是必須用最少的時間換得最好的機會,即使今天帶看的是有抗性的物件,也要盡力找出他的優點所在進行銷售,其實說真的,房仲人員最大的義務是什麼?就是客戶要買得到、賣得掉,沒有做到這些,都不能稱上是一個成功的銷售;2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件,成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄,我身為線上會議主持人,當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價,就讓我想到 2013 年也是一樣情況,所以現在絕對是賣方市場,也就是指「供給小於需求」、「商品價格有上漲趨勢」,是賣方在交易上處於有利地位的市場,當房市處於賣方市場,房價就會隨之水漲船高,這也意味著不動產經紀人從業人員能拿到的服務費用相對會變得更高,高興之餘在這房價高漲的年代,如何有效增加銷售力道、創造業績成為百萬超業呢
    icon2021-12-07 icon0 icon3,078
  • 房仲工作心得:超業房仲也被三振出局,經營投資客的 2 堂辛酸血淚課
    房仲工作心得:超業房仲也被三振出局,經營投資客的 2 堂辛酸血淚課 對於投資客,許多房仲朋友的看法都並不是很好,但我必須說,這世界上存在各式各樣的人,你能夠遇到很勢利的投資客,當然也能遇到態度糟糕的自住客,有誠心誠意拜託你幫忙他完成買房夢的自住客,就會有態度謙虛心態好的投資客,在這邊阿濱要分享兩個例子,這兩個例子的前提要件就已經比較困難,當作跟大家講講故事,希望大家看完可以得到一點經驗值。 延伸閱讀:我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一 三振出局第一場:客廳中間大壁刀 2017 年 1 月經營 Blog 有成,網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託,她有一間預售屋,有以下抗性 客廳中了一支大壁刀 預售階段不能看屋,買方不敢下手 房地合一剛實施滿一年,完全買方市場 我一直苦口婆心跟買方說,這一間不買太可惜了,因為當時房市正熱,這樣便宜的房子在當時根本是絕無僅有,有些買方聽我講了 10 分鐘,只回我:聽你演講我好無感,而且又堅持要看別的屋,無奈之下,屋主降價再降價,最後賣給敢進場的投資客,結局當然是很傷,屋主與房仲大哭出場,投資客大笑收場,總傭才 1.2%,屋主大賠近 250 萬,還記得屋主簽完約還安慰我:「
    icon2021-12-07 icon0 icon1,663
  • 遠見房屋帶店中清福星店長 81 天我所悟出的心得
    暫代中清福星店長 81 天 我所悟出的心得 近期帶店、帶新人我發現各個階段的業務,都有不同的需求, 業務比喻成藝人,店東有如經紀公司(保母),負責打點一切 大牌藝人=500~1500 萬經紀人 中牌藝人=200~500 萬經紀人 出道藝人=0~200 萬經紀人 大牌藝人如果要出外見客戶,助理就要負責開車、泊車 大牌藝人如果應酬喝醉了,助理就要幫忙開車送回家 大牌藝人如果想要開發新案(打 591 自售),助理就要整理並印案子 大牌藝人如果遇到談合作(準備接委託),助理就要調成交行情、委託書就緒 大牌藝人如果要接下新案(接委託),助理就要幫忙安排後續聯絡(做產調) 大牌藝人如果要曝光新案(推新案),助理就要幫忙製作線上會議 PPT、商圈精耕 PPT、空拍案子 大牌藝人如果要曝光自己行程(增加銷售量),助理就要幫忙修圖、PO 591、樂屋網、FB 粉專、寄開發信 大牌藝人如果想要經營客戶(送生日、過年禮物
    icon2021-12-05 icon0 icon1,335
  • 房仲教育訓練 房屋 房仲 房仲工作心得 房仲基本功 591房屋
    遠見房屋新兵訓練營上線了,房屋買賣從這裡開始! 從 11 月開始面試了整整一個月、4 場面試刷掉了將近 20 人,房仲課程規劃我們也規劃了將近 3 個月的時間,終於!遠見房屋房仲新人訓練中心在 2022/12/1 這天上線了!而第一期的學員也將在這天開始受訓 寫文章的今天是中心上線的第 3 天,錄取的 11 位學員全數報到一個都沒少!而這些新血的注入也讓中清福星店變得更加熱鬧,到處都是聊天以及請教學習的氛圍,但反觀我們本期的教官阿喆可是頭殼冒著燒阿哈哈(當然我也是...) 房仲基本功要穩紮穩打 事前我們規劃了相當完整的教育訓練,希望能建立起學習的 SOP 讓一切能按表操課,但實際運作 3 天後我們發現還是會有些不可控的因素發生 比如說依照原本進度規劃,學員前 3 天除了影片課程教學外還需畫商圈圖,而這麼做的原因是因為我們希望透過這樣的方式加速學員認識商圈環境,並讓這 11 位學員分組(東西南北軍)分區進行,但 3 天下來大家的商圈圖是完成了沒錯,但誰也沒想到在教官在進行抽考社區位置時,11 位學員卻只有一個人全部答對,甚至其中還有人一問三不知完全答不出來... 這樣
    icon2021-12-05 icon0 icon1,217
  • 房仲工作心得:房仲生涯缺失之一
    房仲工作心得:我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一 這篇你可以了解到什麼? 投資客的差別 「人性弱點」與「故事說服」的威力 阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客,簡單分類一下 好的投資客:會尊重你的專業,請教你對案子的看法,但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲,合作久了產生信任感, 2013年 請我去吃日式料理,他想開房仲店問我要不要入股 普通投資客:就像吃雞腿便當,對你是沒有記憶點,點頭之交就好 爛的投資客:讓我用本故事讓你知道,社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的! 原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大! 當買賣方對你講感動故事時一定要小心 2013 年 5 月我接到一通電話:「幾年來都一直收到你的賀成交信件,你給我感覺不錯,我有一間賣子給你賣如何?」 我:「當然好哇」 老先生蕭大哥,子女常年在國外,售屋當成養老金 有一間水湳的五樓公寓,久沒人住屋況很差,漏水壁癌樣樣都來 資料完成後,開始推給同事、自已買方,大家都嫌屋況太差 廣告 po 出去來了一組客戶,電話那一端稱張姐,她說兒子在逢甲讀大三剛好可以,
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  • 預售屋教戰守則
    預售屋教戰守則,別讓一輩子的誤會在一秒發生 這篇你可以學到什麼? 懂得檢討,才有進步空間 身為房仲的你一定要知道的細節 身為買方的你一定要知道的細節 「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則,一輩子的誤會很常就在那一秒發生! 房價漲聲響起的年代,如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包,今天我寫的這篇文章一定要看,看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道! 2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片【2019年房價漲跌大公開】來的委託,屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋,因故轉調至竹科上班,因此要售屋 Ella 非常忙碌,我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程 不料屋主一句話,買方龍先生當場定格十分鐘 Ella 售屋這段時間,有三個小孩加上疫情爆發,居家進行 1 打 3 的親子活動,平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話,加上為了取得獨家銷售權,我花了三個晚上寫腳本、找資料,在過年前二天出動三位助手,耗時一個月完成影片介紹,Ella 代表非常贊同,但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚,加上建商建物、土地合約書正本都在我這,
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    遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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