全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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教學文章陌生開發

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掌握「 4 要 3 不要」讓你跟委託恐懼症說再見！ 2022 年 11 月 9 日，經過 7 小時【基本實戰班】的課程轟炸後，我一一的跟房仲學員們合照、說再見，就這樣過了 30 分鐘，全場只剩下工作人員以及一位學員一直在旁默默的站著等我．．．就這樣我主動走了過去，而他也連忙做起了自我介紹「濱哥你好，我是來自新北ＯＯ房屋的小平，目前從業 5 年了，有些事想請教您」「嗯？你從北部下來怎麼不報名之後的台北場就好，那麼急幹嘛？」「濱哥是這樣的，我朋友介紹了一位超理性屋主給我，目前我知道的訊息是他己經賣超過 10 個月了，而且這個案子還有 6 個房仲正在委託中，而我則是 2 天後 11 月 11 日下午要去找屋主面試，請問我該如何是好？還是有甚麼技巧嗎？」一聽到這邊我心裡想說「屋主選在這天面試是要給你雙十一特別優惠嗎」，但由於這句話太白目了所以我沒有講出來哈哈。於是我立馬展現專業併跟小平說「這種屋主他最需要的就是顧問式的服務，你必須夠專業才能在面試中脫癮而出，而剛剛的課程中我都有講到，所以太好了！你可以現學現賣阿！」「可是濱哥剛剛整堂課下來雖然我有學到觀念、實戰、邏輯，但現在遇到真實案例我真的
2022-12-19 2 3,692
教學文章陌生開發

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房仲陌生開發秘笈－你真的會跟長輩拉五同嗎？破解這二大問題讓你開發機率成功上升！在 2022.11.02 星期三晚上 FB 直播最後開放 QA 時，有一位同學 Bella 問了一個問題「最近在陌生開發的時候，很常遇到屋主要給你賣但他卻不簽委託書，連一般約都不要，會說沒關係你有客戶就帶來就好，濱哥我想問遇到這種屋主要怎麼辦？」聽到這個問題的當下我給了他比較直接強勢的說法「請屋主提出 3 位委託房仲的名字，如果記不住，代表沒有很用心，待屋主思考時我再切入我的服務項目」（方式類似房仲開發秘笈－破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟）就這樣結束了那天的直播但我沒想到的是，在 2 天後 Bella 又到 FB 社團上發問了一模一樣的問題，看到這個狀況馬上引起了我的好奇心！並主動私訊他「Bella 上次直播後，我沒有解決你的問題嗎？還是你有什麼不懂的地方？」「有哇，但我還是卡關了，我覺得是因為對方是農地阿公，所以你的方法不適用」「我教你的方法應該跟是不是農地阿公沒有關係吧哈哈」「濱哥沒有拉，他說被騙過，所以對仲介沒有信任感！」一聽到這邊我瞬間我懂我該怎麼教他了！
2022-12-13 1 4,511
房仲課程活動企業外訓心得

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台灣房屋成大東豐店－房仲懶惰是失敗的開始！共勉之！還記得王永福福哥在《工作與生活的技術》一書結語提到：「成功是一種心靈的平靜，當你知道自己盡其所能地變成最好的自己時，你不只獲得了滿足，也從而獲得了平靜」一年前這句話我有看沒有懂而我在今年年末我才終於理解了這段話的意義．．．一場看似 90 分的演講在 2022 年 12 月 7 日這天我受邀來到了台灣房屋成大東豐店，講「見面談、商耕以及管理員經營要點」而促成這次合作的詹店長，也正好是我【個人品牌網路實戰班】的學員還記得整場教育訓練課程從演講開始到結束大家都維持在一個氣氛很好而且積極搶答的狀態，整整 3 小時沒有人在睡覺（一般企業內訓大家都在滑手機睡覺）但看似成功的講座卻讓我十分不滿意，原因是因為我發現這場演講雖然說有著滿滿乾貨、知識，但在課程規劃上卻完全沒有達到我的目標！看似有 90 分的水準其實在我心中我只給自己 40 分．．以下是我當下發現的問題：沒有獎勵，導致現場學生沒有很強動力舉手搶答演講過程我不斷口述，到最後心跟嘴都很累 3 小時課程搞的好像 7 小時一樣累懶惰是失敗的開
2022-12-09 2 1,331
房仲課程活動企業外訓心得

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有巢氏房屋三豐團隊－用心經營的店頭你身在其中一定會有感覺故事是這樣開始的．．．我跟有巢氏房屋豐原三豐加盟店團隊鄭店長的認識是在 2021 年 4 月，當時我在進行熊課知識平台「使用者需求訪談 & 痛點」當時我們聊了將近一的半小時，我們也越來越熟～而後來我是在 2021 年 8 月時跑去蘭嶼玩後才發現，原來鄭店長是蘭嶼人，而且還是達悟族子弟啊！（這篇文章有提到我為甚麼去蘭嶼玩）也是因為這樣在 2022 年初，三豐團隊很熱情的邀請我去蘭嶼一起參加他們店內斥資安排的員工旅遊，可惜最後也因為疫情跟忙碌的關係，我們雙方後來都沒去成 XD 於是後來因原巧合之下側面得知，三豐團隊在不到 20 人的業務人數下，卻能成為豐原地區委託量最高的團隊之一，於是我當時就很不要臉的在 2022 年 1 月 13 日邀請該公司的開發超業「江旻鴻」，來遠見團隊教大家，如何在一個月內能簽到 30 間委託！還記得當天我們公司來了近 50 位同仁，這種擠爆現場求知的畫面讓我至今為止歷歷在目，當然！三豐團隊夥伴願意無私分享也讓我非常感動！但出來混，欠的總是要還的事隔一年後我在台北、台中、高雄又重新開起了「基本功實戰班
2022-11-16 1 993
關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心態：我們不可能改變自己的出生，但能改變自己的心態自從 2022.10.19 那天開始，我就每天早上 5 點 30 分起床工作（除了台北場演講隔天）目前已經持續了１個月了，而這樣的改變不僅讓我有更多行程能安排，也使得我有大量的時間好好思考自己的人生規劃，早晨的思維也帶著我回想起 2 年半前在 YT 頻道拍的「開箱自己」記得影片的最後有說到英國 BBC 記錄片《成長系列》（又名人生七年，英語：Up Series）其中提到「有錢小孩為何會更有錢？」以及「階級無法輕易被打破的現象」至於家境較優的小孩為甚麼比一般小孩更有優勢的原因很簡單，只因為他可以一輸再輸，只要不要太誇張出錯、犯太嚴重的錯誤，通常都可以是人生勝利組 #另類的無限賽局而一般小孩只能靠努力去打拼自己的天空，小心翼翼拿自己好不容易賺來的「籌碼」不斷下注事業只要失敗一次，就遊戲登出！拿魔獸爭霸來比喻好了有錢小孩的重生點一開始就有無限的礦產、資源可以使用，而且還可以開視野（家族有資源能認識各種達官貴人）出產的兵也一定是最高級（因為有錢錢）所以不用事事用時間去換取經驗，就算被打死，也可以快速復活
2022-11-14 1 1,545
房仲課程活動個人品牌網路實戰班

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2022 個人品牌網路實戰班（2）：想拍好影片你應該這樣學習房仲學員們開始拍片吧！經過上次 2022 個人品牌網路實戰班（１）：講座的結束只是課程的開始後已經過了一個月了，接著我們在 10.26 這天進行了個人品牌網路實戰班的「實戰錄影」下午時分，錄影的學員們開始陸陸續續的到齊了，在 Sony A73 面前各個緊張到臉色發白（相機又不會咬人．．）後面準備拍攝的同學，神情更是緊繃到不敢聊天，而在拍攝的過程中，我不停地提醒著「要換氣！」「聲音不對！這邊沒力！」「重來！不要一直死盯著提字機！」「肢體動作要順，斷語要乾淨，眼神要堅定，語調不要太輕浮」最後經過了半小時進度還是停留在影片腳本的前五段話．．．「濱哥．．．這個真的很難．．．」看著學員大粒汗、小粒汗緊張到話說不出來的樣子，讓我彷彿看到了第一次拍片的自己，於是我安慰的說到「你只是不習慣，慢慢來不要急，記得把相機當成是你的好朋友，認真與他對話就對了」「來！暫停一下，我來錄一次給你看，仔細看我的眼神、動作」最終經過了一小時高強度的拍攝後，學員終於完成了人生第一支影片，開心的收下
2022-11-01 1 1,178
房仲課程活動加速成交-估價議價學

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2022 加速成交 - 估價議價學（台北場）：你有夢嗎？記得要寫下來並去執行他昨天 2022/10/19 我到台北進行演講，在講課前見到這 2 年來在網路與電話上互動的「網友」們，也就這樣我們聊了一下並在開始前還小小的擁抱了一下 #其實我當下很感動 #你知道嗎這次是在台北市中山區的典空間進行公開班演講，而他們的場地是那種可以直接跳下去與學員互動的場地，也是我最喜歡的一種講課模式！（我很喜歡跟學員互動）過程中大家非常捧場互動也很有趣，一眼望下我看到熟悉的面孔，以及大家想要學習的眼神，那種認真的態度非常堅定！而使得在台上看到這一幕的我更想把懂的一切全部分享出去，跟大家一起沈浸在提升的美好，而我想這就是實體演講的最大魅力了吧！ #還記得我說過教學金字塔嗎 #教學是學習90%獲得偷偷跟大家說．．．其實原本這堂課本來我是只是想辦 50 人場，收個 150 元門票並當作粉絲見面會，想說大家輕鬆學習即可．．．但沒想到一開放報名累積下來台中場 320 人！台北場 200 人報名！說真的我著實嚇到，心裡壓力超大＠＠我開始漸漸正視問題的嚴重性，因為隨之而來發生的事情就是 2022 年的【A 課程】房
2022-10-21 1 984
房仲課程活動加速成交-估價議價學

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2022 加速成交 - 估價議價學（台中場）：經驗才是一切，知識只是輔助 2022/10/12 （三）這天是我人生第一次講超過 300 人場的演講，而且地點還是在大墩文化中心，說真的很緊張！（一開始還忘詞）還記得當天帶著氣勢磅礡的音樂登場後，我麥克風還一度找不到開關，在後面結語提到跑業務時在綠園道派報、被管理員驅走，天天想著回友達的故事後，誰知道氛圍營造到一半結果我忘了下一頁簡報被我拿掉了，當下還在懷疑我簡報是不是開錯了愣了一秒，最後搞得主持人 Candy 出場走到一半僵在那邊．．．（我的幕僚此時在幕後一定想殺了我）現在想起來真的是丟臉丟到爆 @@ 而在這之前我修改簡報來來回回至少 10 次起跳，花費 15 小時才完成，內容也因為多次的修改已經濃縮在濃縮、提煉在提煉了，所以我非常清楚我應該好好講述一個「重點」就好，但最後在接受到學員們的回饋時發現我還是犯了太貪心的錯誤，而這也變成了我精進自己變得更好的動力！ #經驗才是一切 #知識只是輔助會後我們內部檢討一路從下午 5 點檢討到了晚上 8 點，簡稱 AAR 會議（AAR：After Action Review）而我會刻意選在下午茶與晚餐時段進行檢討為的就是希望在嚴
2022-10-17 0 947
房仲課程活動基本功實戰班

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掌握成交關鍵，基本功就是你的金鑰匙「怕，你就輸一輩子！」這是我經常用來勉勵自己和同仁的一句話，許多（不敢說全部但至少真的絕大多數）選擇成為不動產經紀人的朋友，都是為了追求更高的年薪、更嚮往的生活，而選擇了踏入這個圈子，而這一兩年也因為疫情的衝擊，在被迫轉行的壓力下，有許多人也成為了房仲圈的一員，飛機上的空姐、曾任飯店的主廚，原本在各行各業的人們抓住了名為房仲業的救生圈，他們更是迫切的需要找到生存下來的方式。很多人說，房仲業異常的現實和殘忍，那是因為在這裡的每個人，都有著無比巨大的現實壓力和對未來夢想的希冀，所以活得下來的房仲薪水動輒千百萬，而撐不下去的房仲也會以快到措手不及的速度淘汰出局。 #有多少努力就有多少薪水的前題，是你要懂得如何努力在 2021 年時，台灣房仲店頭數量就已經超越超商（真的就是這麼多），大量的新人湧入這個行業，到現在也還在持續的增加，但在今年 2022 下半年，央行升息、股市下跌，買房需承擔的成本暴增 30%，再加上新聞大肆報導將有大量預售屋釋出、房價下跌可能性高漲，買賣方對房屋價格的預期差異極大，房市開始出現了「賣方不降價買方不調價」的現象，無疑是給房屋買賣，尤其是議價這塊
2022-10-14 1 2,910
教學文章開發信

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房仲基本功-開發信小眉角（下集）經過上集房仲基本功-開發信小眉角（上集）後相信大家應該都對於開發信的信封袋有一些基礎的想法了吧，我們今天繼續來針對開發信的「內容物」來作分享吧！開發信中裡面除了放信，大家不訪參考下面舉例的物品與小眉角來提升屋主回電的機率喔！一、放有自己品牌特色的周邊屋主平常一定會收到一大堆開發信，所以要想在眾多開發信中脫穎而出的話！放入自己品牌特色的週邊就非常重要，一方面可以加深屋主對你的印象，另一方面還可以展現貼心的一面（比如說疫情當下放酒精跟面紙）至於怎麼活用此類型的開發信就要看大家的創意囉～ ( 延伸閱讀：雞蛋開發信 ) 二、對話截圖（讓屋主更信服）信封內放入買方的截圖不但能增加屋主對我們的信任感，更可以讓屋主了解我們的服務口碑，所以與其直接將對話截圖列印下來我會更推薦大家把對話截圖結合進開發信之中喔！三、不要放白紙黑字的開發信很多業務都會用手寫開發信來表示自己的誠意，但往往寫的文情並茂卻卻石沉大海了無音訊，其實有很大一部份的原因就是因為白紙黑字的方式太像訃文了讓人觀感不佳，所以說手寫開發信也是需要美編的！如果今天沒有美編的
2022-10-08 1 8,985
房仲課程活動個人品牌網路實戰班

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2022 個人品牌網路實戰班（１）：講座的結束只是課程的開始這年頭因為房仲市場的急速發展導致房仲品牌鑑別度很低，所以不管你是什麼品牌的房仲，在買賣方眼裡你就只是一個「普通的房仲」而已．．．也正因為如此把自己的個人品牌經營起來就非常重要，要記住一件事！那就是你不可能永遠只透過公司品牌來成交，所以這時就要開始經營個人品牌，因為它不僅能為你帶來業績更能為你帶來許多的附加價值！這也是我發展個人品牌最重要的原因。我到底要教你什麼？在近 1 年裡房仲業界大家普遍對於「個人品牌」越來越有想法，但往往因為觀念不正確而無法建立一個有效的導流架構，於是我開始投入大量的時間與心血規劃了【個人品牌網路實戰班】這一堂課，把成功的案例、失敗的經驗聚焦成 456 頁的簡報，希望讓想經營個人品牌的房仲們有最濃縮的學習體驗。 #從零開始教你如何打造個人品牌首先因為我不想變成一個只會講但不落地的講師所以我在規劃課程時總會換位思考，想像一下「如果我是下面的學員，我聽完會有什麼樣的收穫」有鑒於此我不斷的開辦企業內訓跟外訓演講，為的就是了解各個地區房仲的觀念與心態，最終我規劃出了一場長達 7 個小時的簡報課程，而這 7 小時滿滿的全部都是個人品
2022-09-30 1 1,300
教學文章陌生開發

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房仲陌生開發秘笈－破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟你是否因為屋主已經簽給很多同業了所以時常吃閉門羹？又或者想不到突破的方式所以選擇帶假買去騙屋主？近期在【房仲阿濱交流社團】中就有網友對這個話題提出疑問，而且討論的十分熱烈，所以為了回答大家的問題以下阿濱我統整一下【破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟】希望能幫助到大家，而這四大步驟是我做業績的秘密武器之一！趕快學起來吧！步驟一、讓屋主了解同業都再做什麼大家都知道很多同業根本就沒在回報，因為他們的目的通常只是為了簽案子回去交差了事。所以首先我們可以將這點告知屋主，並讓屋主了解同業到底都再做些什麼：「大哥，這幾位已經跟你簽委託的仲介如果你能說出 3 位仲介的名字我馬上就走。小弟絕對沒有第二句話」緊接著跟屋主強調：「如果你的房子願意給我賣的話，我絕對會用心到讓你記得我的名字，絕對不會像其他仲介一樣只是為了簽案子回去交差了事」步驟二、強調團隊優勢如果這時屋主還願意聽你繼續講下去，你就必須將你的優勢放大！所以這時強調團隊優勢就很重要！記住打鐵要趁熱，這時不管屋主說什麼你都要繼續接著說：「大哥！再者我們團隊有 200 多位業務一起幫您銷
2022-09-12 3 7,406

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