教學成果EP01

• 今天，我要跟大家分享一個年輕人的故事，他叫XXX，2019年南部入行
• 公司老闆，每天講理念與心法，遇到困難就說「意志力貫穿」告訴自己一定可以的，沒錯，帥哥弟弟也是這樣告訴自己
• 所以，當他去拜訪屋主被洗臉，帶看買方被晃點時，就想起老闆說的「意志力貫穿」，就這樣1個月、2個月，過去了
• 他的意志力越來越不行，遇到什麼困難呢？
  • 每天派報沒人要
  • 貼單被狗追
  • 市場駐點像空氣般的存在
  • 開發時找不到屋主要怎麼辦
  • 要如何跟屋主議價、跟買方拉價
  • 為什麼帶看很多間房子，客人明明就對某間房子有感覺卻還是猶豫不決
  • 找到屋主，屋主卻說你去找同業配件
  • 要如何經營買、賣方
  • 如何跟屋主回報才能增加屋主的信任感
  • 委託當下如何打預防針
  • 還有很多很多.....
• 除了變成小黑人以外，還有，騎機車的技術變好，還真的，不知道學到什麼.....
• 終於，快來到陣亡之日，老闆還在「意志力貫穿」他受不了了，偷偷找上我，請教我怎樣成為一個被尊敬的房仲？
• 但，他有個前題，不可以讓老闆知道他找我求教，老闆覺得自己的孩子怎麼需要別人教呢？
• 哇靠，都什麼年代還有這種想法，我就問他說，當初介紹你進去的朋友呢？他不是會教你嗎？
• 帥哥說：我朋友是這麼形容這件事，房仲業入行前就好像在看華麗的預售屋，入行後你就是看到真實的成屋了......(停頓三秒鐘)
• 我深吸一口氣，看著他無助的表情 ，我拿著一瓶水在他面前倒乾，你懂這是什麼意思嗎？
• 他用可愛的眼神看著我(停頓一秒鐘)：不知道
• 我的意思是：請你把心態歸零，不是吃歸零膏哦，而是我教你的技能，請執行到底，他好說!
• 我請他先看我的線上課程，每天勤作筆記，半年後我會開第一次實體課程
• 就這樣，帥哥一有問題就馬上打電話跟我請益，我往往一招破台，舉個例
• 情境是這樣的，成交多次的老客戶，某天看上一間房子，表示喜歡一直在問底價，試問單兵該如何處置？
• 這時候很簡單，摸著他的手加上溫柔的眼神說：姐姐~我說了你就會不殺價嗎？
• 表情+肢體語言+EyeContact才是談判的最高境界，此時你的老客戶一定又酥又麻~~
• 那萬一不吃這一套，買方再追問，底價到底是多少呢？
• 這時候要說，買房子就好像在找老公，身家背景要先調查清楚，再談結婚是不是比較好？
• 買方一定說對，這時候就可以說，來~請回公司我店長會好好介紹本物件，你不就馬上解救了嗎？
• 其實，人與人的連結是非常有趣的，你講什麼不重要，重要的是讓買方覺得你好像有講了什麼，又好像沒講了什麼....
• 這個叫做「現實扭曲力場」是不是很高大上，套台灣人的話，也就是俗稱的「講．幹．話」
• 後來帥哥學會了我的精髓，在2020年業績開始大爆發，今年更拿下該區第二名並上台感謝我

• 2020年業績：295萬
• 2021年業績：第一季該區第二名

• A課程–基本功實戰班(08/04-台中場)
• B課程–網路行銷班(08/05-台中場)

• 不管買線上或實體課程都可以加入VIP群組，阿濱這邊有什麼福利全部都是給VIP的成員
  • 2021/05/29：竹北委託給VIP會員，阿濱會抽開發業績10%(市場行情)

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