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改變邏輯思維,打造你的「被動客源」
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關於謝濱展 (阿濱)

雲科大資管系碩士畢業,於台中友達光電任職兩年半,毅然決然放棄百萬年薪的工程師職位,轉職為房仲,從一般業務員開始學起,房仲資歷10年。

遠見房屋共同創辦人,目前身為21世紀不動產四間加盟店的店東,並擔任團隊教育訓練總召集人,團隊成員已達百人規模。不斷致力於開發房仲教育課程,團隊成績因此蒸蒸日上、規模日益擴大,在各社群平台分享自身的作業經驗,意外走上台灣第一位專營房仲教育頻道的Youtuber。

我喜歡分享,也願意無私分享,當業務很容易迷惘,但過程中也能學到各式人生課題,希望大家透過我的學習方式找到新方向!

希望用我所學一切,幫助學員提升「專業價值」。
 
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房仲、房仲課程、房仲日常、謝濱展、開發、銷售、議價
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高強度專任委託&社區經營法!單一社區成交 50 戶的關鍵|高雄房仲女神-潘筱喬
房仲知識平台 房仲課程推薦 高強度專任委託&社區經營法!單一社區成交 50 戶的關鍵|高雄房仲女神-潘筱喬 接續 上一次的訂閱制課程 ,筱喬分享到如何在限貸令下持續做出好業績的方法,而本月課程一樣由筱喬來分享她在社區經營的好成績是如何達成,單一社區成交 50 戶的關鍵! 社區經營的獨門訣竅 筱喬分享的社區她本身也是住戶,而社區經營可以如此成功的原因,是因為她非常了解社區的格局、環境及趨勢,所以在銷售社區時會多加強調自己了解社區的程度。用介紹自己和社區的方式讓筱喬接到的委託量非常大,連其他社區的委託都有! 高強度專任委託經營法 身為有 70% 都是專任委託的筱喬,分享到她認為「開發」是無時無刻都在做的事,除了平常做出好形象外,開發新客源是非常重要的,以下分享筱喬平常會做的開發方式 售後服務 和服務過的客戶保持聯繫,時常分享生活提高親近度 主動認識 保持熱心的態度,無論在哪只要遇到可幫助、有對到眼就聊天的心態去輕鬆開發 筱喬分享許多社區經營的小撇步和心法,都是相當新穎且能夠做出差異化的,在訪談過程中可以讓我感受到她對房仲業的認識和琢磨相當徹底,才能夠在課程中侃侃而談。 還有更多社區經營的訣竅在課程中等著你 icon2025-01-08 icon0 icon314
住商不動產,估價,房仲課程
房仲課程活動 企業外訓心得 住商不動產 52+1 房仲團隊-身為房仲,你真的懂「估價」嗎? 從簽委託了解業務心態 「濱哥,房仲要如何提高專業度?」 「房仲必備技能是什麼?」 「和屋主簽委託時應該怎麼做?」 在我入行房仲 13 年,從帶店、開店、參加無數演講、擔任房仲課程和企業內訓的講師後,觀察到上百位房仲可分類成五大流業務(先說這五個我全都當過,目前敢說自己是一流業務) 而上面的提問也是我常常收到來自四面八方房仲朋友們的疑問,回應則是我不斷強調的重點 「估價」是房仲不可或缺的技能 在今年 2024 年 10 月我受到住商不動產52+1房仲團隊的邀請擔任企業內訓的講師,進行到估價的課程後,我還記得店內房仲們的表情都是帶著新奇、疑惑、訝異與期待的結合,到了估價演練時才發現現場的房仲們幾乎都是估價新手 所以今天要分享為何估價如此重要? 估價的 3 大黃金利益 一、增加房仲專業度 在估價前房仲需要做的事情是「了解市場行情」,你需要了解物件周邊的競品優缺點,並分析給屋主,讓屋主感受到你有一顆認真盡責的心,增加房仲的專業度(與其他房仲的差異化也是從這時開始的);此外也可以幫助你對市 icon2024-12-29 icon0 icon224
限貸令,信用管制,打房
房仲知識平台 房仲課程推薦 限貸令做不好業績?在打房政策下突破困局的訣竅&心法|高雄房仲女神-潘筱喬 本月課程由我訪談高雄房仲女神 - 潘筱喬,在限貸令及各種信用管制下的房市,房屋買賣變得相當困難、房仲人人喊苦,而筱喬將會分享她如何在這些情況下維持每年 500 萬業績,有條約限制也不怕! 在打房之亂中做出好業績 筱喬分享現在因限貸令而房子不好買賣的情況下,要如何持續做出好業績,重點就是「加強力道」。 在面對買方時要更了解對方的需求和條件,才能夠找出最適合買方的物件;而面對屋主時,她會提醒對方目前房市會對未來造成的風險,以至於讓屋主將手上的可賣物件流入市場中。 逆境中成長:房仲超業的成長之路 在課程中充滿專業度的筱喬,她提到其實在入行房仲的 4 年間有過好幾次想放棄的瞬間,大家都知道在房仲業必須付出非常多的努力和心血,才有辦法闖出自己的一條路。 挺過這些黑暗期最後撐過來的筱喬,她提醒各位房仲朋友們在這個充滿負能量的房市下,要記得遠離負能量的人,因為「會做事的人會找方法,不會做事的人只會找藉口」。利用時間充實自己並持續做足功課,才能夠讓自己不斷成長,這樣如此當遇到不好做業績的情況也能行雲流水。 以上是我在這次訪談筱喬中所看到她的成 icon2024-12-11 icon0 icon264
影音,房仲新人,房仲陣亡率,房仲課程
房仲課程活動 房仲短影音實戰班 短影音等於曝光度?房仲自來件的必備武器!你上車了嗎? 房仲自來件的關鍵? 在我今年開辦兩堂 房仲專屬【短影音實戰工作坊】 之後,我發現來上課的同學們對於短影音的疑問與需求比我想像中的多更多 ​ 課程結束後許多學員開始正式著手拍攝短影音,並在影片主題、設備、剪輯上出現各種疑問 不斷的出現「要創立個人品牌要花多少錢?」、「短影音需要從何開始?」、「已經開始了為何沒流量」等問題... ​ 這些每天會在手機上跳出的通知,還有課程當天台下踴躍發問的模樣 像極了我剛接觸 YouTube 時創立【房仲日常】頻道的樣子... ​ 當時剛建立頻道,對設備、鏡位、腳本都還懵懵懂懂,像隻不知所往的小羊一樣自己摸索,現在回顧那時的影片真的陽春極了(還只會用花花綠綠的標題字上封面) 但為了分享我的房仲日常、房仲知識給更多需要這些的房仲們看,所以一路咬牙堅持了過來(更多創立頻道的故事可以看這 篇文章 了解我的頻道是如何開始的) 而我辛苦經營到現在也讓我每天都有滿滿的自來件,而這也是我月月成交的絕招之一 ​ 短影音崛起房仲新機遇! ​ 但在我成為 YouTuber 的 5 年內,我感受到短影音和過去比起來已迅速崛起 icon2024-12-02 icon1 icon855

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簽委託,一般委託,專任委託
房仲實戰分享 開發銷售 簽委託時被要求交關?如果是你,你會怎麼做?阿濱慘痛經驗講給你聽! 「當你當業務,會碰到各種人事物」 用我的真實案例告訴你「交關」是否為必要?還有真的遇到要你交關的客戶該怎麼做! 案例分享一:直銷大會的震撼教育 我和某位朋友簽了一般委託,後來委託到期後他以續約為由,把我半哄半騙到了一場「直銷大會」,在現場聽了將近 1 小時的說明會後準備要趕快跑人時,沒想到他繼續向我推銷產品,而我因為他一句「你買這個產品花的錢,到時候服務費就賺回來啦」就傻呼呼地被說服了 沒想到才過了三天就被通知房子被賣掉了,我就這樣賠了夫人又折兵,既花了一大筆錢被直銷洗腦,房子的服務費還沒有賺到,從此我連 100 塊都不願意和客戶「交關」! 案例分享二:潮牌交關與意外成交 另一個案例發生在我的同事身上。這位屋主在簽委託前提出一個附加條件:必須先買一隻潮牌熊,才會答應簽一般委託 而我同事選擇滿足客戶的需求,想不到最終成功售出房子,也將潮牌熊以增值兩倍的錢賣出! 在尊重客戶與房仲專業間取得平衡 透過這兩個案例我想提醒大家,在簽委託時,可能會遇到各種意想不到的要求。身為房仲最重要的是我們要學會尊重客戶,同時堅守專業底線,做出 icon2024-11-10 icon0 icon38
怎麼帶看超A案件?阿濱直接實戰給你看!用這招輕鬆超過40組帶看!(陪同帶看篇)
房仲實戰分享 業績實境秀 怎麼帶看超A案件?阿濱直接實戰給你看!用這招輕鬆超過40組帶看!(陪同帶看篇) 銷售的事前準備:資訊透明 首先,我在帶看前做了詳盡的準備,我會先製作一份清晰明瞭的「帶看注意事項」,讓合作的房仲夥伴們能夠快速掌握物件的重點 此外,為了方便即時溝通,也一定會建立 LINE 聯繫群組,分享帶看時間、注意事項、房屋QA等重要資訊,確保資訊的流通與透明 同時事前也一定要提供房屋照片等資訊,讓其他負責銷售的房仲更了解房屋狀況 房仲帶看策略:營造氛圍,專業解說 在帶看前一定要先了解屋主心態,而非單純評估價格,這樣才會讓後續的買家感受到用心,除此之外我覺得有 2 點一定要具備 展現高度親和力以輕鬆愉快的互動方式,緩解客戶的緊張感,讓整個帶看過程充滿舒適的氛圍 基本的專業素養,仔細介紹房屋的各個細節,包括格局、採光、屋況等,讓客戶對房屋有更深入的了解。同時也主動告知房屋的優缺點,誠實面對屋況 細節把控:提升成交機會 面對各種問題也必須耐心地解答,其中「漏水」、「地板」及「強調現況交屋」更是不能錯過的細節 ,最後車位更是一個能讓客戶全面了解房屋價值的重點!這樣一來才能成功地向客戶展示了房屋的價值,並提高了成交的機會。希望透 icon2023-11-17 icon0 icon38
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房仲實戰分享 業績實境秀 簽委託二訪老客戶!這次到底會不會成功?(老客戶簽約篇) 延續上次與老客戶簽委託的實戰分享(上一集可以 看這裡 ),這次和大家接續分享二訪屋主的實際過程,以及我會如何執行簽委託的過程 以競品分析推測屋主開價 首先我和屋主分享近期公司接的競品,讓他可以瞭解目前的行情及市場最新資訊,還可以藉由競品開價推測出屋主的開價方向 另外我認為誠實非常重要,要提供專業的建議讓屋主了解合理的開價,並在設定底價時提供買方一些議價空間 測試市場水溫的銷售策略 再來我會向屋主說明銷售策略。通常我會建議屋主的開價先開高一點,試過市場的水溫,若在行銷策略照常執行的情況下,還是沒有客戶出價的話可以考慮下修價格 保障雙方的簽委託細節 接下來是請屋主簽屋況說明書,我會仔細說明房屋現況說明書,並和屋主再三確認,包括房屋是否有漏水、沒有頂樓加蓋、有無管理費、中繼水箱等問題 成為專業與貼心共存的專業房仲 簽完專任委託後,我會提醒屋主在行銷策略開始後可能會有很多房仲打電話詢問,我還會提供一份「同業話術紀錄表」 ( 點這裡可下載檔案 ),讓屋主知道如何應對其他房仲 以上是我和客戶簽委託的過程和小技 icon2023-11-03 icon0 icon95
房仲,房仲新人,商圈精耕,商耕
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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